Старайтесь превзойти самого себя, чтобы добиться самого лучшего результата.

Таков образ мыслей предпринимателей: они знают, что соперничество может понизить их собственный уровень. Это правда, какой бы неприятной она ни была. Нужно придерживаться собственного видения. Пикассо, несомненно, обладал собственным взглядом на вещи, и это, конечно же, пошло на пользу ему как художнику и бизнесмену. Не бойтесь быть уникальным. Не бойтесь лучших проявлений собственной личности.

Давайте вернемся к заявлению Пикассо о том, что искусство есть ложь. С одной точки зрения, искусство очень часто делает сложное простым. Сложно ли нанести краску на полотно? Не так уж сложно, если подумать. Только вот что из этого получится? Однако нанести краску на полотно особым образом гораздо сложнее, особенно если знаешь, что должно из этого выйти. Своей первой книге «Искусство заключать сделки»[6] я дал такое название именно по этой причине. Каждый, кто имеет отношение к бизнесу, знает, что подготовка переговоров и заключение сделки требуют большой предварительной работы. Никто не видит, как я выполняю эту работу, но это не значит, что я ее не делаю. Когда посетители смотрят на безупречный мрамор в Trump Tower, их поражает его великолепие, но, как правило, они не догадываются о том, чего это великолепие стоило мне лично. Никому не интересны пот, кровь и слезы, которых требует красота или искусство. Важен только результат.

Кроме того, искусство репрезентативно. Иначе говоря, это не сама жизнь, а ее воплощение. Искусство может показать правду, которую заслоняет от нас жизненная суета. Оно показывает нам отражение. Мои сделки – отражение моей проницательности как бизнесмена. Я стремлюсь к многостороннему, всеобъемлющему подходу – так же, как художник. Возьмите этот подход на вооружение и используйте как можно чаще – это многому вас научит, чем бы вы ни занимались.

Работа застройщика – это ремесло и искусство одновременно, и на меньшее я не согласен. Я не обязан был использовать редкие сорта мрамора для строительства Trump Tower, но разница в качестве была бы очевидна, и я это понимал. Поэтому, когда я говорю, что считаю свою работу искусством, будьте уверены – я так же придирчив, как художник в отношении качества красок и общей картины. Если и вы будете действовать так же, думаю, ваш новый, более высокий уровень удивит даже вас самих.

Цените себя высоко. Жизнь – искусство, и бизнес – искусство, поэтому будьте художником, покажите все, на что вы способны.

Всестороннее образование в некотором смысле стирает границу между избытком и недостатком знаний – в вопросах, важных с точки зрения успеха. Не так давно мне представился случай убедиться в этом: я проводил собеседование с молодым человеком, который обладал обширными познаниями в своей профессиональной сфере и почти ничего не мог сказать относительно других тем, поднимавшихся в разговоре. Складывалось впечатление, что у него какая-то тоннельная система восприятия, и я, хотя меня и порадовал его профессионализм, счел, что он, учитывая размах моих предприятий, будет не лучшим кандидатом на должность – слишком уж узки его интересы. Этот случай подсказал мне тему очередной главы. Думаю, об этом стоит задуматься каждому из вас, поскольку вы учитесь и скоро начнете свой профессиональный путь, а может быть, вы уже начали строить карьеру.

Олдос Хаксли, великий мыслитель и автор книги «О дивный новый мир!», в 1959 году написал эссе под названием «Завершенное образование», которое актуально и по сей день. Он подчеркивает важность создания мостиков между знанием и мыслью, и термин, который упоминается в связи с этим, – понтифик, то есть мостостроитель. Интересно, не правда ли? Об этом нельзя забывать в процессе накопления знаний. Так мы усиливаем свою способность к установлению смысловых связей между идеями и объектами, которые, быть может, не относятся к области нашей специализации, но вполне заслуживают нашего внимания.

Странное дело, думая обо всем этом, я просматривал выпуск журнала Time от 5 февраля 2007 года и обнаружил опубликованное в нем «Классическое письмо» Хаксли, датированное 1954 годом. Оно так уместно в настоящем, будто написано только сегодня. Речь в нем идет о неверном толковании литературных текстов, которым так часто грешат в своих рецензиях критики и пресса. Называя их примечания «язвительными», автор заключает, что «язвительность, увы, нередко обратно пропорциональна истинности и беспристрастности». Хаксли мог бы сказать многое по разным вопросам, и, согласны вы с ним или нет, его идеи всегда прекрасно изложены.

Все мы слышали выражение «соединять точки». Я понимаю, что это означает «обладать достаточными познаниями, чтобы быть способным соединить точки грамотно и осознанно». Молодой человек, который пришел ко мне на собеседование, был на это не способен. Я не требовал демонстрации глубоких познаний в вопросах, которые поднимались в разговоре, но – хотя бы понимания, о чем идет речь. Раньше я уже говорил о необходимости ежедневного изучения мировых новостей для тех людей, которые хотят добиться чего-то в этом мире. Что касается доступности новостей, то оправдывать недостаточную информированность больше нечем, в каком бы уголке земного шара вы ни жили. Информация доступна всем, и если она до вас не доходит, это может обернуться против вас – например, на первом собеседовании. Не следует учиться на своих ошибках!

Еще одна тактика успешного мостостроителя – представить себе, сколько времени можно сэкономить, если воспользоваться мостом вместо того, чтобы переходить реку вброд или преодолевать каньон. Это еще и мера предосторожности, ваша страховка, которая не даст вам свалиться в пропасть, ведь, чтобы выкарабкаться, потребуется несколько недель или даже месяцев. Мы не всеведущи, и иногда все идет не так, как мы планировали, однако не жалейте времени на то, чтобы как следует подготовиться к достижению своей цели. Я работаю над этим каждый день и пришел к пониманию того, что мир не расстилает передо мной ковровую дорожку только потому, что я этого захотел. Будьте настойчиво активны в своем стремлении к знаниям.

Я пишу эту книгу и напоминаю себе о том, что, если вы читаете ее, значит, скорее всего, серьезно настроены на повышение своих интеллектуальных показателей и не нуждаетесь в дополнительной мотивации. Поэтому хочу задать вам вопрос: какие цели вы ставите перед собой? Что именно вами движет? Нужно ли строить мост, если вы не уверены, что хотите перебраться на другую сторону или не знаете, что там делать? Мост предназначен для того, чтобы переходить с одного берега реки на другой, и ваши цели должны быть столь же определенны. Визуализация – мощный инструмент для придания намерениям нужной степени определенности.

Несколько лет назад я беседовал с небольшой группой людей, и один из участников разговора сказал, что мое имя стало всемирно известным брендом, заключив высказывание цитатой: «Что в имени?» А затем усмехнулся и добавил: «В вашем случае – многое!»[7] Я заметил, что один из собеседников не понял, в чем суть шутки, и пояснил: «Это Шекспир. «Что в имени?» – строчка из известной пьесы Шекспира». Но он по-прежнему выглядел озадаченным: «Откуда именно?» И хотя я знал, что это строка из «Ромео и Джульетты», объяснять не стал: «Поищите, узнаете много интересного».