Поймите мотивацию других людей

— Относитесь внимательно к тому, что говорят и чего не говорят потенциальные работодатели, тогда вы сможете обсудить, какую пользу они могут извлечь из ваших навыков и способностей.

— Проявите ваше природное обаяние и чувство юмора, чтобы установить дружеские и плодотворные рабочие отношения.

Майка заинтересовала высокооплачиваемая должность разработчика спецпроектов в расширявшейся фирме, которая специализировалась на недвижимости. Он знал, что у него есть конкурент, обладающий большим опытом и солидными познаниями о рынке финансов. Майк решил прибегнуть к своему природному обаянию и установить дружеские отношения в ходе собеседования. Ему удалось создать непринуждённую атмосферу; скоро все представители фирмы смеялись и, последовав его примеру, наперебой рассказывали «страшные истории» из своего опыта. Работа была предложена Майку. Как он говорил впоследствии, в нём с самого начала увидели члена команды.

Импровизируйте, показывайте, что умеете думать «на ходу»

— Продемонстрируйте, что в неожиданных ситуациях вам на помощь приходит воображение.

— Поговорите о ваших способностях и опыте с людьми, в чьи обязанности входят действия в кризисных и других критических ситуациях, создайте у них уверенность в вашей готовности брать ответственность на себя.

Когда Гейл проходил собеседование в одной консалтинговой компании, помощник сообщил управляющему, что машина, которая везла материалы для предстоящей крупной презентации, попала в аварию. Гейл вызвался позвонить знакомому руководителю курьерской службы. Он договорился, что водитель прибудет на место аварии, заберёт материалы и привезёт их в нужное место. Быстрое мышление Гейла и его умение найти выход из затруднительной ситуации произвело благоприятное впечатление на управляющего фирмы.

Проводите долгосрочный анализ

— Продемонстрируйте вашу способность предвидеть последствия, логически анализировать производственную цепочку.

— Проявите объективность, критически разбирая ситуации, имевшие место в прошлом.

Возможные ловушки

Хотя каждый человек уникален, всё же у многих ENTP имеются общие потенциальные белые пятна. Мы подчёркиваем слово «потенциальные», поскольку для кого-то некоторые из перечисленных ниже проблем явно актуальны, а к кому-то вовсе не имеют отношения. Знакомясь с этими проблемами, вы, наверное, обратите внимание на то, что они относятся не только к поискам работы. Возможно, вы уже испытали последствия этих своих слабостей в других сферах вашей жизни. Поэтому было бы нелишне при чтении каждого пункта оглянуться на прошлый опыт и спросить себя: «А ко мне это относится?» А если ответ окажется положительным, то: «Каким образом эта особенность помешала мне добиться чего-то, чего я желал?» Не исключено, что вы поймёте: ключом к преодолению слабостей является развитие ваших третьей и четвёртой функций, этики и сенсорики. Многие из приведённых советов будет непросто реализовать. И всё же, чем больше вы будете прибегать к названным функциям, тем меньше проблем у вас будет впредь.

Старайтесь не вырабатывать такое количество вариантов, что окажется невозможным принять решение. Исследуйте необходимые подробности.

— Старайтесь быть внимательным к фактам и деталям, следите за временными рамками. Отбрасывайте нереалистичные варианты, придерживайтесь определённых вами приоритетов.

Не отмахивайтесь от человеческих чувств как от чего-то алогичного или не имеющего значения, иначе вы рискуете показаться бестактным и грубым.

— Старайтесь принимать во внимание реакцию других людей на ваши предложения и утверждения. Прежде чем критиковать, наладьте конструктивный контакт с оппонентом. Помните, что кто-то может принимать критику близко к сердцу.

Стремитесь к самодисциплине, не откладывайте дела «на потом», не тяните с принятием решений, иначе варианты могут ускользнуть от вас

— Установите сроки выполнения обязательств и придерживайтесь их. Старайтесь узнавать персональные графики других и предупреждать заранее, если вы задерживаетесь с выполнением задания.

Не прерывайте собеседника на полуслове потому, что вам внезапно пришла в голову какая-то мысль

— Призовите на помощь умение слушать. Прежде чем заговорить, убедитесь, что ваш собеседник закончил свою мысль, и лишь потом высказывайте свои идеи и вносите предложения.

— Повторите сказанное вашим собеседником, чтобы убедиться в том, что вы восприняли именно то, что он действительно сказал.

Последний штрих: менять работу или менять… Ключ к успеху для ENTP

Теперь вы всерьёз изучили свой тип, а значит, видите, как ваши природные преференции позволяют вам лучше соответствовать определённым родам занятий. Кроме того, вы понимаете, что знание сильных и слабых сторон, которыми вы обязаны типу, обеспечит вам успех в поиске работы. Впрочем, вы, ENTP, сознаёте, что вас не в равной мере привлекает каждая работа из тех, что перечислены в разделе «Популярные профессии». Очередной и заключительный шаг будет состоять в том, чтобы сузить поле поиска и выбрать именно то дело, которому вы действительно хотели бы себя посвятить.

Помимо Типа, на степень вашего удовлетворения работой влияют и другие факторы — личные ценности, интересы, навыки. Чем больше вы и ваша работа соответствуете друг другу, тем лучше вы себя чувствуете. Так что будьте готовы использовать всё, что вы узнали (из этой книги и вообще из жизни), и разработайте стратегический план карьеры. В этом вам помогут приёмы, приведённые в главе 24 — «Подводя итоги».

Но, возможно, вы примете решение остаться (пусть на какое-то время) на вашей нынешней работе или с вашим нынешним работодателем. Для этого может найтись много разумных причин: финансовые затруднения, пожелания близких, неблагоприятное положение на рынке труда в вашей области, попросту неподходящий момент. Не падайте духом! Знания, почерпнутые вами в этой книге, могут помочь вам сохранить хорошее настроение и добиться успеха и на нынешней работе. А когда придёт время для решительных шагов, у вас сформируется гораздо более ясное представление о том, куда идти и как оказаться там, где вам нужно быть.

«Итак, если вы не можете получить любимую работу (пока!)… Полюбите свою»

Простая истина: подавляющее большинство видов деятельности (за исключением работы на сборочном конвейере) допускают гибкость в подходах. Как же «вписать» вашу сегодняшнюю работу в систему ваших потребностей? Укажем некоторые способы.

— По возможности поручайте кому-нибудь выполнение рутинной работы.

— Прибегните к услугам помощника или секретаря, хорошо умеющего вникать в детали.

— Обращайтесь к творческим людям для совместного мозгового штурма.

— Вступайте в профессиональные ассоциации, посещайте конференции.