Я не могу понять: то ли я так изменился за последние годы, то ли политики? Служение обществу уже не является мотивацией для лиц, занимающих ответственные выборные посты. Оно превратилось лишь в предвыборный лозунг, далекий от реальности. Создается впечатление, что многие идут в политику только ради личной выгоды. Выборный пост для них – это ступенька в карьере, которая дает им право распоряжаться людьми, точно так же, как уже упомянутые ранее соседи считают себя вправе распоряжаться вашей личной собственностью. Познав вкус власти, испытав все блага и преимущества своей должности, такой политик всеми силами держится за свое место. Поэтому даже маленькая группа крикунов может оказать огромное влияние на судьбу вашего проекта.

Реальная история: политик, который не был политиком

Будучи еще начинающими инвесторами в недвижимость, мы с коллегами скупили сто прилегающих друг к другу земельных участков в захолустном районе Финикса и предложили городскому совету прекрасный план его развития. Против него выступили около двух сотен людей. Я хорошо помню, как мэр города Маргарет Хенс стояла перед озлобленной толпой и, размахивая руками, убеждала их, что наш план принесет пользу городу. Проект был принят, несмотря на оппозицию жителей. Хенс была настоящим лидером. Я утверждаю это не потому, что она проголосовала за наш проект, а потому, что пошла против своих личных политических интересов ради блага города. Она была популярным мэром отчасти потому, что всегда стремилась принести пользу городу. Хенс была выдающимся политиком, хотя вела себя совсем не как политик. К сожалению, нам не часто приходится иметь дело с такими лидерами. Скорее наоборот.

Реальная история: политик, который был политиком

Недавно от имени «М3 Companies» я представил проект смешанной застройки одного из районов Финикса. Сразу же сложилась группа оппозиции из жильцов этого района. Еще до рассмотрения проекта глава городского совета заявил, что выступает против строительства. По его словам, он считает нужным изложить свою позицию на самом раннем этапе и возглавить это движение. В данном случае он попросту боялся сделать что-то полезное для города, а добивался лишь политической поддержки жителей. Хотелось бы думать, что мы имеем делом с редким случаем, но, к сожалению, это не так. Таких политиков сегодня можно встретить на каждом шагу.

Трудно ли получить право на застройку? Да. Почему бы тогда не покупать землю, предназначение которой уже определено? Вы можете это сделать, и так поступают большинство девелоперов. Но вы имеете возможность заработать куда больше денег, если сами определяете, как распорядиться своей собственностью, подвергаясь при этом значительно меньшему финансовому риску. Это очень прибыльная сфера недвижимости. При этом ваши доходы никак не связаны с количеством денег, которые у вас имеются для покупки земли.

В получении права на застройку есть три секрета, ведущие к успеху и большим прибылям. Вы встретитесь с ними еще не раз. Запомните их:

1. Знания

2. Знания

3. Знания

Как получить эти знания? Я воспользуюсь цитатой из «Властелина колец» Дж. Толкиена: «Сказка рождается из устных преданий». Я добывал знания медленно и целенаправленно, пока не достиг того уровня, когда на их основе уже можно было предпринимать какие-то действия. Вы тоже можете пойти таким путем, но я хочу облегчить вашу задачу, познакомив с моим детальным процессом получения разрешений на строительство, разработанным на основе реальности. Каждый раздел в нем строится на полученных мною знаниях, которые до сих пор служат мне верой и правдой. Вся оставшаяся часть главы посвящена этому процессу и прибылям, которые можно извлечь с его помощью.

По мере чтения вы сами поймете, какие преимущества он вам дает. Но реализовать их вы сможете только в том случае, если будете готовы к долгой и целеустремленной работе. В усвоении знаний не бывает коротких путей, но наградой становятся долгосрочные прибыли. Вам придется потратить не менее шести месяцев, чтобы создать фундамент знаний, необходимых для успеха.

Ознакомьтесь с планами развития вашего города, нормами, предписаниями и принятыми правилами ведения бизнеса

Вы должны хорошо знать цели и планы развития города. Это поможет вам понять, что и почему строится или планируется в нем строить. Кроме того, вы должны знать, как здесь ведутся дела, чтобы избежать роковых ошибок. Поверьте мне, я их тоже допускал.

Ваши действия:

• изучить генеральный план развития города;

• познакомиться с правилами землеотвода;

• усвоить «правила игры»;

• думать о том, чтобы своими действиями принести пользу политикам, а не наоборот.

Будьте в курсе политических событий в городе

Изучите местную политическую структуру. Администрация каждого города состоит из выборных политиков и их аппарата (к ним мы перейдем чуть позже). Очень важно установить с ними хорошие отношения. Хотите верьте, хотите нет, но мэры и члены городских советов весьма доступные фигуры. Почему? Потому что им тоже нужны новые люди, укрепляющие их позиции и служащие их интересам. В этом нет никакого цинизма. Так устроен мир. Мой старый друг Марк Хоровитц – бизнесмен и историк, специализирующийся на раннем периоде правления Тюдоров в Англии – значительную часть своей жизни потратил на исследования взаимоотношения властителей и лиц, извлекающих выгоду из близости к ним. В одной из работ, опубликованных в журнале «Historical Research» и посвященных пятисотлетию смерти первого короля из династии Тюдоров, он определяет политику как «преследование своих интересов и стремление к самосохранению с использованием властных средств». Генрих VII служит примером для всех лидеров, а также тех, кто пытается извлечь пользу из общения с ними.

То же самое должны делать и вы. К примеру, во вторник посетите заседание планового комитета, в четверг сходите на заседание городского совета. В промежутке повстречайтесь с членами администрации и девелоперами, помогите им в их делах, постарайтесь узнать о них побольше, расскажите о себе. Придерживайтесь позитивного стиля поведения. Когда вам придется подавать заявку на согласование, они уже будут знать вас, а это немаловажное подспорье в реализации проекта.

Возьмите на заметку

Власть имущие преследуют свои интересы и стремятся к самосохранению. Для достижения этих целей им нужны новые люди и новые идеи.

Вот ключевые фигуры в городе, с которыми вам надо познакомиться и добиться, чтобы они лучше узнали вас:

Сотрудники администрации

Сотрудники департамента строительства – это постоянная величина. Они остаются на государственной службе до самой пенсии. Политиков переизбирают каждые два или четыре года, а сотрудники аппарата сидят на своих местах год за годом. Они играют очень важную роль в политической поддержке вашего проекта.