Это я уже в тысячу первый раз повторяюсь, наверное, но что делать, если это и есть основа нашей удовлетворенности жизнью, счастья. Формула счастья: хотите счастья – учитесь хорошо обмениваться и продавать.

Не ладиться жизнь? Ой, что-то не то Вы ей продаете. Это же тоже отношения обмена. Простите, шуточки в тяжелых жизненных ситуациях не очень уместны. Я совсем не сторонница примитивно-обвинительной упрощенной психологии, где если что-то с человеком происходит, то «это он неправильно мыслит». Конечно, жизнь куда сложнее и интереснее, и хоть связь между нашим мышлением и болезнями, и неприятностями, безусловно, существует, но она не линейная, ее в каждом конкретном случае надо очень аккуратно исследовать. Бывает, что то, что мы считаем наказанием, на деле является благом и наоборот. Но это от нас самих зависит, как и во что мы это оценим.

А я хотела на гротеске подчеркнуть, что именно в таких обстоятельствах проверяется реальность наших ожиданий, притязаний, ценностей. Об этом мы с Вами подробно говорили в главе про ценности (это ценности отношения по Виктору Франклу) и в главе о талантах. Но именно понимание закона Развивающего Обмена позволяет найти отправную точку для решения. Сложные системы управляются достаточно простыми законами, главное, понять, какие это законы и куда их в сложной системе отношений приложить.

То есть еще раз, я не просто про обычные продажи, не про простые формы обмена, даже не про взаимность в общении и обмене ценностями, я о законе, лежащем в их основе.

7. Об обмене, продаже и… любви

Почему называем «циклом развивающего обмена» и считаем его даже выше, чем все принципы альтруизма или правила взаимного обмена? Ориентация на «продажу», как на осознанный обмен, на различение и на понимание своих потребностей и глубокое понимание того, что если не мы не удовлетворяем реальные потребности другого человека (вообще любого Другого), то мы рискуем не получить то, что хотим. Ни сейчас, ни в будущем. А само это понимание и действие, согласно закону, ведет к реальному развитию себя, других и мира в целом. Это непрерывный цикл развития все более высоких потребностей. Это про любовь. Я согласна в этом с Абрахамом Маслоу: «Любовь относится к высшим потребностям, поэтому оттесняет на второй план удовлетворение низших потребностей, удовлетворение высшей потребности приносит более сильное наслаждение».

Любовь к себе – это любовь к своему развитию, а не эгоизм. Любовь – активная заинтересованность в жизни и развития объекта любви, если согласиться с Эрихом Фроммом. А кто этот объект? И мы сами, и другой человек, и весь мир – как удовлетворяющие наши потребности в развитии – являются объектами нашей любви и значит требуют (корень слова «потребность) от нас активной заинтересованности в их развитии. Так и запускается цикл – как разворачивающаяся спираль – все более нарастающего развивающего обмена. Все теории и исследования взаимного или социального обмена, взаимной ответственности, соотнесения эгоизма, эмпатии, альтруизма и эгоальтруизма мне, кончено же, известны. У меня хорошее базовое образование и в медицине, и в психологии, и в педагогике и я внимательно отслеживаю и изучаю все современные исследования на эту тему. И эти размышления не в противоречие им и приведенным здесь, в этой книге, идеям об эффективности, денежно-числовой психологии, а развитие их и в выделении и подчеркивании «корневых» причин, чтобы не забывать в реальной жизни

8. О физиологических основах обмена

«В основе жизни лежит процесс обмена веществ между белковым телом и окружающей его природой. С прекращением этого обмена прекращается и жизнь, белок разлагается. Следовательно, жизнь возможна лишь до тех пор, пока происходит обмен веществ, поддерживающий существование живой материи и влекущий за собой ее самообновление. В результате обмена веществ организм не только сохраняется, но и развивается, растет и размножается». Это цитата из учебника биологии. В природе адекватный обмен обеспечивает жизнь и развитие, и мы с Вами не имеем оснований утверждать, что эти законы не будут действовать в психической, социальной и духовной жизни. Только «вещества» будут на каждом уровне разные и важно их не перепутать. И нарушение, и забвение этих законов приводит к печальным последствиям.

Тот же Маслоу в своих исследованиях показал, что «Жизнь на более высоком уровне потребностей означает большую биологическую эффективность, большую продолжительность жизни, меньше болезней, лучший сон, аппетит и т. д.»

Но заметьте, и тут идет своего рода продажа и покупка. Умение организма найти и предложить лучшие условия и лучший обмен выводит его на более сильные позиции, он становится «дороже». И, напротив, брать и отдавать не пойми что не полезны ни организму, ни среде. Даже на простом уровне физиологии. А попробуйте высшие потребности удовлетворить, не будучи точными в том, что даете и что ждете. Большая ерунда может получится.

Я думаю, тут дальше можно не продолжать убеждать, важнее увидеть, что делать в реальной жизни.

9. О том, как грамотно обмениваться и о чем не забывать в повседневном развивающем обмене

Итак, вспомним еще раз: все имеет свою цену, в основе цены лежит ценность, в основе ценности уже заложена ее цена. Но цена и ценности бессмысленны без продажи, без обмена – зачем тогда что-то оценивать? Пусть себе лежит таким бесценным, но ни себе, ни другим не нужным. А если уж пошли в обмен – то цена необходима (а куда Вы из него денетесь? Это же как с подводной лодки). И самое важное и сложное здесь: точные весы, точная оценка. Это работа на всю жизнь. Учиться в любой ситуации быстро взвесить, оценить свои и чужие ресурсы, потребности, ожидания от будущего. И очень желательно сделать это без невроза и фантазии (а вот этого добра в общении всегда навалом). Это отдельный практикум – тоже длинною в жизнь, но каждый день он выполняется, даже если мы об этом не помним.

Пока давайте посмотрим в общих чертах, назовем алгоритм по важным шагам. Хотя, точнее, это не совсем шаги, скорее – вехи, зарубки, билборды на пути, карманный путеводитель с предупреждениями об особенностях дороги.

Шаг 1 я предлагаю назвать громко: Вера в ценности. Громко не для пафоса, а для привлечения Вашего внимания, чтобы не забывать. Вы можете все эти шаги переназвать по-своему, ярко, серьезно или гротескно, главное, чтобы сохранился смысл и система работала.

На что мы в начале опираемся во что верим? Ну, понятное дело, верим любовь, во что же еще? Я, в общем-то, не шучу. И опять предлагаю в этом именно шаге обмена прагматически взять за отправную точку постулат, что все человеческое поведение в основе своей есть или просьба о любви, или проявление любви. Я об этом достаточно подробно писала в своей части «Психологическое айкидо в деле. Как общаться с пользой», Вы можете почитать или перечитать.

Сейчас возьмем это просто за гипотезу. Которая легко постоянно проверяется на собственном опыте. Если хотите проверить, выберите любое свое повседневное действие и начните себе задавать вопросы про то, что Вы делаете, что говорите. Просто спрашивайте, а что мне это дает? А что я получаю, если это у меня будет? Подозреваю, что Вы практически гарантировано придете к одному ответу. Конечно, если честно и объективно будете задавать вопросы и так же отвечать. Итак, мы все в этой жизни делаем, исходя из потребности получать и давать любовь. Формы проявления, да, бывают разные и многообразные, иногда безобразные, но в основе все-таки – эта потребность.