Один из наиболее конкурентоспособных трейдеров компании SMB Capital как-то попросил меня поговорить с ним – он хотел извиниться за недавний крайне неудачный день. Я рассмеялся, вспомнив о том, сколько провалов мне пришлось вынести за мою жизнь на рынке. Сколько раз в голове появлялась мысль, что на этот раз все кончено. Случалось, что я отправлялся домой и часами сидел на моем диване, раздумывая над тем, в состоянии ли я продолжать карьеру трейдера. Должен сказать, что такое случалось, по крайней мере, дважды в год, на протяжении всех 12 лет торговли на фондовом рынке. Процесс этот сам по себе позитивен до тех пор, пока из него извлекаются здравые выводы. В этом нет ничего болезненного, поскольку я не желаю и дальше чувствовать себя таким образом. Чувство отвращения к своему трейдингу и неспособность смириться с неудачей, подпитывают внутреннюю необходимость немедленного улучшения и заставляют сконцентрироваться на том, что у вас получается лучше всего. Или вы сумеете повысить профессиональный уровень, или отправитесь домой. Ситуация такая же, как и в случае с профессиональными спортсменами.

Попавшему в передрягу трейдеру был дан совет, на следующей неделе сосредоточиться исключительно на наиболее удачных трейдах, поставив себе несложную цель – просто не терять, и уменьшить торгуемые объемы. Я хотел, чтобы он успокоился. Парню это удалось и вскоре он вновь начал делать деньги. Я ничуть не удивился этому. В конце концов, 12 лет трейдинга способствуют кое-какому пониманию в этой сфере.

Как-то одного из наших умнейших трейдеров настиг провал. Мы обсудили возможные пути решения проблемы: уменьшение объемов, перенос акцента на хорошо получающиеся трейды и визуализацию позитивного дня. На следующее утро, вскоре после открытия сессии, я увидел на моем риск-мониторе, что у него открыта большая позиция по акции JPM – и это на следующий день после выхода отчета о доходах! Я бросился к его столу и грозным тоном тренера баскетбольной команды, приказывающего игроку отдать мяч, потребовал закрыть половину позиции. Я напомнил ему о необходимости урезания объемов, торговли только по лучшим моделям и фокусирования на позитивном. Существуют определенные методы возвращения в привычную колею. Нельзя позволять провалу длиться слишком долго, иначе вы рискуете погубить не только квартал, но и целый год работы.

Если судить по электронным посланиям, телефонным звонкам от трейдеров и историям, которыми полнились торговые залы, июнь 2009-го года для частной трейдерской общины выдался намного суровее, нежели весна того же года. Бывает, что в году случаются только 3–4 подходящих для торговли месяца, а все остальное время приходится мучиться и платить по счетам. Обычно именно в такие месяцы трейдеры проваливаются в глубокие ямы, из которых выбраться непросто. Это случается в основном потому, что трейдерам не удается вносить в работу необходимые коррективы, подстраиваться под изменяющиеся условия рынка. В медленный рынок они входят слишком большими объемами, ошибочно полагая, будто хорошо проявившие себя в прошлом месяце паттерны и в этом будут продолжать успешно работать. Их ожидания относительно текущего месяца совершенно нереалистичны. Не исполняя свои лучшие трейды, они тем самым роют себе яму, в которую рано или поздно проваливаются.

Июнь 2009-го года был месяцем больших возможностей. Стив и я ломали голову над тем, почему трейдерам приходится так туго. Наш друг

– известный и уважаемый трейдер – считал, что события осени 2008-го года и начала 2009-ого подкосили трейдеров настолько, что они оказались не в состоянии нормально торговать в июне. Довольно интересная точка зрения. Мне кажется, людям бывает трудно покончить с неудачной полосой и начать работать так, как им позволяют их возможности в силу того, что они недооценивают значение уверенности в своих силах. Почаще надо напоминать себе, что вы способны, вы можете сделать это. Напоминайте себе, что вы хороший трейдер. Надо на какое-то время сосредоточиться исключительно на наиболее удающихся вам трейдах. Само собой разумеется, что на первых порах после провала, размер сделок будет не тот, что в лучшие месяцы. Но потом вы вновь начнете зарабатывать, и это главное. Назад! – к истокам успеха, к лучшим трейдам.

Если в прошлом вам удавалось зарабатывать деньги на трейдинге, достаточно будет внести в торговлю кое-какие коррективы. Если вам пока недостает опыта, но вы аккуратно выполняете свою работу, – все будет хорошо. Рынок постоянно предоставляет возможности для торговли. Это то, что я могу сказать вам, прожив 12 лет на фондовом рынке.

15 января 2009-го года у меня состоялась интересная беседа с молодым трейдером из другой компании. Этот юноша иногда забегает к нам в офис поговорить о торговле. Это очень умный и конкурентоспособный молодой человек со Среднего Запада. Его настигла полоса неудач. Прошлый октябрь был очень удачным, но следующие два месяца серьезно подпортили баланс его торгового счета. В то время мне приходилось выслушивать множество подобных историй.

Мой приятель рассказал, что один из лучших трейдеров, которых я когда-либо знал, в прошлом месяце потерял все, выигранное за год. В то утро, когда я завтракал в своем кабинете, несколько молодых и нервных трейдеров из компании, с которой у нас сложились партнерские отношения, вошли ко мне для того, чтобы выяснить, как наши ребята торгуют в последнее время. Они сообщили, что многие в их фирме ушли в серьезный минус. Мне было известно о жестких ограничениях на убытки, введенных в некоторых недавно открытых трейдинговых компаниях в январе 2009-го года. За месяц до этого, на загородном пикнике, один из лучших трейдеров на Уолл-стрит плакался мне в жилетку о том, как ужасно он торгует в последнее время. Два трейдера, специализирующихся на фьючерсах по энергоносителям, в клубе Reebok Club на Манхэттене сказали мне, что, по всей вероятности, в скором будущем они будут уволены из своих фирм из-за убытков по их торговым счетам. Мне прекрасно известно, что тот месяц оказался серьезным вызовом и для некоторых трейдеров компании SMB Capital.

Лично у меня месяц получился. Разработанная и прекрасно отлаженная система торговли позволяет мне генерировать прибыль безотносительно к состоянию рынка. Прошлый месяц я закрыл в плюс. Не скрою от вас того, что сказал молодому трейдеру: «Вам требуется больше опыта. Вы должны поближе познакомиться с другими рынками. Вы должны внести в свой трейдинг определенные изменения. Вам надо вернуться к базовым основам».

Один из наших талантливых трейдеров-новичков Джо Пи (Joe Р) после неудачной недели составил список трейдов, на которых будет концентрироваться в течение месяца. Хорошая работа, хотя в список включены несколько моделей, которых я не понимаю, так как предпочитаю не использовать выстроенные на основе технического анализа трейды. Я прокомментировал его список следующим образом – в трейдинге надо находить слабые акции и продавать их на уровнях, дающих прекрасное соотношения риск/прибыль. Незачем бесконечно усложнять то, что в этом не нуждается.

С помощью Морин Холохэн из компании $Game, мы создали видео под названием – «День на Уолл-стрит» (A Day on the Wall Street), в котором от начала до конца показан рабочий день трейдера. Там вы можете услышать, как я говорю – «Рынок предоставляет вам все основания для того, чтобы вы перестали верить в себя. Несмотря на это, вы должны верить в себя». И это правда. Что только не происходит с трейдерами на рынке, но в какие бы передряги они не попадали, ни в коем случае нельзя терять веру в свои силы.