лучше владеют прагматической логикой, мы рассмотрим различные приемы, закономерности и нюансы этой логики преимущественно на женских примерах. Ведь если мужчины – мастера содержания и сути, то женщины – мастера формы и деталей.

38

Споры между мужчиной и женщиной

Обычно образованные интеллигентные мужчины стараются не участвовать в групповых обсуждениях с применением прагматической логики, поскольку болезненно воспринимают логические, интеллектуальные и этические нарушения в разговорах и спорах.

Мужчина, сдерживаемый рамками формальной логики, проигрывает в споре с женщиной, применяющей прагматическую логику, а светская дама проигрывает в споре с базарной торговкой. У кого шире рамки, тот и побеждает!

Достаточно часто до замужества и в начале семейной жизни женщины внешне принимают формальную логику мужчин, соглашаясь почти со всеми их суждениями. Такое временное принятие формальной логики вместо прагматической само по себе носит прагматический характер.

Когда женщина в совместном с мужчиной проживании и принятии решений впервые и навсегда переходит к использованию прагматической логики, мужчина испытывает разочарование и даже считает, что его обманули и предали. А если женщина сделала это преждевременно, мужчина опасается связывать с ней свою судьбу.

С другой стороны, если женщина применяет только формальную логику, в глазах мужчин она не выглядит женственной; ее считают «синим чулком», «своим парнем» и т. п.

А вот если женщина применяет прагматическую логику только в шутку, показывая свою способность это делать, то, напротив, она кажется особенно женственной, – как и в тех случаях, когда женщина применяет прагматическую логику всерьез и успешно, но в спорах с теми, кто первым начал ее применять, и делает это в присутствии своего мужчины по отношению к другой женщине.

Мужчина, живущий с женщиной, постоянно и агрессивно использующей в дискуссиях с ним прагматическую логику, устав проигрывать споры, со временем переходит к одному из четырех вариантов:

1. уходит от этой женщины,

2. сам «становится бабой», переходя к использованию этой же логики,

3. «превращается в глухонемого»,

4. слишком рано умирает.

Если жизненный опыт мужчины говорит ему, что все женщины рано или поздно переходят с ним на прагматическую логику, мужчина с горечью заключает, что

все женщины одинаковы.

Однако знание приемов прагматической логики помогает относительно безболезненно решить эту проблему, а не выбирать между плохим и очень плохим. Знание этих приемов помогают не только вести управленческую борьбу, но и не слишком переживать из-за проигрышей в спорах.

Мужчины тоже должны уметь применять прагматическую логику, но в отношениях с женщинами им следует ограничиться наполовину шутливой, наполовину серьезной угрозой начать применять эту логику по-настоящему. Если мужчина сможет таким образом достаточно напугать женщину, она станет применять прагматическую логику по отношению к нему очень сдержанно.

Кроме того, прагматическая логика оказывается наиболее эффективной в политических дискуссиях в присутствии большого количества слушателей (толпы). Поэтому мужчине, не владеющему прагматической логикой, в политике в качестве ее субъекта, а не обслуживающего персонала, делать нечего! Неслучайно толпу сравнивают с женщиной!

39

Прагматическая логика в ролевых переходах

Управленческая борьба подразделяется на деловую и позиционную.

Деловая борьба возникает тогда, когда она ведется за одну и ту же конечную выгоду.

Позиционная борьба ведется за разные выгоды, когда каждый из противников, передвигаясь от одной позиции к другой, имеет целью в итоге занять такую позицию, которая повысит его шансы выиграть деловую борьбу за конечную выгоду, а в идеале заставит противника, предвидящего свой проигрыш в деловой борьбе, просто уступить конечную выгоду без дальнейшей деловой борьбы.

Таким образом, позиционная борьба представляет собой последовательное перемещение от одной позиции к другой, выбирая такой маршрут, чтобы, по возможности, уменьшить, а лучше избежать сопротивления противника.

Сунь Цзы сказал:

Удлиняй свой путь!

Поскольку у нас речь идет об управленческой борьбе, то в качестве позиций выступают социальные роли. Позиционная управленческая борьба заключается в переходах от одной роли к другой.

Для простоты будем говорить о субъекте, затеявшем позиционную борьбу, и его объекте, не желающем этой борьбы.

Если субъекту удалось перейти от одной роли к другой, то и роль объекта не может не измениться соответствующим образом, так как эти новые роли, как и прежние, не могут реализоваться одна без другой.

При этом роли не могут меняться непрерывно, они всегда меняются дискретно – образно говоря, совершаются квантовые переходы, и объект переходит из одной роли в другую. При этом одни переходы выделяют энергию для объекта, а другие у него эту энергию поглощают.

Как происходит этот переход? Есть три основные технологии:

1. Субъект своими не вербальными, а физическими или социально-значимыми действиями помещает объект в новую роль, из которой объект не сможет выбраться. Например, широко разместив порочащую объекта публикацию, а потом дав скромное ее опровержение.

2. При передаче объекта «из рук в руки» – начинает общение первый субъект, акцептируя существующую роль объекта, затем общение продолжает второй субъект, который, как бы по неосведомленности воспринимает объект уже в другой роли. При этом новая роль объекта достаточно близка к прежней, чтобы объект, даже почувствовав легкий дискомфорт от этой «ошибки», все же не стал бы протестовать. Затем общение продолжает уже третий субъект, опять-таки с ролевым сдвигом – с небольшой разницей между второй и третьей ролью объекта, при этом разница между первой и третьей ролью объекта уже оказывается достаточно велика. Так построена технология «жестких продаж», когда цепочка субъектов проводит объекта по ролям, начиная с «согласившегося пообщаться с продавцом», через «интересующегося ценой» к «получившего большую скидку в цене» и до «купившего не нужный ему товар».

3. Как и во втором случае, объект ведут по ролям, однако делает это все время один и тот же субъект. Но если во второй технологии моральное право сдвигать объект в новую роль обеспечивалось «неосведомленностью» очередного субъекта, поскольку он не участвовал в предыдущих разговорах, то в третьей технологии – а именно она и будет интересовать нас в дальнейшем – моральное право завоевывается именно применением приемов прагматической логики.

Когда субъект меняет роль объекта на более приятную, объект чувствует прилив энергии, а когда роль меняется на менее приятную, объект чувствует отток энергии вплоть до полной ее потери – до того ужасного состояния, когда человек предпочитает только просто лежать.

Поскольку конечной целью управленческой борьбы является достижение положения доминирования субъекта над объектом, то эта борьба в итоге забирает у объекта больше энергии, чем ее отдает, в результате чего объект слабеет, а субъект, напротив, усиливается.

Это состояние неустойчивого равновесия: начав проигрывать, объект оказывает все меньшее сопротивление субъекту, становясь его жертвой, поэтому очень важно не сдавать самую первую позицию!

Управленческая позиционная борьба