Отчетом о таком упражнении будет таблица, в которую вы запишете полученные данные. Очень легко «заболтать» беседу, пообщаться с новым человеком и либо не узнать то, что нужно, то есть имя и профессию, либо не рассказать о себе.

В самом жестком и хорошо работающем виде такого тренинга нужно набирать 20 контактов за день и делать это на протяжении 20 дней. Разумеется, без записи контакт не засчитывается. Лучше всего вечером кому-то из друзей пересказывать свои впечатления. Конечно, не привирая и не приукрашивая. Такой массированный подход очень быстро ликвидирует любую неуверенность, зажимы и застенчивость. Когда вам надо любой ценой собрать сведения о 20 новых знакомых, у вас просто не остается на волнения ни времени, ни сил.

Однако, если вы хотя бы месяц будете таким образом заводить по три новых контакта в день, – тоже очень хорошо настроите свою интуицию возможностей.

Казалось бы, при чем тут деньги? Если я поговорю с посторонней бабушкой, как это повлияет на мои связи и контакты, приводящие к деньгам?

Это тренинг на повышение контактности. Если вы не научитесь разговаривать с пожилой женщиной, от которой ничего не хотите, но которой искренне интересуетесь (иначе у вас не получится узнать ее имя, занятие и какие-то дополнительные подробности), то вы будете и на бизнес-конференции или в ожидании деловых переговоров сидеть с насупленным видом. Не сможете улыбнуться правильным образом секретарше в приемной, чтобы узнать микросекреты организации, куда пришли получать заказ или наниматься на работу. Не заметите множества мелких деталей в людях – от элементов одежды до особенностей поведения, по которым можно многое понять.

У упражнения на контактность есть приятные побочные эффекты. Оно провоцирует на флирт с вами представителей противоположного пола. Даже если вы не имеете ровном счетом никаких романтических устремлений.

Об искусном неформальном networking – умении завязывать полезные связи и контакты – написано две очень хорошие книги. Первая – вечная классика, Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и приобретать влияние на людей». Вторая – Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». И множество других толковых руководств. Но такого упражнения там нет. А именно оно является прекрасным толчком, тем самым «волшебным пенделем», который включит вашу интуицию возможностей и денежную интуицию.

Давайте просто начнем слышать предложения о заработке. Как правило, их произносят вполне прямым текстом. «Николай, не хотите ли провести тренинг по системе контроля поручений в липецком отделении Сбербанка?» – «Спасибо, нет, ненавижу Липецк, и еще у меня другие планы на выходные».

Звучит как анекдот, но очень многие люди так и поступают. Думаете, у условного Николая в этом примере сумасшедшая профессиональная репутация, зашкаливающая загрузка, переизбыток финансов? Нет, это точно человек, которому очень нужен такой заказ. Он не только даст заработать, но и укрепит профессиональную репутацию. А заодно позволит попасть в пул «удобных тренеров», которые легки на подъем и которым стоит давать заказы.

Обратите внимание – если вы капризничаете, ломаетесь, отвергаете разумные предложения, то в глазах тех, кто их делает, вы автоматически сдвигаетесь в конец списка. В первую очередь вспоминают подрядчиков, которые могут быстро, четко и без капризов отреагировать на денежную возможность.

Но в Липецк ехать Николаю то ли лениво, то ли стилистически неприятно, поэтому Москвы, Нью-Йорка, Парижа и Калининграда тоже не будет.