спланированный экспромт. И к нему действительно нужно очень серьезно подготовиться.

А что для этого нужно?

Учитывая, что уже имеется первичная информация о человеке, исходя из нее необходимо:

Первое – определить время и место встречи.

В нашем примере место встречи – это пивная, в которой часто бывает Курт, а время соответствует периодам, в которые он в ней, соответственно, находится.

Второе – создать свой имидж под человека, с которым необходимо познакомиться.

Самая главная задача этого этапа – это произвести на незнакомого человека первое благоприятное впечатление.

Как это сделал Быстролётов?

Чтобы вызвать к себе интерес, он выбрал образ прибалтийского немца, и не ошибся.

Потому что именно этот имидж позволил максимально быстро заслужить доверие со стороны Курта.

Третье – подобрать повод для знакомства.

В данном случае повод для начала контакта был выбран очень удачно – в пивной отсутствовали свободные места, и просьба присесть рядом не вызвала у Курта непонимания.

5. Первая встреча и установление контакта

Учитывая, что разведчик провел предварительную работу правильно, то проблем у него при первой встрече с Куртом не возникло. Он уже знал о нем достаточно много и без труда нашел тему для разговора.

6. Завершение контакта

Самое главное, что необходимо сделать на этом этапе – это проститься с человеком так, чтобы всегда оставалась возможность встретиться с ним вновь.

В данной ситуации достаточно сказать: «До свидания. Мы обязательно увидимся еще», и в будущем Ваше желание встретиться с ним вновь будет уже логично для собеседника. Естественно, перед тем, как это сказать, необходимо взять его контактные данные, или хотя бы выяснить место, где его можно найти.

В примере с вербовкой Курта Быстролётов именно так и поступил. Он предложил Курту встретиться в этой же пивной через неделю, чтобы просто пообщаться.

Вот это и есть весь алгоритм целенаправленного установления знакомства с любым человеком.

Я объяснил Вам каждый этап, и Вы видите, что ничего сложного в них нет.

Главное – четко выполнять последовательность действий.

* * *

Итак, уважаемый читатель, только что Вы познакомились с двумя вариантами установления знакомств. Вместе они и составляют систему расширения сетей деловых связей, которую используют в своей профессиональной деятельности представители спецслужб и конкурентных разведок.

Конечно, информации, которую Вы получили из этой главы, недостаточно для эффективного применения системы. Нужны дополнительные знания.

И если я совершенно не вижу смысла подробно описывать тонкости Нетворкинга (найти информацию о нем Вы можете самостоятельно без всяких трудностей), то о тонкостях «целенаправленного установления знакомства» я расскажу Вам в следующих главах этой книги.

Часть 2

Тот самый алгоритм

Собираем информацию на «потенциального знакомого»

Любой специалист в области взаимоотношений с людьми подтвердит, что наиболее эффективно можно манипулировать человеком, используя информацию о нем. Зная слабые стороны собеседника, его увлечения или желания всегда можно оказать на него влияние для достижения нужного результата.

Как же найти эту информацию и как ее анализировать?

Ответу на этот вопрос и посвящена эта глава.

Но непосредственно перед раскрытием данной темы хочу сделать ВАЖНОЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ.

Учитывая, что действующее законодательство предусматривает личную ответственность, в том числе и уголовную, за сбор сведений в отношении любого гражданина без его ведома, то я обращаю Ваше внимание на использование в дальнейшем ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ЗАКОННЫХ и ЛЕГАЛЬНЫХ методов получения информации.

Проще говоря, если Вы будете проявлять излишнее рвение при сборе данных в отношении интересующего Вас человека, то не исключена возможность Вашей дальнейшей встречи с прокурором. А дальше как карта ляжет.

Поэтому сбор информации должен осуществляться только из открытых источников.

А как это сделать правильно, мы и рассмотрим далее.

Итак, уважаемый читатель, Вы уже знаете, что получение предварительной информации на человека, с которым необходимо установить контакт, является одним их этапов планирования первой встречи. Причем, я хочу заметить, – самым важным этапом, без выполнения которого, вся последующая работа не имеет смысла.

Поэтому сбору информации необходимо уделять особое внимание.

Вы, наверное, уже встречали в разных источниках следующий афоризм: «Кто владеет информацией, тот владеет миром!».

Многие его не понимают и считают просто красивыми словами, но, по сути, эта фраза имеет глубокий смысл. С помощью информации, я уточняю, проверенной информации, можно:

1. Влиять на человека

Используя данные о пристрастиях человека или его слабостях, всегда есть возможность манипулировать им и направлять его действия в нужном направлении.

2. Предсказывать поведение человека

При изучении и анализе собранной информации выявляются различные закономерности прошлых действий человека.

Зная их, с большой долей вероятности можно предположить, как он поступит при возникновении аналогичной ситуации в будущем.

Пример из конкурентной разведки.

3. Объяснять поведение человека

Иногда при общении с человеком некоторые его действия могут показаться странными и выпадающими из общей ситуации.

Но такое поведение в большинстве своем находит объяснение только из анализа прошлых событий в его жизни.

Если при изучении специалистами компании потенциального кандидата на сотрудничество установлено, что он ранее неоднократно «кидал» на деньги своих партнеров, то первая мысль, которая придет в голову владельцу компании, – «Я следующий».

Таким образом, возможные действия человека были спрогнозированы только на основании имеющейся информации.

Предположим, совершенно случайно Вы узнаете, что объект вашей заинтересованности категорически (вплоть до истерики) не выносит, когда в его присутствии женщина может даже совсем незначительно пригубить бокал спиртного. И совершенно не важно, есть ли для этого повод.

А оказывается объяснение этому нетерпимому отношению самое банальное. Он очень хорошо помнит из своего детства, какие проблемы были у его матери с алкоголем.

4. Принимать решения по использованию возможностей человека для достижения поставленных целей

Исходя из имеющейся информации о человеке определяется наиболее эффективное применение его деловых возможностей для получения необходимого результата.

На сегодняшний день, учитывая возможности современных технологий, все серьезные информационные базы формируются на основе специальных программных комплексов, которые позволяют не только накапливать необходимые данные, но и практически мгновенно их обрабатывать. Вникать в тонкости алгоритмов их работы мы не будем, а рассмотрим исключительно основные рекомендации по наполнению и структурированию информации в отношении интересующих нас людей.

Как Вы понимаете, уважаемый читатель, все данные, которые имеют прямое отношение к конкретному человеку, проще хранить в одном месте. Так удобнее и наполнять, и анализировать информацию.

И думаю, для Вас не будет откровением узнать, что это место называется досье.

В основном,