И еще одно замечание. Запомните его. Вы все равно остаетесь собой. Никому не нравятся идиоты. Если внезапно начнете действовать и вести себя как Тони Сопрано, окружающие раскусят вас очень быстро. Оставайтесь верными своим ценностям, общайтесь с доверием и уважением.

Откройте руки, откройте язык тела

Скрещенные или сложенные руки обычно воспринимаются как оборона и отрицание. Некоторые могут сказать, что так удобнее, и это не исключено. Иные ссылаются на холод и желание согреться. Само по себе это прекрасно, время от времени мы все так поступаем.

Тем не менее остается ощущение, что вы пытаетесь обороняться, скрещивая руки. И этот образ тоже может входить в ваши намерения. Скрещенные руки часто интерпретируются как бессознательный барьер. В действительности некоторые исследователи языка тела приравнивают такой жест к самообъятиям, свидетельствуя о том, что в юном возрасте мы нуждались в утешении, которое давали объятия матери. Теперь матери часто нет рядом, поэтому во время стресса некоторые люди сами это делают.

Когда мы раскрываем руки, то воспринимаемся более открытыми и расслабленными. Если вы понимаете, что вам действительно трудно помнить о том, чтобы не скрещивать руки, возьмите напиток/ ручку/папку/или что-либо еще.

«Открытость» относится не только к рукам, но и ко всему телу в целом. Язык закрытого тела воспринимается как знак незащищенности, которую вы чувствуете. Открытый язык тела – открытость к отношениям. Помните, это всего лишь общее восприятие, а самый важный момент – ощущение большей уверенности. К примеру, многие женщины предпочитают сидеть скрестив ноги. А хорошо было бы, обратив внимание на скрещенные ноги, подвинуть их в направлении того, с кем вы общаетесь. Это воспринимается как более позитивный и уверенный образ (смотрите далее в главе «Ступни и ноги»).

Улыбка

Исследования показывают: когда мы улыбаемся, мозг начинает вырабатывать химические соединения «хорошего настроения». Эти вещества (эндогенные опиоидные полипептидные структуры) могут вызвать эйфорию, счастье и покой, даже унять боль.

В одном замечательном исследовании ученых Дэйвиса и Палладино испытуемых попросили зажать карандаш во рту. Некоторые зажали зубами (это позволило улыбаться). Другим было сказано держать карандаш без помощи зубов (так невозможно улыбаться). А потом они смотрели мультфильмы. После просмотра те, кто придерживал карандаш зубами, оценили мультфильмы как более смешные.

Улыбка создает хорошее самочувствие, в улыбчивости кроется образ расслабленности и уверенности. Это происходит потому, что язык тела является отражением уровня уверенности в себе, а улыбка отображает счастье и внутреннюю легкость. Исследование показало: чем больше мы улыбаемся, тем более позитивно люди будут относиться к нам, а это, в свою очередь, поможет чувствовать себя более уверенно.

Выше голову

Держа голову высоко и глядя прямо, мы демонстрируем позитивность и уверенность. Наряду с выдвинутым подбородком, можно воспользоваться этой техникой для придания себе вида и (что еще более важно) чувства большей уверенности.

Постоянно склоненная голова свидетельствует о низкой уверенности в себе, рефлексии и сомнениях в своих силах. Вспомните футболиста, который неудачно пробил пенальти и отправляется к средней линии поля со склоненной головой.

Наклон головы воспринимается и как знак заинтересованности и дружелюбности и может указывать на подчиненность и недостаточную уверенность. Эксперт в области языка тела Патти Вуд говорит о том, что наклон головы похож на тот, что существует в стае волков по отношению к вожаку. Это символизирует обнажение шеи перед главным: «Я обнажаю перед тобой свою наиболее уязвимую точку, демонстрируя этим, что понимаю, ты можешь порвать меня на куски. Так что давай не будем драться, чтобы подтвердить это».

Выдвинуть подбородок

Когда голова движется вверх, очевидно, что подбородок выдвигается, и остается очень тонкая грань между демонстрацией уверенности в себе и агрессией.

Резкое выдвижение подбородка вперед является знаком агрессивности. Это бывает полезно в некоторых случаях, когда вам хочется запугать кого-либо или навязать себя. Выдвинутый подбородок может сообщить об уверенности, но и о заносчивости. Если вы попробуете это проделать, как будете чувствовать себя? В свою очередь, опущенный подбородок расценивается как знак обороны и даже защиты обнаженной зоны шеи.

Из всех поз, которые представляет язык тела, будьте наиболее осторожны по отношению к выдвинутому подбородку. Вы хотите, чтобы вас воспринимали как уверенного или агрессора? Спросите у себя, какое ощущение более верно. Будьте аккуратнее, чтобы вызвать именно то отношение, на которое рассчитывали и хотели почувствовать.

Сохранять спокойствие на красной дорожке

Когда кто-нибудь почесывается, скребется, беспокойно двигается, потирая лодыжку, или выглядит в целом стесненно, создается впечатление, будто он чувствует себя неудобно. Умеете ли вы держаться спокойно? Для вдохновения вспомните Анджелину Джоли или Джорджа Клуни, позирующих фотографам на красной дорожке.

Вы можете усилить чувство спокойствия, сфокусировавшись наиболее пристально на двух областях. Первая – сконцентрируйтесь на голове. Держите ее спокойно. Начните упражнение прямо сейчас. Делайте прямо по ходу объяснения. Вторая – взгляните на свои руки. Успокойте их. У нас есть склонность к суетливым движениям, почесываниям и многочисленным мелким движениям, когда чувствуем нервозность и неудобство.

Между прочим, следует особенно избегать прикосновений к липу, шее, носу, ушам и рту. Этот язык тела может сообщить о том, что вы лжете, – яркий пример с Биллом Клинтоном, который дотронулся до носа двадцать шесть раз, когда предстал перед судом присяжных по делу о Монике Левински.

Когда спокойно ваше тело – голова и руки, вы излучаете уверенность. А когда вынуждены двигаться, делайте это медленнее и продуманно.

Локти

Локти к себе означают пассивность. Локти от себя свидетельствуют о тенденции к демонстрации силы, уверенности и доминирования. Чем дальше локти отходят от тела, тем более уверенными вы выглядите в глазах окружающих. И как только вы начнете внушать эту уверенность, ее же почувствуете.

По этой теории, занимая как можно больше места в пространстве, мы эффективно демонстрируем уверенность в себе. Поза «руки в боки» хороший пример того, что отведение локтей выглядит как напор или самоуверенность. К тому же делает вас более внушительным, поскольку кажется, что вы занимаете больше пространства и, таким образом, чувствуете себя увереннее. Вспомните о традиционной позе ковбоя.

Будьте аккуратны, чтобы не вторгаться в чужое личное пространство, а упирая руки в бока, старайтесь не выказать тем самым нетерпение.

Ступни и ноги

Говорят, ступни (и тело в целом) указывают направление мыслей. Мы так усердно стараемся держать все под контролем, но иногда ступни так и хотят прогуляться! Например, если во время собеседования вы сидите ступнями в направлении двери, это на подсознательном уровне дает знать интервьюеру, что вам неловко. В данном случае трудно повлиять на кого-либо, ведь язык тела говорит о недостатке уверенности или совместимости.