но, возможно, и на запах. Когда вы думаете о двери в кафе или пекарню, о доме друга, где на гриле томится ужин, о двери в спортзал, в больницу. Быть может, вы могли бы вспомнить другой пример.

Подумайте о других местах, которые вы могли бы посетить в своем воображении. Позвольте своему разуму вернуться в вашу старую школу или на рабочее место, в другие дома и компании. Подумайте о парках и открытых пространствах.

Когда думаете о различных местах, которые могли бы посетить, вы можете заметить другие чувства, связанные с этими воспоминаниями.

Возможно, вам нужно подняться по ступенькам в определенное место или очень сильно потянуть за дверь. Или может быть, ваша память перенесла вас в место для кемпинга… туда, где сыро… или холодно.

Вы можете заметить, что эмоциональные ощущения различаются в зависимости от места, которое вы представляете. Они могут варьироваться от неприятных… до нейтральных… от возбужденных… до счастливых – в зависимости от переживаний, которые связаны у вас с этим местом.

Причина в том, что мы живем внутри нашего физического тела и единственный способ узнать, что находится снаружи, – это наши чувства. Мы видим, слышим, осязаем, чувствуем запахи и пробуем все на вкус, и эта информация поступает в наш мозг еще до того, как мы родились.

Когда информация впервые начала проникать в наше сознание, у нас не было никакого способа осмыслить что-либо, поэтому какое-то время все было довольно запутанно. Затем наш мозг начал складывать ощущения воедино.

Как мы уже узнали, наш мозг придумал, как сортировать и сохранять эту информацию. В нем хранилось все, о чем вы когда-либо думали, что когда-либо чувствовали, видели, слышали, о чем когда-либо мечтали или воображали. Даже сейчас, когда вы читаете это и проверяете воспоминания и идеи, которые я предложил, вы извлекаете старые картинки, звуки, чувства, вкусы и запахи из своего личного хранилища.

Не просто воспоминания: «Репрезентативные модальности»

Когда у вас возникают мысли, ваш жизненный опыт воспроизводится в вашем воображении в виде слов, картинок, вкуса, запаха и ощущений. (Ладно, обычно это просто картинки, слова и чувства.) Понимание того, как это работает, открывает вам множество возможностей. Эти явления – то, что мы называем «репрезентативные модальности» или «каналы восприятия», – обозначают пять наших чувств.

Большинство из нас склонны отдавать предпочтение одному каналу восприятия перед другими. Некоторые предпочтут визуальный. Другие выберут аудиальный. И к ним как раз отношусь я: я самый настоящий аудиал. Люди вроде меня склонны запоминать что-то на слух, а не по тому, как это выглядит. Для меня удобнее запомнить номер телефона, услышав его, нежели увидев. Но поскольку теперь я одновременно слышу и вижу номер телефона, запоминать его становится еще легче. Другие люди запоминают больше при помощи кинестетического канала, то есть через физические и эмоциональные ощущения.

То, как мы ведем и выражаем себя, отражает наш тип мышления. Чтобы вы сформировали какое-то представление об этом, расскажу несколько общих сведений. Люди-аудиалы, как правило, обладают более мелодичными голосами и любят много говорить. Люди с развитым визуальным мышлением, такие как моя жена Викки, обычно говорят быстрее. Люди-кинестеты, как правило, говорят медленнее.

Есть разница и в том, как они обрабатывают информацию. Кинестеты склонны воспринимать вещи более детально и тщательно. Им нравится по-настоящему разбираться в вещах или иметь четкое представление о ситуации. Они не поймут сути, пока досконально все не изучат.

Аудиалам действительно нужно услышать, что вы говорите. У этих людей всегда есть свое мнение, и зачастую они сочиняют собственную музыку. Люди, предпочитающие визуальный образ мышления, – это те, кто перенимают ваше видение, представляют себя за рулем этой новой машины или обсуждают что-то до тех пор, пока не смогут найти с кем-то общий язык. Предпочтения в выборе формата восприятия информации также отчетливо проявляются в нашей речи (более подробно я расскажу об этом в следующей главе).

Различные способы, при помощи которых наш разум создает мысль, используя эти пять чувств, затрагивают каждую сферу нашей жизни. Чем больше вы будете думать об этом и чем больше времени потратите на изучение этих концепций, тем более очевидным станет то, что эти процессы оказывают влияние на каждый аспект вашей жизни.

Большинство из нас выросли, не задумываясь о том, КАК мы мыслим. Так что поначалу нам может быть нелегко это сделать. Некоторые из нас не так много визуализируют, потому что мы чувствуем людей. Некоторые из нас – визуалы, как, например, художники, работающие на скорую руку, они быстро пишут картину, а затем переходят к следующей. Такое визуальное мышление создает разительный контраст с кинестетическим, которое отличается медлительностью и тщательным подходом к работе.

Как вы уже поняли, мышление бывает разным, так почему бы нам не стать более всесторонне развитыми? У всех нас есть доступ к различным областям нашего мозга, которые мы раньше просто не использовали. Вы делаете это по наитию – потому что всегда делали. Одно из величайших преимуществ изучения НЛП заключается в том, что у вас будет гораздо больше возможностей выбора и способов мышления.

Когда сосредотачиваетесь на этой книге, вы делаете больше, чем просто читаете, я прав? Вы добавляете что-то НОВОЕ к своим воспоминаниям и образам. Да даже сейчас вы слышите свой внутренний голос, когда читаете это.

Я разговариваю с вами, и вы разговариваете сами с собой. Возможно, вы говорите про себя: «Это интересно», качаете головой в знак несогласия или округляете глаза. Серьезно, вы делаете это прямо сейчас!

И в следующий раз, когда вы вспомните о своей входной двери или о каком-либо другом месте, о котором могли подумать во время последнего упражнения, вы также вспомните, где были, когда читали эту главу. Вспомните, что сказали себе и как отнеслись к тому, что в тот момент видели перед своими глазами.

Итак, по сути, в вашем сознании мозг создал целую модель вашего мира со всеми точками зрения, которые вы когда-либо видели, ощущали или воображали. Когда вы думаете о мире, то в