PPC-стратегии. В этой главе мы рассмотрим основные аспекты создания рекламных объявлений, которые будут привлекать внимание вашей аудитории и стимулировать их к действию.

4.1. Основные составляющие рекламного объявления

— Заголовок: создание краткого и убедительного заголовка, который заинтересует пользователей и заставит их остановиться на вашем объявлении.

— Описание: разработка информативного и привлекательного описания, которое подробно описывает ваше предложение и стимулирует пользователей к действию.

— URL-адрес: использование краткого и понятного URL, который отражает суть вашего предложения и увеличивает доверие к вашему бренду.

Во всех сервисах поисковой рекламы объявление делится на две части: заголовок и текст. В Google AdWords — заголовок до 25 символов, текст вручную разбивается на две строки, длина каждой не более 35 символов. Объявление, нарушающее технические требования, не удастся даже отправить на модерацию. Если удалось уложиться в требуемый формат, следующий шаг — добиться, чтобы рекламное объявление было допущено к показам.

Итак, правила модерации при размещении рекламы в Google AdWords дабы избежать блокировки или отклонения рекламных объявлений в Google AdWords и обеспечить эффективное размещение рекламы:

— Соблюдение правил контента: Реклама должна быть соответствовать правилам контента Google. Это означает, что реклама не должна содержать материалы, нарушающие авторские права, нелегальные товары или услуги, а также контент, пропагандирующий насилие, ненависть или дискриминацию.

— Точность и прозрачность: Рекламные объявления должны быть точными и прозрачными. Они не должны вводить пользователей в заблуждение относительно предлагаемых товаров или услуг, и должны честно представлять информацию о компании или продукте.

— Нецелевой контент: Реклама не должна быть направлена на нецелевую аудиторию или включать неподходящий контент. Например, реклама алкоголя не должна быть направлена на несовершеннолетних.

— Специфические ограничения: Google имеет специальные правила для определенных категорий товаров и услуг, таких как медицинские препараты, финансовые услуги, алкоголь и табак. Реклама в этих категориях должна соответствовать дополнительным требованиям и ограничениям.

— Соответствие лендинг-странице: Реклама должна соответствовать содержанию лендинг-страницы, на которую ведет объявление. Лендинг-страница не должна содержать вредоносных программ, и она должна предоставлять четкую и актуальную информацию о рекламируемом товаре или услуге.

— Соблюдение законодательства: Реклама должна соблюдать местное законодательство, включая законы о рекламе, защите потребителей и конфиденциальности данных.

— Прозрачность и контроль за информацией: Рекламные объявления должны быть прозрачными относительно того, кто является рекламодателем, и должны предоставлять пользователям контроль над их личными данными и настройками конфиденциальности.

4.2. Заголовок

«Заголовки читают в пять раз чаще, чем текст. Если ваш заголовок неинтересен, считайте, что зря потратили свои деньги. Ваш заголовок должен:

содержать в себе обещание выгоды,

или рассказывать новости,

или предлагать уникальные услуги,

или повествовать о конкретной истории,

или обозначать важную проблему,

или цитировать довольного клиента»

(Дэвид Огилви. Огилви о рекламе).

Итак, заголовок. Хорошая реклама имеет хороший заголовок. Только помните о 25 символах, которые имеются в вашем распоряжении.

Статистика показывает, что включение определенных слов в рекламные объявления приводит к увеличению числа кликов на рекламу. Вот некоторые примеры «продающих заголовков»:

— Бесплатная доставка

— Гарантированный возврат средств

— Бесплатная консультация

— Возможность бесплатного пробного периода

— Скидка при первой покупке

— Подарок с покупкой

— Эксклюзивные предложения для подписчиков

— Бесплатное обслуживание

— Оплата после получения товара

— Премиум качество

— Бонусные баллы за каждую покупку

— Гарантированное качество

— Вечная гарантия

— Персональная скидка

— Только сегодня

Список продающих дополнений может немного различаться в зависимости от сферы бизнеса. Например, в рекламе доставки суши и роллов привлекательным может быть упоминание о «бесплатной доставке», тогда как в сфере недвижимости ключевым элементом объявления является указание на месторасположение объекта.

Но прежде чем использовать продающие добавки на практике, стоит также ознакомиться с текстом документа Google «Политика в отношении рекламы», часть «Правила относительно объявлений», раздел «Цены, скидки и бесплатные предложения».

4.3. Описание рекламного объявления

Второй элемент любого рекламного объявления — само описание продукта/услуги. Вот несколько принципов и правил, которые могут помочь вам создать информативное и привлекательное описание для вашего предложения:

— Выделите основные преимущества: Определите основные преимущества вашего продукта или услуги и подчеркните их в описании. Это может быть уникальная функция, высокое качество, доступная цена и т. д.

— Целевая аудитория: Учитывайте интересы и потребности вашей целевой аудитории при написании описания. Подумайте о том, какие проблемы они могут решить с помощью вашего продукта или услуги, и отразите это в тексте.

— Ясность и конкретность: Будьте ясными и конкретными в описании вашего предложения. Избегайте использования сложных терминов или общих формулировок, которые могут запутать потенциальных клиентов.

— Используйте эмоции: Вовлекайте эмоции потенциальных клиентов, используя слова и фразы, которые вызывают положительные чувства. Например, вы можете описать, как ваш продукт сделает их жизнь лучше или какой результат они получат, используя вашу услугу.

— Подробное описание продукта: Предоставьте подробную информацию о вашем продукте или услуге, включая его характеристики, особенности и спецификации. Это поможет клиентам лучше понять, что они получат, приобретая ваш продукт.

— Вызов к действию: Включите вызов к действию в конце описания, стимулируя потенциальных клиентов к совершению нужного вам действия. Например, пригласите их к покупке продукта, регистрации на мероприятие или оформлению подписки.

— Проверьте и оптимизируйте: Проверьте описание на наличие ошибок и оптимизируйте его, чтобы сделать текст более качественным и привлекательным для вашей целевой аудитории. Вы можете использовать A/B-тестирование, чтобы определить, какие варианты описания наиболее эффективны.

Эффективные рекламные объявления — это ключевой элемент успешной PPC-стратегии, который помогает привлечь внимание вашей аудитории и стимулирует их к действию. Правильно разработанные объявления могут значительно увеличить конверсию в ваших кампаниях и обеспечить вам желаемый результат.

Выводы по главе 4

Правильный заголовок и описание рекламы играют решающую роль в привлечении внимания потенциальных клиентов в сети интернет. Как интернет-маркетолог, понимание целевой аудитории и умение формулировать привлекательные заголовки и описания являются ключевыми навыками.

Конечно, не все мы обладаем врожденным талантом в области рекламы, однако с достаточным усердием и практикой каждый может стать мастером пера. Понимание основных принципов привлекательного и эффективного текста рекламы, а также постоянное совершенствование своих навыков в этой области позволят маркетологам создавать более привлекательные и убедительные рекламные объявления.

Важно также иметь чувство языка и понимание психологии потребителя, что позволяет создавать контент, который резонирует с аудиторией и вызывает у неё доверие и заинтересованность. Таким образом, даже если начальные навыки не являются идеальными, постоянная практика и стремление к совершенству могут привести к значительному улучшению результатов в области создания рекламного контента.

Глава 5: Оптимизация кампаний

Оптимизация кампаний — это неотъемлемый этап в управлении PPC-стратегией, направленный на улучшение результатов и достижение более высоких показателей эффективности. В этой главе мы рассмотрим ключевые стратегии