Особенность: выступающий говорит прямо, что конкретно нужно сделать.

Прямой призыв к отношению

Махатма Ганди, речь, произнесенная в Ахмедабаде 14 апреля 1919 г.:

– Эти люди вовлекли вас в обман, толкнув на подобные дела. Я советую вам никогда не поддаваться заблуждению, а этих людей серьезно попрошу пересмотреть свои взгляды. И им, и вам я рекомендую мою книгу «Хинд Сварадж», которая, по моему мнению, может быть напечатана и выпущена в свет без нарушения законов.

Из числа фабричных рабочих несколько дней бастовали прядильщики. Я рекомендую им немедленно приступить к работе и добиваться повышения заработной платы, если они желают этого, уже после того, как они восстановят работу, и делать это в разумной форме.

Прибегать к насилию для повышения заработной платы равнозначно самоубийству. Я настоятельно рекомендую рабочим избегать любого насилия. Это в их интересах, и я напоминаю им об обещании, данном Анасуябехн мне, согласно которому они всегда будут воздерживаться от любого насилия. Я надеюсь, что все теперь восстановят работу.

Особенность: выступающий говорит прямо, как следует относиться к чему-либо.

Косвенный призыв к действию

Пример 1. Владимир Путин, выступление на презентации заявки «Сочи-2014» в 2007 г.:

– Миллионы россиян объединяет олимпийская мечта. Зимние виды спорта очень популярны в России. Наши спортсмены стали победителями многих соревнований и внесли огромный вклад в олимпийское движение. Но нам никогда еще не оказывалась честь провести зимние Олимпийские игры. Мы уверяем вас в том, что выбор Сочи будет самым лучшим выбором. Какое бы решение вы ни вынесли – олимпийская заявка Сочи уже принесла свою пользу.

Пример 2. (Из кинофильма «Храброе сердце».) Уильям Уоллес, шотландский национальный герой, показывает на виднеющуюся армию англичан и спрашивает у своих ополченцев:

– Вы готовы драться?

– Против них? Нет!!! – отвечают ему.

Уоллес говорит:

– Да, если вы будете драться, вы можете умереть. Если вы убежите, то останетесь живы… Какое-то время. Но потом, умирая в своих постелях много лет спустя, разве вам не захочется отдать все прожитые дни за этот день? За этот шанс? За этот единственный шанс вернуться сюда и показать нашим врагам, что они могут лишить нас жизни, но они никогда не смогут лишить нас свободы! Вива Шотландия!

Косвенный призыв к отношению

Ричард Никсон, речь 3 ноября 1969 г.:

– Позвольте историкам не писать в будущем о том, что, когда Америка была самой мощной нацией в мире, мы свернули с нашего пути и позволили силам тоталитаризма задушить последние надежды на мир и свободу для миллионов людей во всем мире.

Я обязался в моей предвыборной кампании положить конец войне. Я начал проводить в жизнь план, который позволит мне сдержать свои обещания.

Чем больше поддержки я получу от граждан Америки, тем скорее случится, что мой план будет реализован, чем более мы расколоты, тем менее вероятно, что враг будет продолжать вести переговоры в Париже.

Позвольте нам объединиться во имя мира. Позвольте нам также объединиться против поражения. Поскольку все мы должны понимать: Северный Вьетнам не может победить Соединенные Штаты. Только мы сами можем проиграть эту войну.

Особенность: выступающий говорит, как нужно относиться к событиям, и побуждает аудиторию косвенно.

Обратный призыв к действию

«Работайте, как все, – с девяти до шести, приходите домой в семь и проживайте жизнь перед телевизором с пивом, ругайтесь с женой, по выходным много спите и пейте с друзьями, раз в год ездите в Анапу отдохнуть. Пусть другие делают бизнес, меняют свою жизнь и жизнь окружения, помогают людям, меряют жизнь успешными проектами – это не для вас; для вас начать делать дело – слишком рискованно».

Особенность: выступающий прямо говорит, что нужно сделать, но подразумевает обратное действие.

Обратный призыв к отношению

«Не верьте ни единому моему слову, забудьте все, что я сказал, выкиньте из головы все до последнего слова, вообще забудьте этот день, не встречайтесь с теми, кто вас сюда пригласил, – это ваша единственная возможность жить так же беззаветно, как и раньше!»

Метафорический призыв к действию

«Поступайте так, как поступали наши отцы и деды. Имея возможность сохранить жизнь, получить питание, но сдаться противнику, они выбирали остаться голодными, возможно, погибнуть, но продолжать сопротивление».

Особенность: частный случай косвенного призыва – выступающий побуждает метафорой.

Метафорический призыв к отношению

Барак Обама, инаугурационная речь, 2009 г.:

– В год рождения Америки, в самый холодный месяц в году, небольшая группа патриотов сгрудилась у затухающего костра на берегах ледяной реки. Столица была покинута. Враг наступал. Кровь пятнами лежала на снегу. В тот момент, когда исход нашей революции был непредсказуем, отец нашей нации распорядился, чтобы следующие слова были прочитаны народу:

«Пусть узнают наши потомки… что в разгар зимы, когда могли выжить только надежда и достоинство, города и селения, – все как один встали перед лицом надвигающейся угрозы».

Америка! Перед лицом общей угрозы в зиму наших трудностей давайте вспомним те бессмертные слова. С надеждой и достоинством давайте еще раз справимся с ледяными потоками и выдержим бури, которые ожидают нас. И пускай дети наших детей скажут, что в час испытаний мы не позволили нашему пути закончиться, что мы не повернули вспять, и мы не дрогнули.

Особенность: частный случай косвенного призыва – выступающий побуждает метафорой.

Самыми запоминающимися, как мы уже говорили, являются начало и окончание выступления, поэтому если концовка окажется слабой, то даже наличие сильной аргументации в основной части окажется бессмысленным. Финал вашего выступления должен быть тоже максимально фееричным, запоминающимся.

Классически заключение, как и вступление, занимает 20 % общего времени выступления, но в реальности обычно бывает гораздо короче и может составлять до 3 %. Продолжительность заключения зависит от следующего:

● количества выступающих до и после вас;

● насколько аудитория спешит уйти.

Пожелания/рекомендации

Уинстон Черчилль, Фултонская речь 5 марта 1946 г.:

– Я не верю, что Россия хочет войны. Чего она хочет, так это плодов войны и безграничного распространения своей мощи и доктрин. Но о чем мы должны подумать здесь сегодня, пока еще есть время, так это о предотвращении войн навечно и создании условий для свободы и демократии как можно скорее во всех странах. Наши трудности и опасности не исчезнут, если мы закроем на них глаза или просто будем ждать, что произойдет, или будем проводить политику умиротворения… В прошлый раз, наблюдая подобное развитие событий, я взывал во весь голос к своим соотечественникам и ко всему миру, но никто не пожелал слушать. До 1933-го или даже до 1935 года Германию можно было уберечь от той страшной судьбы, которая ее постигла, и мы были бы избавлены от тех несчастий, которые Гитлер обрушил на человечество. Никогда еще в истории не было войны, которую было бы легче предотвратить своевременными действиями, чем та, которая только что разорила огромные области земного шара. Ее, я убежден, можно было предотвратить без единого выстрела, и сегодня Германия была бы могущественной, процветающей и уважаемой страной; но тогда меня слушать не пожелали, и один за другим мы оказались втянутыми в ужасный смерч. Мы не должны позволить такому повториться.