– Марки Любека? – поинтересовался Иван Андреевич, до этого скромно стоявший рядом с Гаврилой.

– Любека, – с готовностью подтвердил торговец.

– Длина постава[120]пятьдесят локтей[121]? – уточнил Гаврила, пока Иван Андреевич на листе бумаги производил подсчеты и конвертировал любекскую марку в рубли.

– Сорок восемь, – уважительно ответил продавец.

– Не пойдет! – заявил купец, закончив расчеты.

– Отличное сукно! – загорячился любекский торговец.

– Добавить бы надо, – твердо стоял на своем Иван Андреевич. – Воск у нас ярый[122], – рублей десять добавь.

– Так там на обертку три куска ушло, так и быть забирайте.

– Мало, – заупрямился Гаврила, внимательно наблюдавший за спором.

– Марку весом[123]могу дать еще, – уступил ганзеец.

– Мало. Три давай, – быстро отреагировал Гаврила под одобрительным взглядом Ивана Андреевича.

– Марку и три нобеля[124], – в свою очередь сделал предложение ганзеец.

– Семь, – Гаврила был непреклонен, пытаясь выжать из ганзейца максимум.

– Четыре. И это мое последнее слово.

– По рукам, – согласился Иван Андреевич.

Купцы ударили по рукам и отправились взвешивать воск. Взвесив проданный воск на новгородских весах, после взвешивания поставили на кусках и кругах вощеную печать Великого Новгорода и личный знак купца-продавца воска, потом взвесили серебро и золото, тут же заплатили полагавшиеся по закону налоги. Гаврила отдал по алтыну с каждого рубля. Ганзеец заплатил меньше – три пфенинга[125]с круга[126].

Вообще-то ганзейские купцы – настоящие прохиндеи. Честной торговлей в Новгороде и не пахло. Заморские гости все норовили обдурить русских купцов. Воск им, понимаете, не нравится. Вообще-то новгородцы сами виноваты, мелкие торговцы в Ревеле и Риге пару раз подсунули в воск кирпичи для веса, поимели свои жалкие гроши, а ганзейцы уцепились за нечестность русских и ловко обратили эти два прискорбных случая в свою пользу. Они так наловчились покупать воск, что в своей наглости отколупывали здоровенные куски воска. Разумеется, все, что наколупали, на весы не попадало.

Три часа кряду ругались, мирились и снова торговались купцы. Пока меха продали, семь потов сошло. Приказчики рижан Изволта и Сассенберга купили белку на семьсот любекских марок каждый. Торговый агент ревельского купца Готшалка Ханенполя приобрел мехов на пятьсот любекских марок и сделал заказ на доставку в навигацию еще трех бочек пушнины. Торговый представитель купца из Ревеля Иоганна Олдендорпа купил десять бочек пушнины, а это больше шестидесяти тысяч шкурок. Высокий тощий мужчина с изрытым оспинами лицом и с типичным немецким именем Ганс долго торговался и все-таки купил оптом бочку с семью тысячами шкурок белки. С торговыми агентами вести бизнес было приятней, чем с самими купцами. Купцы настоящие скряги, торговались до последнего, пытаясь снизить цену. Торговые агенты вели себя иначе. Поторговавшись для виду, платили ту цену, которую просил Иван Андреевич. По совету Андрея, прекрасно знавшего честность импортных людей, купцы заранее встретились с каждым торговым агентом за чаркой меда и каждому вручили поминок в виде шкурки соболя. После таких подарков торговые агенты честно платили по самым честным ценам, установленным русскими купцами.

Иван Андреевич с Гаврилой отчаянно торговались, постепенно снижая цену, немецкий купец Арнд платил чистым серебром, а раз так, то можно пойти навстречу человеку. Серебро решило дело. Бартер – дело хорошее, но серебро – лучше.

Андрей остался доволен сделками купцов и покинул Немецкий двор, когда торг дошел до бобров, бобровых шкурок и бобровых брюшек, которые также отличались дорогой ценой, а еще оставались шкурки рысьи, ласки и ее выметков, норки, выдры, горностаи по цене рубль за сорок и дорогие куницы по пяти рублей за сорок шкурок. Хитрый купец не говорил торговым партнерам, сколько у него припасено пушнины, ежедневно являясь на Немецкий двор с новыми партиями меха, и еще намеревался договориться с орденскими приказчиками, те платили за пушнину чистым серебром, в отличие от ганзейцев, которые традиционно предпочитали бартер. Тысячу шеневерка или анигена они легко меняли на четыре постава доброго ипрского сукна.

Значительно дешевле продавалась клязьменская белка, которую немцы называли «клязмес». Сорта «клязмес», как и московской белки, у купца скопилось много, именно такими белками в основном расплачивались за товары в Москве. Эти шкурки ценились почти как «онежские» из-за короткого и тонкого меха. Ревельский купец покривил рожу от заломленной цены и все-таки купил эти меха. Забрал оптом две бочки, в одной шесть тысяч шкурок, в другой восемь тысяч. Рассчитался купец за меха ипрским сукном голубого, зеленого, красного, коричневого, черного и персикового цветов. Он дал честное слово, что сукно настоящее, не английская подделка. Также в уплату за меха отдал купец скарлат – красное сукно из Гента и Генуи и несколько поставов поперингского сукна, которое успешно конкурировало по качеству с ипрскими тканями. Итальянский скарлат на поверку оказался фландрским, только прежде чем добраться до Новгорода, он сначала попал в Италию, где был покрашен в красный цвет, затем доставлен обратно в Брюгге и переправлен в Ревель, а оттуда уже в Новгород.

Итого прибыток в среднем вышел сам-шесть на скорах[127]всех сортов. Если бы Андрей не видел собственными глазами горы серебра и кипы сукна, то никогда бы не поверил в подобное. Новгородцы держали в ежовых рукавицах всю европейскую торговлю русскими мехами! Импортные купцы, если имели навару с перепродажи в тридцать процентов, то были счастливы, а тут, сидя в Новгороде, Иван Андреевич поимел все шестьсот процентов! Правда, на сукне заморские гости имели стопроцентный навар, но на перепродаже сукна Иван Андреевич поимеет не менее, если не больше!

На лисах и зайцах прибыток вышел сам-четыре, а соболя купец продал по пятнадцать рублей за «сорок», а некоторые соболиные шкурки Иван Андреевич умудрился продать даже по рублю за штуку. На взгляд Андрея, особой разницы в соболиных мехах не было, но покупатель, немец Арнд, особо о цене дорогого товара не спорил и платил столько, сколько просили, видимо, понимал толк в мехах или знал, что соболя подобного качества в эту зиму ему не найти.