Я переживал трудные времена, но не сдавался. Когда я чувствовал себя разочарованным, я вспоминал голос матери, говорящий, что я непременно добьюсь успеха. Я снова и снова проигрывал свои записи по постановке целей. Со временем я научился использовать установки, визуализации и постановку целей так, чтобы они приносили плоды. Я жаждал успеха. Я подпитывал свою страсть, приобретая любую запись или книгу по продажам и сделкам, какая только попадалась мне на глаза. Я узнал о продажах и сделках больше, чем девяносто девять процентов других людей, занимавшихся продажами.

Подумайте о том, какова ваша ценность для компании, и сравните ее с представлением компании о вашей ценности, а затем запустите в ход стратегию, которая поможет вам добиться желаемого. Поразмыслите также над тем, какое значение будет иметь для вашей жизни более высокий уровень зарплаты или повышение в должности. Что изменится, если у вас будет больше денег? Что вы купите, если будете получать в месяц чистыми на десять процентов больше, чем сейчас? Куда вы поедете, если ваш отпуск будет дольше? Постарайтесь ставить перед собой осязаемые цели, выражающиеся в материальных результатах, и затем пересматривайте их ежедневно или еженедельно. Ваши цели – это карта дорог, ведущих к успеху. Если вы будете постоянно держать их перед собой и часто с ними сверяться, они никуда не ускользнут из вашего сознания. Будьте осторожны, делясь своими целями с другими людьми, – далеко не все станут поддерживать ваши начинания. Рассказывая о своих целях людям более успешным, нежели я сам, я обнаружил, что это помогает мне оставаться сосредоточенным и не сходить с тропы. Такие люди всегда поддерживали меня, всегда были готовы помочь советом. Те, кто добился успеха сам, поощряют в этом и других. На начальной стадии постановка целей не должна касаться исключительно карьеры – вы также должны стремиться ставить перед собой четкие цели и в других областях своей жизни.

Давайте определим шесть основных областей постановки целей в жизни человека.

Цели, касающиеся физического здоровья. Здоровый образ жизни необходим для полноценной жизни. Вам дано лишь одно тело – так убедитесь, что оно получает необходимую заботу. Эта область поможет вам установить цели, связанные с питанием, физической подготовкой и внешним видом. Сколько вы хотели бы весить? Как вы бы хотели, чтобы ваше тело выглядело в вашем нынешнем возрасте? А в пятьдесят лет? Я, к примеру, чтобы оставаться активным, играю в теннис четыре раза в неделю. Я хочу сократить потребление углеводов, поэтому ограничиваю себя в пище, богатой углеводами, такой как хлеб. Я расписал для себя совершенно определенные цели. Недостаточно просто сказать: «Я хочу сбросить вес» или: «Я хочу быть здоровым». Нужно мыслить конкретно.

Финансовые цели. Постановка финансовых целей – не просто подходящий выбор, это единственный выбор, если вы планируете двигаться вперед. Эти цели связаны с материальным благополучием и удовлетворением как в настоящее время, так и в будущем. Какой доход вы ожидаете получить в этом году? Сумеете ли вы расплатиться с долгами? Сможете ли вы что-то отложить, что-то инвестировать? Сколько составляет ваш капитал на текущий момент? Мой капитал, когда мне было двадцать два, составлял 2170 долларов. Каждый последующий год я был сосредоточен на увеличении своего капитала – не только ради себя, но и ради благополучия моей семьи. Единственный индикатор вашей истинной финансовой свободы – это капитал. Являетесь ли вы владельцем своего дома? Подходящего ли он размера? Какую машину вы хотели бы иметь? Откладываете ли вы деньги на обучение своих детей в университете? Я начал копить деньги на высшее образование двух своих детей, когда им было три года и пять лет.

Мой сын, благодаря 40 тысячам долларов, накопленных в его университетском фонде, имел возможность платить в рассрочку за свой дом на протяжении всего второго года обучения. В университетском фонде моей дочери до сих пор остаются нетронутыми около 38 тысяч долларов. Движение вперед позволяет большую финансовую свободу и дает возможность проявить большую заботу о своей семье. Чтобы повысить свой доход, вы должны иметь четко определенные цели. Если у вас нет настойчивой мечты о повышении дохода, ваши цели не будут достигнуты. Я не устаю подчеркивать важность точной постановки целей. Запишите на бумаге, какие финансовые задачи вы хотите видеть выполненными. Большинство людей просто тратят свои деньги, лишь немногие их куда-то вкладывают, однако единственная возможность повысить благосостояние заключается в инвестировании.

Я вкладываю 80 % своего дохода. Возможно, для кого-то из вас это покажется немного чрезмерным – что ж, начинайте с меньшего. Поговорите со специалистом по финансовому планированию и начните инвестировать в будущее для себя и своей семьи.

Семейные цели. Если вы хотите лучшего для своей семьи, сейчас самое время взяться за дело и определить цели, направленные на семейное благополучие. Это поможет установить доверие и крепкие связи между всеми членами вашей семьи. Определите цели, которые смогут упрочить и улучшить ваши отношения с супругой (супругом), детьми, братьями, сестрами и родителями. Очень важно, чтобы ваша вторая половина была согласна с вашими целями – она ваш лучший помощник и соратник. Если имеется напряженность в отношениях, не стоит ожидать роста в достижении целей. Разлад в семейной жизни будет оказывать отрицательное влияние на прочие стороны вашей жизни и отвлекать от достижения других целей. Положите себе за правило проводить какое-то время с семьей.

Духовные цели. Укрепляя свою душу, вы укрепляете свои цели. У каждого человека имеются цели, характерные для него и его нужд. Эти цели обеспечивают умиротворенное состояние ума, сердца и души. Когда внутри нас мир, это приводит к поразительным результатам во всех областях жизни. Этичность и честность чрезвычайно важны для успеха. Джек Уэлч, бывший генеральный директор компании General Electric, однажды сказал, что самая большая трудность, с которой ему довелось столкнуться, была связана с высококлассным работником, небезупречным в этическом отношении, – поняв, что неэтичному поведению нет места в его компании, он был вынужден его уволить. Задайте себе такие вопросы: «Что я могу делать каждый день, чтобы расти духовно? Какие духовные источники я должен изучить, над чем должен поразмышлять, чтобы достичь более глубокого понимания своей веры?»

Помните, что цели должны быть четкими и измеримыми. Туманные цели приводят к туманным результатам. Подумайте обо всем, на что ваши цели могут повлиять, проиграйте соответствующие сценарии. Ваша семья, финансовое благополучие, личное здоровье и физическое состояние, духовное и умственное развитие – все это взаимосвязано. Деньги не помогут вам, если у вас будут проблемы со здоровьем. Семейные неурядицы способны повлиять на работу и доход.

Если вы недовольны своим нынешним положением, вы сами должны быть его изменить. Если текущие цели не оправдали себя, переориентируйтесь на другие. Необходимо постоянно переоценивать свои цели и находить новые пути воплощения их в реальность. Помните, вы никуда не попадете, если сперва не поверите в то, что это возможно. Ваши мечты засохнут на корню, если вы не будете подпитывать их рост самоуважением и визуализацией.