исполнения 20 долларов. Варианты могут быть реализованы в течение 4 лет. Когда блок опционов начнет действовать, вам придется сделать выбор – ничего не делать или потратить 20 долларов за опцион на покупку соответствующих акций. Идея заключается в том, что акции будут расти в цене, а это означает, что вы можете потратить 20 долларов на покупку акции стоимостью 40 долларов; это даст вам чистую прибыль в размере 40 долларов, если вы немедленно продадите эту акцию на рынке.

Страхование. Многие компании предлагают бесплатную страховку различных видов или возможность приобрести страховку со скидкой; при этом сборы удерживаются из вашей зарплаты. Я знаю компании, предлагающие страхование жизни, страхование домашних животных, юридическое страхование, страхование по инвалидности и множество других вариантов. Они часто выходят дешевле, иногда значительно, по сравнению с тем, что вы заплатили бы, чтобы купить их самостоятельно, но действительны только до тех пор, пока вы остаетесь у этого работодателя.

Здравоохранение. В странах (таких как США), где нет широкой государственной программы здравоохранения, большинство граждан получают медицинскую страховку от своего работодателя. Некоторые работодатели платят всю сумму, а некоторые могут даже заплатить за всю вашу семью. Другие платят частичную сумму, а остальное вычитают из вашей зарплаты. Некоторые могут ничего не платить и предлагать только план, за который вы платите полную сумму. Многие работодатели также предлагают различные планы с различными вариантами покрытия и ценами.

Пенсия. В США работодатели обычно предлагают пенсионную программу 401 (k). По сути, это инвестиционный счет, куда вам разрешается вносить деньги до определенной суммы каждый год, взятой из вашего платежного чека до удержания налогов. Сумма в программе может быть инвестирована в акции и облигации, что позволяет ей расти с течением времени. Некоторые работодатели будут «сопоставлять» определенную часть вашего взноса (размер сильно варьируется у разных работодателей), увеличивая размер ваших сбережений.

Различные льготы могут варьироваться от возмещения членства в тренажерном зале или платы за обучение в колледже до обеденных кафе на территории отеля по сниженным ценам, бесплатных закусок в комнатах отдыха и множества других льгот.

В пакете компенсаций нет определенного набора выгод: то, что важно для вас и вашей семьи, будет определять, что правильно для вас. Однако поймите, что компании имеют в виду весь пакет компенсаций, когда ведут переговоры о вашей зарплате. Вы хотите на 10 000 долларов больше, но они знают, что на самом деле отдадут на 20 000 долларов больше в ваш пенсионный фонд, и думают: «Нет, мы не хотим повышать зарплату, потому что другие преимущества пакета это компенсируют». Также имейте в виду, что в большинстве юрисдикций компании обязаны предоставлять определенные льготы всем сотрудникам. Например, если компания заявляет, что они будут соответствовать 50 % вашего пенсионного взноса, она должна предложить это каждому сотруднику. Нельзя попросить ее изменить условия на более высокую базовую зарплату: ей не разрешено этого делать.

21.5.2 Обсуждение пакета компенсаций

Как экологично договориться о наилучшем пакете услуг для себя при приеме на работу, определив все подходящие элементы компенсации? Начните с вопроса о том, как компания ее рассчитывает. В наши дни некоторые компании используют строгий процесс рыночной компенсации, в соответствии с которым устанавливают диапазоны оплаты для каждой должности, основываясь на средней цене по рынку. В пределах этого диапазона более опытному сотруднику будут платить ближе к высокой ставке, в то время как менее опытному сотруднику платят меньше. С этими компаниями переговоры ограничиваются взаимной оценкой вашего опыта, и вы должны сосредоточить свои усилия на этом направлении. Другие компании могут использовать более субъективный подход к компенсации, что потенциально расширяет ваши возможности для ведения переговоров, но и затрудняет возможность угадать максимально возможные суммы.

Для начала убедитесь, что вы осознаете все, что входит в пакет компенсаций, и его истинную ценность. Некоторые работодатели предлагают чрезвычайно щедрые пакеты и могут добавлять элементы «образа жизни», такие как возможность работать из дома или обещание ограничить количество деловых поездок, которые вам потребуется совершить, что делает базовую зарплату менее критичной.

Как только вы изучите пакет, не снижайте свои запросы. Убедитесь, что вы знаете диапазон заработной платы для вашей должности в вашей области в вашем регионе. Чтобы узнать эту информацию, проведите предварительное исследование, используя такие сайты, как Glassdoor.com, или через поиск в Интернете по терминам, например, «зарплата старшего веб-разработчика в Талсе». Помните, что заработная плата варьируется в зависимости от географии, поэтому убедитесь, что вы просматриваете данные, соответствующие месту жительства. Сайты, где можно проанализировать заработную плату:

Payscale.com;

Salary.com;

Indeed.com;

отчеты о заработной плате, выданные различными фирмами по поиску технической работы (которые вам придется искать).

Большинство соискателей попытаются запросить немного больше, чем, по их мнению, они могут получить. Это хорошая тактика ведения переговоров, поскольку она оставляет работодателю возможность договориться с вами. Зная разумный уровень зарплаты для вашей должности, вы можете попросить зарплату на 5–10 % выше и посмотреть, что произойдет. Не соглашайтесь на меньшую сумму, если не понимаете конкретно, почему (что означает, что вам удобно задавать этот вопрос потенциальному работодателю).

НЕ УЧИТЫВАЙТЕ СВОЮ ПРЕДЫДУЩУЮ ИЛИ ТЕКУЩУЮ ЗАРПЛАТУ

Некоторые работодатели спросят об этом, пытаясь использовать знания в качестве отправной точки для вашей новой зарплаты. Лично я считаю такую тактику неправильной, и в некоторых юрисдикциях она незаконна: проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, законно ли это там, где вы живете. Я советую ответить на этот вопрос так: «Моя предыдущая зарплата конфиденциальна, и она не имеет никакого отношения к нашему разговору».

У вас должна быть заготовлена сумма заработной платы, основанная на данных, и не нужно стесняться озвучивать ее заранее. Дайте понять, что вы рады сообщить о своей рыночной стоимости и о том, как это оправдывает вашу зарплату (и убедитесь, что вы готовы сделать это, основываясь на ваших исследованиях).

21.6 Рекомендуемая литература

Ladders Resume Guide, Марк Сенеделла (Ladders Press, 2019).

Mastering a Winning Resume: The Ultimate Guide to Beat the ATS, Impress the Recruiter, and Land the Interview Fast! Дэн Рид (Самиздат, 2019).

8 Salary Negotiation Tips from Recruiters in Tech, Дебора Теннен (zapier.com/blog/how-to-negotiate-salary).

21.7 Упражнения

В этой главе я хочу, чтобы вы придерживались принципа «никогда не рано начинать поиск работы» и выполнили несколько важных задач.

Зайдите в LinkedIn и тщательно обновите свой профиль. Если вы не пользуетесь этим сайтом, посмотрите, как выглядит типичный профиль LinkedIn (можете использовать мой для примера: linkedin.com/in/concentrateddon), и создайте что-то подобное в обычном текстовом документе. Обязуйтесь обновлять его ежеквартально.

Для практики проведите предварительный анализ вашего бренда перед поиском работы,