Женя оказалась довольно целеустремлённой и быстрообучаемой, через час она уже продала свой первый фонарик, через два – 10. Мы купили по шаурме и присели на лавочку.

– У вас всегда так весело в офисе?

– Да, но, чтобы в нём оставаться, надо много работать.

– Ну работать мне и так надо – мама говорит, что я глупая и не поступлю на бюджет, вот, может, получится на колледж заработать.

Я испытала шок. Благополучная семья и дорогая школа создали иллюзию, что у окружающих всё хорошо, родители всегда поддерживают своих детей и делают для них все возможное, а нищета – это где-то в телевизоре, и работать подростки могут в основном от скуки, но никак не для того, чтобы выжить.

Женя окончила девятый класс и очень хотела поступить в медицинский колледж, стать медсестрой. На вступительных экзаменах что-то пошло не так, и в июле она была вынуждена оставить надежду на бюджет и искать работу. Мама, по её рассказам, выдала что-то вроде: «Нечего ерундой заниматься, иди в десятый класс и лучше мой полы дома тщательнее». Я не могла понять, как можно так плевать на мечты своего ребёнка и решила Жене помогать. Рассказала про свою мечту, про то, как встаю в 6 утра, чтобы скорее увидеть ребят и поболтать с ними, какой весёлой может быть наша работа и как улыбка и взгляд чётко в левый глаз человека помогают мне продавать.

Работать с подружкой стало значительно веселее, мы хихикали, обсуждая парней, я делилась с ней переживаниями по поводу Вадима, она рассказала, что ей понравился Ильмир, мы вместе прикалывались над Андреем, который было распушил хвост перед новой девочкой, но был послан куда подальше после моих рассказов. Как-то на утреннем собрании мы обсуждали методы управления клиентом при помощи жестикуляции, и я заикнулась, что это ерунда и человек не поддаётся дрессировке. Ко мне подлетел Андрей, завопил: «Гляди, там дракон!!!» и ткнул пальцем в окно. Я на автомате подняла голову и рассмеялась вместе со всеми.

Тот день мы с Женей провели в исключительно дурашливом настроении под девизом: «А Вы видели дракона?» Вместо стандартного «Здравствуйте! Держите. Знаете, что это?» мы подлетали к прохожим с фразой: «А Вы видели сегодня дракона?» – и наблюдали за их офигевающими лицами. И да, умудрялись продавать им фонарики!

Важно. Дезориентировать человека очень просто – нужно всего лишь задать неожиданный вопрос. Бредущие в своих мыслях прохожие зависали после вопроса, не вписывающегося в их ход мыслей/стандартную схему. Пока они придумывали ответ, их внимание переключали на фонарик, и, по факту, люди совершали покупку, даже не осознавая этого.

Если посреди разговора всплывает вопрос или фраза, которая не вписывается в тему беседы, будьте внимательны – ваше внимание пытаются переключить.

Кстати, за тот день я ни разу не услышала фраз: «Вы больная?» или «Оставьте меня в покое». Люди, разморенные жарой и отпуском, охотно включались в странный диалог и улыбались, а мы с Женей смеялись и предлагали передать послание летающему на фонарике дракону. Наличие конкурентки, которая активно продавала, никак не отразилось на мне – места и людей хватало нам обеим, а возможность подурачиться и отвлечься давала силы и положительные эмоции.

Через неделю Аркаша привёл в фирму ещё одну девочку нашего возраста и отдал мне на обучение. Да, она считалась частью команды Миши, но никто из них не работал с фонарями и учить её должна была я. Юля была невысокой блондинкой и именно про неё придумали большинство анекдотов – тупила она феноменально. При взгляде на Андрея погружалась в мечтания, периодически зависала, и вопрос для неё приходилось повторять дважды. От школьников, которые после фразы «у нас тут ваша ровесница нереальные деньги зарабатывает» бежали на обучение и сливались через час, её отличало наличие Цели. Она сразу сказала, что хочет купить золотой браслет, а просить денег у мамы не считает нужным. Это было достойно уважения, и мы с Женей приняли её в нашу маленькую компанию. Несмотря на некоторую заторможенность, продавать Юля научилась, но звёзд с неба не хватала – в среднем продавала по 15–20 фонариков в день. Ей не нужно было доказывать своё превосходство, как мне, и не нужно было копить на будущее, как Жене.

Теперь на главную пешеходную улицу города мы ездили втроём и обращали на свою торговлю гораздо больше внимания.

11 утра. Слепит солнце, мы втроём спускаемся к началу знаменитой туристической улицы и направляемся к знакомой палатке с мороженым.

– Ой, девочки, у меня нельзя пакеты ваши положить. Сегодня начальство офис сняло прямо в доме за моей палаткой, теперь каждый час тут шастать будут, увидят чужие пакеты – выбросят и меня оштрафуют.

– Тётя Люся, а что же нам делать? Как мы с такими пакетами работать будем?

– Идите в конец улицы, на набережную, там торгует моя дочка Надя, там не должны заметить.

В указанной палатке не было никакой Нади, зато веселились два парня лет восемнадцати. Мне было всё равно, только бы оставить пакеты, поэтому я смело пошла знакомиться.

Парень в кепочке мороженщика оказался парнем Нади, а второй – его приятелем, которого звали Илья. Он завтракал халявным мороженым и, как оказалось, тоже готовился к рабочему дню. Я бросила пакеты и пошла привычным маршрутом, пытаясь понять, почему мне знакомо лицо Ильи. Когда через пару часов на всю улицу забренчала гитара, я вспомнила. Илья бегал с кепкой и выпрашивал подаяние музыкантам, терзающим струны и барабаны, причём появлялись они, как и я, ежедневно. В силу привычек и воспитания, попрошаек я не замечала, и при знакомстве даже не поняла, где каждый день встречаю Илью. Когда я пришла за очередной порцией товара, он снова лакомился мороженым, угостили и меня. На тридцатиградусной жаре в тени палатки было, как в раю, и я нежилась на стуле продавца, поддерживая разговор ни о чём.

Попрошайка-кепочник уже не казался глупым, продавец мороженого сетовал на появление начальства возле палатки тёти Люси – по факту она была ему почти свекровью, и от её хорошего настроения зависело его душевное спокойствие.

– Я тебя с этими фонариками каждый день вижу. Ты хоть что-нибудь зарабатываешь?

– Даже больше, чем достаточно.

– И так всё лето и всю зиму будешь?

– Ты что, какую зиму! Мне в сентябре в 11-й класс возвращаться. Это так, подработка на лето. А ты зимой что будешь делать? Мороженое – товар сезонный.

– Ой, да меня Надина мама куда-нибудь пристроит. Она вообще в мясном отделе работает, это её на лето на мороженое поставили, а она нас прихватила. Надьке восемнадцать исполнится через полгода – поженимся, и так вместе живём.

– Э-э-э… лет-то тебе сколько?

– Двадцать почти, армия не грозит, с учёбой можно не париться – я уже, считай, при деле.

Я снова сталкивалась с представителями ранее мне неизвестного мира и не переставала удивляться. В моём сознании была закреплена чёткая схема «аттестат без троек – бюджет в Питерском вузе – красный диплом – престижная работа», и никто из привычного окружения не сомневался в правильности этого выбора. Но передо мной стоял парень, считающий торговлю в палатке отличным прибыльным делом, чуть поодаль к своим друзьям-гитаристам спешил тот, кто мелочью собирал с прохожих 3000 рублей в день, да и вообще весь «Арбат» просто кишел любителями прибыли, как же я раньше их не замечала!