Я вспоминаю одну историю о старике Билле Брауне. Весной он обычно вспахивал свое поле с помощью пары волов. Он понукал их, но они не обращали на него никакого внимания. «Да двигайтесь вы, черт возьми, – говорил он волам. – Поле все равно должно быть вспахано». Ни один крестоносец не может обойтись без силы ума. Жизнь должна быть прожита, поле должно быть вспахано, но значение будет иметь то, как ты проживешь жизнь и как вспашешь поле. Ты постоянно должен находиться в состоянии боевой готовности. Как ты смеешь позволять своим умственным волам бездельничать? Крестоносцы, которые жаждут великих свершений, должны вспахать борозду лучше, чем кто-либо другой, даже если это всего лишь одна-единственная борозда, и собрать урожай лучшего качества, даже если он не слишком велик по количеству. Ты должен осознавать, как опасно и стыдно использовать свой разум только наполовину. Ты должен заставить свой ум работать, и поделиться своими достижениями с другими. Твои мыслительные способности не уменьшатся от того, что ты поделишься плодами своего умственного труда, напротив, ум твой еще более окрепнет.

Учись бороться. Держи себя в форме, чтобы иметь возможность посвятить больше времени обучению. Чтение правильных книг увеличит твой запас знаний и стимулирует работу мозга. Почему бы тебе не написать прямо сейчас название книги, которую ты должен прочесть? Ты знаешь, куда ты должен держать курс. Тогда пополни свои знания в этой области с помощью книг. Я бы порекомендовал свой метод: «Я буду читать по одной книге в месяц». Я использую последнюю чистую страницу в книге для заметок, чтобы в дальнейшем я мог легко найти нужные места, те, которые были мне особенно полезны или произвели наибольшее впечатление.

Ты должен тренировать свой ум для интеллектуального крестового похода так же упорно, как тренируешь свое тело, для того чтобы преуспеть в игре под названием «жизнь». Ты можешь тренироваться постоянно, даже во время чтения юмористической заметки в ежедневной газете. Это принесет тебе большую пользу.

Я всегда любил хорошие книги. Уже само название книги зовет меня навстречу новым приключениям. Первая книга, которую я прочел, называлась «Цель». Я не знаю, кто ее написал. Моя мама дала мне ее, когда я был еще мальчонкой. Название этой книги навсегда запечатлелось в моей памяти. В последующие годы я прочитал «Очарование невозможного» Маргарет Слеттери и «Покорение дикого Лабрадора» Диллона Уолласа – завораживающие названия, которые волнуют душу и вдохновляют на великие свершения. Потом были «Одна великая цель», «Вот тако-о-й!», «Гиганты в земле», «В поисках лучшего», «Может тот, кто думает, что может», «Великолепная одержимость», «Рыцари, закованные в сталь»… Эти названия просто завладели мной! «Физиология достижений» Питкина и «Заметки ученого человека» Виггама – одни из самых любимых моих книг. Некоторые критически настроенные читатели могут над этим посмеяться, но названия этих книг дали мне не меньше, чем их содержание.

«У него привычка все записывать», – слышал я от кого-то. Да, это одна из моих привычек, которая не раз оправдывала себя. Конечно, важно развивать свою память, но я обнаружил, что записная книжка может быть очень ценным помощником. Я всегда держу ее во внутреннем кармане своего пиджака. Даже возле моей кровати на тумбочке всегда лежит записная книжка, и часто среди ночи я записываю в ней то, что непременно забыл бы наутро, не будь у меня под рукой карандаша и бумаги.

Кстати, о привычках: как насчет какой-нибудь старой вредной привычки? Можно ли с ней бороться, и как это делать? Нужно обмануть ее. Действительно, нелепо, когда сильный от природы ум не мыслит самостоятельно, а подчиняется привычке.

Один из наших специалистов по рекламе рассказал мне, что привычка слишком много курить долгое время оглупляла его и опустошала физически. Он решил победить ее, и вот как он это сделал.

Этот человек знал, что если просто попытается не курить, то будет постоянно себя жалеть и ходить как в воду опущенный. Легко сказать: «Собери свою волю в кулак!» – сделать куда сложнее. Отсутствие привычной дозы никотина негативно влияло на его настроение, и от этого страдала его работа. Он решил, что нужно приобрести новую привычку, которая вытеснит прежнюю.

Он сказал, что если теперь мы увидим его стоящим у открытого окна и делающим глубокие вдохи – значит, мы станем свидетелями его новой привычки, призванной заменить курение. Когда он полощет рот и чистит зубы после еды – это тоже вместо курения. Таким образом он приобрел новые привычки, которые помогли ему отказаться от курения.

Джон – мечтатель. Он строит огромные воздушные замки, которые так и остаются в воздухе.

Билл – тоже мечтатель. Он тоже строит воздушные замки, но он может перенести их в реальность. Он внимательно их рассматривает со всех сторон и проверяет на прочность. От пустых мечтаний он безжалостно избавляется, а от осуществимых – требует действий. Он заставляет их становиться явью. Да, Билл – мечтатель, но помимо этого у него есть редкая способность критически оценивать свои мечты, выбирать осуществимые и превращать их в реальность.

Попробуй действовать, как Билл. У тебя есть мечты, и они станут явью, но когда?

Многие из нас хотели бы быть Бернардом Шоу или Томасом А. Эдисоном в зените их славы, но кто бы хотел быть ими в тот их период, когда они упорно работали, учились и делали все возможное, чтобы заложить фундамент своей будущей славы? Спроси своих знакомых писателей, разве каждая книга не требует месяцев или даже лет тяжелого и кропотливого труда? Для начала нужно накопить внутри себя интеллектуальный багаж, некое богатство особого рода, ведь невозможно делиться тем, чего у тебя нет. Я хочу бросить вызов твоему разуму. Попробуй в течение одного месяца провести исследование в неизведанной доселе области. Когда ты читаешь книгу, не позволяй автору думать за тебя. Остановись на каком-то предложении или главе и попытайся проинтерпретировать мысли автора, попробуй примерить их на себя. Как ты сможешь использовать их в своей жизни? Смело вступай в новые умственные миры. Думай оригинально. Если ты сможешь выдать хотя бы одну оригинальную, новую идею, значит, ты хорошо потрудился. Это – наступательная операция твоего ума. Не стоит постоянно сидеть в умственной обороне, переходи в наступление.

И, наконец, не останавливайся, пока не произведешь на свет по крайней мере одну оригинальную нешаблонную идею. Один живой незашоренный ум попробовал зафиксировать тупой конец обычной швейной иглы на одном месте – вроде бы, пустяк, но так появилась швейная машинка. Во время Первой мировой войны немцы думали, что линия Гинденбурга неприступна, но Союзные войска смогли прорвать немецкую оборону и преодолели систему оборонительных сооружений. Чтобы найти то, что ты ищешь, и открыть что-то новое, ты должен будешь совершить путешествие в необитаемые края и долго кропотливо исследовать их. Я заклинаю: созидай, будь борцом с голодом или с микробами, ищи в любой области. Главное – начни! И никогда не останавливайся, пока в твоем разуме не забрезжит идея, которую ты сам выпестовал.

Позвольте мне сказать еще пару слов о подсознании. Как бизнесмен, я не слишком разбираюсь в этом вопросе, но собираюсь узнать об этом предмете побольше. Если бы я мог настроить свое подсознание перед сном, как будильник, а утром проснуться, переполненным идеями, то я бы прочно обосновался в первых рядах. Конечно, прекрасно, когда твое подсознание работает на тебя.