для себя этот культ, и, действительно, люди настолько просаливаются окружением успешного человека, что их уровень нормы растет сам собой. «Подобравшись» близко к успешному человеку, вы увидите мир его глазами: как он живет, что может себе позволить, какие возможности имеет, какие доходы. Напитавшись этой другой жизнью, вы и не заметите, как сами начнете неосознанно расти.

Можно попробовать помогать сначала на добровольной основе. Но, как правило, люди, которые зарабатывают большие деньги, всегда оплачивают чужой труд, даже если к ним приходит человек и убеждает их, что готов работать бесплатно, ради опыта и связей.

Окружайте себя успешными людьми.

Когда-то я сама стала человеком-паровозом для своей помощницы. Она проработала со мной полгода, увидела мою жизнь, мой круг общения, мой уровень нормы. Мы общались с ней очень плотно, и ее мышление постепенно менялось. Спустя полгода она из помощницы превратилась в коллегу – вошла в мою команду и увеличила свой уровень дохода до 200 тысяч рублей в месяц.

Как я говорила выше, окружение – это не только люди, но и вещи вокруг вас. Контактируя с высококачественными продуктами, с премиальными брендами, вы привыкаете к красивому, хорошему и уже не можете смириться и принять что-то, сделанное кое-как, недостаточно качественное. Вы будете стремиться к тому, чтобы обладать теми вещами, которыми действительно хотите обладать, а не просто мириться с тем, что удалось купить на свою зарплату.

Поэтому, когда мы говорим «я перестала экономить и стала богатой», – это о повышении уровня нормы не только через окружение, но и через премиальные красивые качественные вещи или хотя бы через сервис.

Давайте представим, что вы заходите в отель, где вас встречают недовольные администратор и сотрудники лобби – ничего не знают, в ваши проблемы вникать не хотят, хамят. Отель дешевый, платят им, понятно, мало – и уровень сервиса сразу соответствующий. Я как-то «отдыхала» в таком отеле: спросила, где постельное белье, никто не мог сказать мне ничего вразумительного, в итоге я разозлилась, разругалась с ними – и вот к чему такой отдых?

Окружение – это не только люди, но и вещи вокруг вас.

И совсем другое дело, когда вы получаете высококачественный сервис, где любые ваши сложности решаются без вашего дополнительного участия, где все нацелено на то, чтобы вам было комфортно и хорошо. Никто вам не хамит, вы ни на кого не орете – качество жизни выходит совершенно на другой уровень.

Начните окружать себя лучшими вещами, лучшими людьми, и вы увидите, как ваша жизнь преобразится. Я настоятельно рекомендую вам начать как можно быстрее избавляться от токсичных отношений и повышать свой уровень нормы. Просто делайте все по чуть-чуть, и я вас уверяю: вы увидите, как начнет меняться ваша жизнь.

Повышение своей профессиональной стоимости

Конечно же, недостаточно просто окружить себя успешными людьми, качественными продуктами и сервисом. Нужно также научиться брать достойные деньги за свою работу. Это может показаться абсурдным: в смысле научиться брать деньги? Да кто ж откажется от большего в пользу меньшего? Однако я знаю немало примеров, когда люди незаслуженно занижали собственную оплату.

Нужно научиться брать достойные деньги за свою работу.

В первой главе мы оценивали «свою стоимость». Сейчас же разберем, как ее повысить. Здесь, как и в повышении уровня нормы, действовать нужно постепенно, шаг за шагом. Во-первых, соотнесите свою внутреннюю «расценку» как профессионала – то, как вы внутренне ощущаете свою «стоимость», – с цифрой, которая у вас вышла в первой главе. Насколько они совпадают? Или, может быть, значительно разнятся?

Только оценивать себя нужно честно, искренне. Не стоит при зарплате в 30 000 рублей уверять себя, что ваша работа стоит миллион. Да вы сами в это не поверите (если, конечно, вы адекватны ☺). Такой большой разрыв вызывает смех и внутренний дискомфорт. Обычно такая разница в «цене» составляет 10–30 % в бо́льшую сторону. А если же вы оценили себя в меньшую (ну вдруг), тогда это уже совсем другая история. Более подробно мы рассмотрим ее в следующей главе.

Во-вторых, надо исследовать рынок труда в вашей сфере и вашем месте жительства. Когда вы просите оплаты за свои услуги как работник, цена за них должна быть конкурентоспособной. Если, к примеру, среди батончиков «Марс», «Сникерс», «Баунти» и «Натс» три стоят по 50 рублей, а четвертый – 150 рублей, какова вероятность, что вы регулярно стали бы покупать тот, что дороже? Так во всем бизнесе: прежде чем вывести новый продукт на рынок, смотрят конкурентов и спрос. С работой так же – нужно исследовать рынок работодателей и посмотреть, что они предлагают.

Когда вы просите оплаты за свои услуги как работник, цена за них должна быть конкурентоспособной.

В-третьих, надо пойти дальше и исследовать рынок работ за пределами вашего района – в других городах и даже странах. Наш дивный новый мир кардинально изменился за последний год, и все больше предлагается разных вариантов удаленной работы. Вы можете жить в Челябинске и работать на компанию из Лондона. И это касается не только сферы IT. Редакторы, дизайнеры, даже проджект-менеджеры и управленцы – сейчас вакансий на «удаленке» полно на любой вкус. У меня есть друзья, которые работают HR-специалистами в крупных московских компаниях. И скажу вам по секрету, они очень часто выбирают сотрудников из регионов, если есть такая возможность. Ну, я увлеклась. Эта книга все-таки не про поиск более высокооплачиваемой работы – она про улучшение качества жизни в целом.

Так вот, чтобы выходить к работодателю с новым «самопрайсом», надо изучить рынок и подобрать аргументы в пользу того, почему ваша работа стоит больше, чем вы за нее получаете. И убедить в этом вы должны прежде всего себя.

Не попробуешь – не узнаешь.

Да, я снова возвращаюсь к тому, что просить за свою работу больше денег – непростая задача. И те, кто получает 30 000 в месяц, а просят прибавки в 5 000 рублей, и те, кто зарабатывает 300 000, а просят 400 000, испытывают схожий дискомфорт, поднимая тему об оплате труда. Просто, опять же, у этих людей разный уровень нормы. В следующей главе мы разберем препятствия, которые мешают развиваться в целом, а сейчас же рассмотрим страхи, которые не позволяют нам просить большего.

1. Страх отказа

Это самый мощный страх, который препятствует повышению заработка. Для