До тех пор, пока вы довольствуетесь вещами подешевле, для вас этот уровень является нормой. Но стоит вам один раз позволить себе купить дорогую, качественную вещь, и вы захотите всегда иметь только хорошие качественные вещи.

Норма – это предел, на котором застревает человек.

Например, вы приехали в отель на две звезды, отдохнули там, через год отправились отдыхать в отель на три звезды, увидели другую картину, и уже не согласны вернуться обратно в двухзвездочный. Потом вы побывали в четырехзвездочном отеле, потом в пятизвездочном – после этого вы уже никогда не захотите вернуться обратно в двухзвездочный отель. Вы уже узнали, что такое красиво и качественно, вы поняли, что все, что ниже этого уровня, для вас неприемлемо.

Уровень нормы нужно повышать постепенно. Я ни в коем случае не призываю вас побежать и купить что-то очень дорогое для вас (пока) в кредит – мы движемся малыми шагами.

Если вы планировали в ближайшее время купить себе солнечные очки – купите аксессуар подороже. Допустим, обычно вы покупали себе очки за 1000 рублей, в этот раз накопите и возьмите очки за 5000. После этого очки за 1000 покажутся вам дешевыми и некачественными. Многие начинают с покупки хорошего кошелька. Купите кошелек за 10 000 тысяч (20–30 тысяч – у кого какой бюджет), и тогда носить его в сумочке за 1000 рублей будет как-то странно.

Уровень нормы нужно повышать постепенно.

Многие девочки экономят на себе. Кто из вас сейчас думает, что спа – это мотовство: отдать 4000 за два-три часа расслабления? Да я на городском пляже у реки не хуже расслаблюсь! Очень многие отказывают себе в таких удовольствиях. Если вы хотите в спа, не надо себе в этом отказывать, не надо внушать себе, что это вам не нужно. Это всегда прежде всего вклад в себя. Или если вы хотите сходить в ресторан, не надо себя уговаривать идти давиться едой в столовке. Разве вы не достойны поужинать в этом ресторане?

Сходите в ЦУМ, посмотрите брендовые вещи. Можно даже взять что-то померить. Я так ходила мерить часы Rolex. Зачем? Я смотрела на эти часы на своей руке и понимала, что для кого-то это мимолетная трата, а для меня – космос.

Сейчас я не переживаю о деньгах. Я знаю, что, даже если лишусь привычных источников дохода, если потрачу все свои накопления, я все равно смогу заработать столько же и даже больше. Потому что уровень дохода зависит не от какой-то удачи, счастливого случая. Он напрямую зависит от внутренних установок и от навыков, которые можно наработать.

Возьмем гипотетического человека, который живет на 10 000 рублей в городе Стаханов. Вот в один прекрасный день он переезжает в Москву и начинает жить на 50 000 рублей. Если у него заберут эту работу, он поедет обратно в свой Стаханов? Нет. Он найдет другую работу с зарплатой 50 000 рублей в месяц. То же касается и нормы мышления миллионеров: они все равно найдут себе дело, на котором будут зарабатывать миллионы. А миллиардеры – свои миллиарды. Просто потому, что они не представляют свою жизнь по-другому.

Миллион как жизненная необходимость

Миллион не свалится на вас с небес просто так. Вернее, это может произойти – выигрыш или наследство, – но это будет разовое событие. Мы же стремимся к тому, чтобы перевести его в разряд постоянных.

Для того чтобы повысить свой уровень дохода, вам надо иметь четкое понимание, куда вы будете тратить эти деньги. Деньги – это энергия, и если у вас не будет понимания, для чего вам эта энергия нужна, ее у вас не будет.

До тех пор пока вы будете оставаться на своем уровне и не будете стремиться сделать что-то, чтобы этот уровень поднять, вы будете получать ровно столько денег, сколько вам нужно, чтобы удовлетворять свои не слишком большие потребности. Потому что для вас нет необходимости иметь больше. Прежде чем я заработала свой первый миллион, я сделала его для себя жизненно необходимым, я сделала его своей нормой.

Миллион не свалится на вас с небес просто так.

Дело было так: мы решили, что не хотим жить в двухкомнатной квартире, а хотим переехать в свой дом. При этом я четко осознавала, какой дом мне нужен – вот этот, стоимостью 40 миллионов рублей. Было ли мне страшно? Были ли у меня сомнения и желание выбрать дом поменьше и подешевле? Нет. На другой дом я была не согласна. Когда передо мной замаячили такие гигантские цифры, я встала перед необходимостью зарабатывать ежемесячно 1 миллион рублей – в противном случае я просто не построю дом своей мечты. А накопить на него, откладывая по 30 тысяч в месяц, – о таком даже думать смешно.

Жизненная необходимость – это то, что вы формируете для себя сами. Когда ваш уровень нормы начинает расти, жизненная необходимость тоже начинает повышаться.

Когда вы делаете для себя жизненной необходимостью платье за 10 тысяч, а не платье за 2000 из масс-маркета, ваша голова начинает работать по-другому: вы размышляете, где можете заработать эти деньги. Вы не сидите на попе ровно, упираясь в привычную работу, а ищите возможности. И стоит только начать их искать, они появятся.

Это так и работает: если вы не стремитесь к развитию, ничего не меняется; как только вы начинаете хотеть большего – оно само приходит в вашу жизнь, перед вами вдруг открываются возможности, которых раньше не было, или вы их не замечали. Почему? Потому что жили в своей коробке, по отлаженному сценарию, действовали в соответствии с привычными стратегиями.

Вложение в себя vs Транжирство

Повышение уровня нормы иногда воспринимается как необоснованное транжирство. Но между этими вещами есть принципиальная разница. Заключается она в том, что транжирство закрывает сиюминутные потребности – оно как быстрые углеводы: сладенько, быстро насыщаешься, но польза организму минимальная, а голод возвращается быстро. В то время как повышение уровня нормы – это вложение в себя: полезно, и чувство сытости остается надолго.

Давайте на примерах.

Транжирство – когда человек взял все свои деньги, пошел в магазин и набрал там по скидкам что попало – нужное и ненужное. Просто потому что «дешево же».

Есть целые магазины транжирства. Самый