Брайан Трейси

Делай в два раза больше

Как работать быстрее и лучше, чтобы освободить время для себя

21 ступень к успеху

Брайан Трейси, американский мультимиллионер и популярный бизнес тренер, делится секретами, которые позволили ему достичь вершин успеха в бизнесе и других сферах жизни. Эта книга - алгоритм рационального мышления и продуктивной деятельности.

Рассчитано на предпринимателей, менеджеров и всех целеустремленных читателей.

Введение

Я начал свою карьеру с того, что нанимался разъездной торговлей, и однажды задался вопросом: почему одним это удается лучше, чем другим? Впоследствии я нашел ответ; я понял - все, что случается с нами, определено законом притяжения положительного результата. Все случается не просто так, успех приходит пе случайно, как, впрочем, и неудача.

Сделав это открытие, я стал расспрашивать других успешных людей, что они делали по-другому, не так, как я. И к моему удивлению, они мне рассказывали; я делал так же и добивался лучших результатов.

Когда я занимался торговлей, то расспрашивал лучших в этом деле людей, и они рассказывали мне о том, как правильно говорить по телефону, как назначать встречи, как проводить презентации, что отвечать на возражения, как заключать сделки, как выходить на новых клиентов.

Мои продажи росли, росли и росли до тех пор, пока я не стал менеджером по продажах! И тогда уже я стал учить других тому, чему научился сам.

Я работал с людьми, которые до этого ничего не продавали, и многие из них теперь миллионеры! У них теперь свой бизнес, а у некоторых очень прибыльный. И все потому, что они усвоили закон притяжения положительного результата.

Другой очень важный закон гласит, что непрерывный поток мышления приводит нас к соответствующим результатам. Другими словами, ваши мысли контролируют вашу жизнь, они материализуются. И я выяснил, что самые успешные люди, которые больше всех зарабатывают, у кого жизнь лучше, - это те, кто думает позитивнее, чем другие. Поэтому моя цель - дать вам психологические инструменты и научить образу мышления самых удачливых люден.

Глава 1

Берите верные ориентиры

Заставьте закон притяжения положительного результата работать на себя! По сути этот закон означает, что вы становитесь тем. о чем думаете большую часть времени. Поэтому ключевыми являются вопросы: «О чем вы думаете большую часть времени?» и «Как вы об этом думаете?»

Я изучил биографии тысяч очень успешных людей - людей, которые начинали бедняками и стали богачами, тех, кто был банкротом в возрасте 20-30 лет и стал миллионером к 40-50 годам, - чтобы выяснить, о чем они думали большую часть времени. И если вы читаете эту книгу, значит, у вас уже есть настрои, способствующий вашему обогащению. Другими словами, у вас уже есть все необходимые инструменты. компьютер, программное обеспечение, и вам нужно лишь установить все это и начать этим пользоваться.

Мне удалось выяснить, что для всех успешных людей характерен особый «деловой» тип мышления. А человек с таким типом мышления - оптимист, он мыслит намного позитивнее, чем среднестатистический человек. И вы, я уверен, мыслите так же.

Деловой тип мышления отличают три качества. Вам необходимо постоянно развивать их у себя.

Первое качество - вы должны быть ориентированы на достижение цели. Люди, ориентированные на достижение цели, думают об этой цели большую часть времени. В психологии есть один замечательный принцип, который говорит: то, о чем вы больше всего размышляете, обязательно свершится. Поэтому если вы думаете о своей цели, говорите о своей цели и думаете о том. как ее достичь, - невероятно, но факт! - вам удастся осуществить намного больше, чем тому, кто этого не делает. Люди, ориентированные на достижение цели, более успешны в жизни.

Второе качество, которым вы должны обладать, - это ориентированность на результат. Это очень интересно! Подавляющее большинство людей в нашем обществе ориентировано на время, на то. чтобы прикладывать усилия, но на результат они не ориентируются.

Люди, ориентированные на получение результата, думают прежде всего о том, как заработать то количество денег, которое им нужно для достижения поставленной цели. Люди, ориентированные на получение результата, постоянно оценивают каждый свой час и не перестают задавать себе вопросы: «А работаю ли я нал получением наиболее важного результата? Получаю ли я результат, которого от меня ожидают?»

Привлекательной стороной закона притяжения положительного результата является следующий принцип: если вы прикладываете достаточные усилия и получаете необходимый результат, вы получаете вознаграждение. Одним из законов жизни является существование прямой связи между полученными результатами и последующими наградами. Очень небольшое количество людей (меньше 10%) по-настоящему ориентировано на получение результата. И все они постоянно спрашивают себя: «Какие результаты мне необходимо получить, чтобы достигнуть поставленной мною цели?» Они просыпаются утром и думают о результатах, которые им нужно получить сегодня, в течение всего дня.

И, наконец, третье качество, которое делает вас победителем, - это ваша ориентированность на действие. Вы мыслите с позиции того, что можете сделать в настоящий момент, какие действия можете предпринять мгновенно.

Разница между успешными людьми и неудачниками установлена многочисленными исследованиями, которые проводятся в течение последних 50 лет. Наблюдая за группой людей, вы без труда отличите успешных людей, потому что они более активны, более заняты, они делают больше, они пробуют больше нового. А неудачники сидят сложа руки. Недавно я прогуливался мимо стройки. Там было 12 рабочих, все в одинаковой униформе, все одинаково зарабатывающие по 10-15 долларов в час. Десять из них сидели, а двое стояли, опершись на лопаты. И эти люди через много лет будут удивляться, почему их жизнь не изменилась к лучшему! Потому, что они стоят, ничего не делая! Потому, что люди, которые стремятся к чему-то, всегда находятся в движении.

Есть анекдот про двух рабочих, которых привезли на стройку. Мимо проходил их босс, и один из рабочих окликнул его: «Эй! Вы забыли привезти нам лопаты!» На что босс ответил: «Ну, тогда я распоряжусь, чтобы их привезли как можно скорее. А вы пока можете облокотиться друг на друга». Это именно то, что делает большинство людей, - просто на что-то облокачиваются.

Итак, вы ориентированы на достижение цели: думаете о том, чего хотите. Вы ориентированы на получение результата: думаете о том, как этого добиться и какой результат вам необходимо получить. И вы ориентированы на действие: вы в постоянном движении. А это значит, что ваша жизнь будет