войны), причем эту установку можно использовать в обоих направлениях: либо чтобы сломить сопротивление врага (Сдавайтесь, а то погибните), либо, наоборот, чтобы укрепить боевой дух солдат (Геббельс в 1945 г. применил его так: «У вас есть шанс выжить, только продолжив сопротивление»). По поводу теории потребностей см. Tchakhotin, глава IV.

69

Пропагандист должен понимать, каким образом тот, на кого направлена пропаганда, представляет себе решение своих проблем, удовлетворение потребностей (предполагаемый образ). Пропаганда может быть направлена на то, чтобы изменить это представление, подменить другим образом (Lerner, in Lerner, р. 346).

70

Пропагандист должен постараться стать на одну ступень с пропагандируемым. Ему не следует предлагать слишком высокие цели для достижения, которые могут показаться недоступными, чтобы не вызвать эффект бумеранга (Herz, in Lerner), достаточно будет простой задачи (доказать начальнику свою преданность, проявить себя с положительной стороны в Партии, продемонстрировать презрение к врагам …, и т. п.), но нельзя показаться смешным (Inkeles, р. 294). Язык послания должен быть прост, содержать обычные обиходные слова и выражения, понятные для аудитории, на которую рассчитана пропаганда, и в соответствии с ее уровнем образования и культуры (Bruner, in Katz; Krech, in Crutchfield, глава IX).

71

Mathiot, in Opinion publique, стр. 341–370. Stoetzel, р. 174.

72

Она должна ассоциироваться с общепринятыми в обществе культурными доминантами (об этом см. Pearlin et Rosenberg, in Katz).

73

Подробнее познакомиться с исследованиями на эту тему: см. мою статью в Evangélische Théologie, 1957, XI.

74

Подробнее познакомиться с исследованиями на эту тему: см. мою статью Diogène, 1958; к этому можно добавить Mythes traditionnellement étudiés, автор A. Sauvy (например, Nature Sociale, р. 239, 252).

75

В своем обращении к будущему пропагандист должен остерегаться слишком точных прогнозов, не давать несбыточных обещаний и не брать на себя лишние обязательства. Геббельс настаивал, чтобы из ставки Гитлера прекратили распространять обещания скорой победы (Riess, р. 409). Рисуя светлое будущее, пропагандисту следует опираться на привычные для общества стереотипы благополучия текущего времени, чем в точности описывать далекие перспективы. Так г-н Х. в 1961 г. пообещал своему народу построить к 1980 г. коммунизм, что вызвало у населения шок, трудно представить себе, что будет, если к этому времени цель не будет достигнута, остается надеяться, что обещание будет забыто.

76

С учетом вышесказанного совершенно справедливым представляется критика психологического воздействия (Le Monde, 2 авг. 1961 г.), произведенного в Алжире по инициативе Лашруа (système Lacheroy), главным недостатком которой является то, что предпочтение отдается методам влияния на фоне пренебрежения местными мифами, инстинктами и обычаями алжирского населения, без учета националистических настроений и отношения к западной идеологии.

77

История советской пропаганды пронизана постоянным обращениям к политической информации, отражающей конкретные события, и отказом от догматических туманных рассуждений (Inkeles, р. 51, 103). Например, обсуждение новых норм рабочей дисциплины, призывы провести реформу заработанной платы. Решение ЦК КПСС от 10 янв., 1960 г.

78

В пропаганде все время должны присутствовать два аспекта, а именно: «Лицо политики постоянно меняется, – говорил Геббельс, – но изменение пропаганды должно происходить незаметно» (Riess, р. 370). Такого рода двойной аспект пропаганды соответствует тому, что Джером Брунер (Bruner) называл Мерилом сиюминутного и Откатом в пропагандистском влиянии (in Katz).

79

Познакомившись с новостями, человек ничего конкретного не запоминает, у него остается лишь общее впечатление (то самое, которое пропаганда ему внушает), встроенное в коллективное сознание общества. Это как раз облегчает работу пропагандиста и порождает чудовищные противоречия. То, что остается в памяти у аудитории, застревает там на долгое время. Замечательное исследование (Hovland et Weiss, in Katz) показало, что, если человек сомневается в информации по той лишь причине, что он не доверяет источнику этой информации, через какое-то время он забывает свои подозрения относительно источника, но надолго сохраняет впечатление, оставшееся у него в памяти от этой информации. Имеет место, таким образом, ослабление со временем недоверчивого отношения к источнику данной информации, но возрастание интереса к самой информации из этого, пусть даже подозрительного источника.

80

То же самое произошло и в 1961 г. со вторым ультиматумом по вопросу о Берлине: 15 июня г-н Х. в резкой форме заявил, что к концу года вопрос должен быть решен, 2 августа он добавил, что в противном случае готов прибегнуть к силовым методам. Конец года наступил. Вопрос остался неразрешенным. Никто об этом даже не вспомнил.

81

Разумеется, все это относится также и к тем, кто считает себя «информированным», только лишь потому что время от времени читает еженедельники, где полно политических обзоров.

82

Grosser, 1959, доказал, что один лишь факт, что новость имеет отношение к политике, может исказить представление о происшедшем.

83

По поводу роли пропаганды в отношении колеблющихся см. например, A. auvy, La nature sociale, р. 264. Duverger, Les Partis politiques.

84

Общие положения см. Gurvitch, Traité de sociologie, том I; Krech et Crutchfield, глава X.

85

Чем в большей степени индивид привязан к группе, тем чувствительнее он к пропаганде и тем охотнее он принимает участие в политической жизни своей группы. Это не зависит от того, насколько данная группа структурирована: например, среди друзей замечено, что на выборах все голосуют одинаково, отклонения наблюдаются редко, мнение друзей невольно оказывает давление (см. Kitt et Gleicher, in Katz).

86

Проводились исследования общественного мнения по поводу этих процентов, и они подтвердили, что от 7 % до 10 % голосуют индивидуумы, сознательно и добровольно разделяющие общую тенденцию, примерно 90 % голосуют в зависимости от обстоятельств. Похоже, что впервые эту закономерность уловил Наполеон, Гитлер тоже об этом знал.

87

Многие говорят о том, что ложь представляет собой угрозу: Sauvy (Nature sociale, стр. 267) доказал, что утверждение о «лжи во спасение» справедливо только в том случае, если фокус удался, и вспомнил знаменитую фразу Илая о том, что «победить ложь можно только создав еще большую