– Вы купили новые сапоги, Вера?

– Да вот еще не решила, Людмила Прокофьевна. Вам нравится?

– Очень вызывающие. Я бы такие не взяла. А на вашем месте интересовалась бы сапогами не во время работы, а после нее.

– Значит, хорошие сапоги, надо брать.

Это как раз классический пример обратного убедителя.

Таким образом, нам нужно учиться различать прямых и обратных убедителей и работать с обеими категориями.

Выбирая их и классифицируя на прямых и обратных, важно понимать, что они должны давать незаинтересованную оценку, не подстраиваться под то, что вы хотите услышать, или, наоборот, не стараться специально вас смутить. В противном случае они вас погубят. Прислушиваться к предвзятым убедителям ни в коем случае нельзя.

Следите за тем, чтобы и самим не попасть в ловушку предвзятости! Многие начинают просто подбирать себе убедителей под то, что сами считают правильным или неправильным. То есть не пытаются выяснить объективную картину, а выискивают аргументы для той, которую придумали сами.

Это путь к стопроцентному провалу.

Помните: убедители требуются для того, чтобы выяснить истинное положение вещей, а не для того чтобы подгонять факты под собственное мнение.

Отдельного внимания заслуживает ситуация, когда, по словам некоторых участников моих тренингов и вебинаров, «убедителей достаточно, а внутри тебе некомфортно». Как быть в таком случае?

Для начала надо разобраться, что лично для нас означает этот дискомфорт и какова его природа. Как только вы его почувствовали, отключитесь на время от обстоятельств и сфокусируйтесь на этом ощущении.

В первую очередь задайте себе вопрос: где этот дискомфорт локализован?

Мы можем чувствовать его на физическом уровне. И где тогда он в нас «сидит»?

В голове? В сердце? В районе желудка?

Если он находится в наших мыслях, то надо уяснить для себя, что речь идет о чисто эмоциональном аспекте. Если же мы ощущаем его физически, нужно тщательно проинспектировать свои переживания и понять, что за ними стоит.

Мы анализируем уже не принимаемое решение, а свое внутреннее состояние и уходим в позицию наблюдателя. Необходимо разобраться, что конкретно происходит с нами, когда мы начинаем работать над принятием решения. Лучше проводить этот анализ письменно, вести дневник, записывать в него все, что случается, и как вы на это реагируете.

Эти записи и их последующий анализ расскажут о многом. Вы научитесь понимать и слышать себя, чувствовать ситуацию, и все это резко повысит качество ваших решений и скорость их принятия. Ибо не следует забывать, что принятие решений – навык, который нужно развивать и поддерживать.

Самое главное при возникновении дискомфорта – ни в коем случае не оставаться в этом эмоциональном состоянии! Надо как можно быстрее из него «выскочить» и как бы со стороны посмотреть, что за всем этим стоит.

Переключиться можно, например, с помощью физических упражнений.

Ведение дневника поможет и в еще одном деле: когда вы станете наблюдать за физическими реакциями своего организма, фиксировать их и обобщать, то обязательно найдете интересные закономерности. В качестве примера вспомним Джорджа Сороса, который говорит, что когда при принятии решения у него начинает болеть спина, то он совершенно точно понимает, что решение неправильное.

Сорос утверждает, что этот сигнал никогда его не подводит, и у нас нет оснований ему не верить. Нам надо наблюдать за собой и замечать подобные закономерности: практика показывает, что сигналы нашего тела являются точными и важными индикаторами. С их помощью организм старается предупредить нас о чем-то важном.

Учитесь его слушать и слышать!

Но это тема отдельного и очень серьезного разговора.

Еще один момент: анализируя физические реакции на принимаемые решения, не забывайте о своем здоровье в целом. Достаточно часто дискомфорт от принятия решений возникает в теле по причине имеющегося заболевания, например неврологического.

В таком случае искать «метафизическое» или «энергетическое» объяснение дискомфорта не только наивно, но и откровенно опасно.

Довольно часто меня спрашивают, где брать убедителей, когда среди знакомых нет нужных людей. Ответ очевиден: искать их за пределами своего окружения. К вашим услугам интернет, различные печатные издания и все остальное.

Отсутствие таких людей в ближнем круге, конечно, затрудняет использование данного способа принятия решений, но не делает его невозможным.

Практикуйтесь!

Для того чтобы воспользоваться данным методом, ответьте себе на очень интересный вопрос: что произойдет в наихудшем случае?

Какое развитие событий будет самым скверным? Нарисуйте себе ужасный сценарий. Освоение этого метода обычно не требует особых навыков и длительной практики, потому что большинство людей по сто раз на дню упражняют свой ум в изобретении жутких картин своего будущего.

Вы понимаете, о чем я, правда? Итак, что будет самым страшным из возможного?

Вас выгонят с работы? Вы потеряете деньги? Что бы ни случилось, представьте себе такие последствия и примите их.

Этот метод стоит применять в системе с другими. Мы просчитали все варианты развития событий в декартовых координатах, провели «Отход», собрали достаточное количество информации и поработали с убедителями. Теперь представляем, что может произойти в самом неблагоприятном случае и принимаем эти последствия.

Использование данного метода резко снижает уровень стресса, и в дальнейшем, когда события начинают развиваться не по самому лучшему сценарию, мы оказываемся к ним подготовленными.

Если мы прилежно отработали этот метод, то в будущем у нас будет гораздо меньше возможностей пожалеть о принятом решении. И меньше оснований обвинять себя в том, что мы чего-то не попробовали.

Довольно часто мне задают вопрос: не занимаемся ли мы здесь визуализацией и притягиванием негатива, не программируем ли себя на неудачу? Ответ на него нужно искать не в теории, а в практике. Она же показывает, что у тех, кто регулярно пользуется этим методом, все получается чудесным образом, а внутренне принятый негативный сценарий развития событий практически никогда не реализуется.

В конечном счете, страшнее смерти ничего случиться не может, а она неизбежна для каждого. В самых крайних случаях эта мысль сильно успокаивает нервы и снижает уровень стресса. Хотя я не сторонник прибегать к такому «утешению» – лично мне очень хочется еще пожить.

Это один из моих любимых методов, я использую его всегда, в любых спорных ситуациях. Работу с архетипами мы с вами разбирали в предыдущей главе, здесь же давайте вкратце вспомним самые важные моменты данной темы уже в контексте принятия решений.