Вторая причина страха – низкая самооценка и неуверенность в себе. Как правило, страх возникает перед совершением сделки. Особенно если трейдер имел отрицательный опыт нескольких неудачных сделок подряд.

Третья причина страха – желание заработать на каждом движении рынка и не упустить ни одной возможности. Страх потерять выгодную сделку или проглядеть сильное движение рынка обычно приводит к такой распространенной ошибке, как поздний вход в уже заканчивающееся движение.

Четвертая причина возникновения страха – это нежелание признать свою ошибку, когда рынок развернулся и ваш прогноз оказался неверным. Необходимо отрезать убытки и посмотреть на ситуацию по-другому. Страх перед необходимостью признать промах и отрезать убытки вызывает такую распространенную ошибку, как «прилипание» к своей изначальной позиции, прогнозу. Трейдер настолько боится признаться в этом, что не готов отрезать убытки и надеется, что рынок все-таки развернется в его сторону.

Жадность – одна из главных причин, почему трейдеры упускают большую часть своей прибыли. Приведу пример. Возможно, кто-то из читателей узнает себя и те чувства, которые вы испытывали во время торговли.

Вы открыли позицию, рынок, поколебавшись у точки вашего входа, пошел в вашу сторону – и намного сильнее, чем вы ожидали. Ваша прибыль растет, настроение замечательное. Вы уверены, что теперь-то уж курс точно пройдет несколько сотен пунктов, пока не достигнет психологически важных ценовых уровней. Вы испытываете чувство глубокого удовлетворения ситуацией и собой, тем, что удалось поймать крупное движение и появилась возможность неплохо заработать. А при виде сумм на экране вы уже мысленно примеряете, что можно на них купить. И все бы хорошо… Но рынок останавливается, поколебавшись, разворачивается и идет обратно. Вначале это выглядит как обычный откат и движение рынка, но постепенно тенденция меняется, и рынок все увереннее идет в обратную сторону. Вы же, не желая верить в то, что ситуация изменилась, продолжаете находиться в позиции, не защищая прибыль стоп-лоссом. Рассуждения ваши таковы: я все равно прав, и рынок в любом случае пойдет в мою сторону. Однако рынок продолжает идти к точке вашего входа, и в какой-то момент вы не выдерживаете и закрываете позицию с определенной прибылью, но гораздо меньшей, чем могли бы взять ранее.

Что произошло?

Вы оказались под властью чувства жадности и не вышли вовремя из рынка.

Давайте разберемся в причинах возникновения жадности и постепенно перейдем к методам борьбы с ней.

Основные причины, по которым трейдер испытывает чувство жадности, – это желание обезопасить себя и незнание момента, когда надо признать, что характер рынка изменился, брать то, что есть, и закрывать позицию.

Проведу логическую цепочку, чтобы показать причину возникновения жадности.

1. Инстинкт самосохранения.

2. Желание чувствовать себя в безопасности.

3. Желание иметь больше ресурсов для обеспечения безопасности.

4. Желание иметь больше денег, чтобы чувствовать себя более комфортно.

Жадность, или желание иметь больше, возникает из-за инстинктивного желания чувствовать себя в безопасности. Поэтому нам нужны средства, обеспечивающие эту безопасность: деньги, машины и т. д. – больше, лучше, не хуже, чем у других. На самом деле все относительно, и ситуация, когда у вас достаточно капитала, отнюдь не гарантирует его потерю в следующей сделке. Но не будем углубляться в философию. Вернемся к проблеме борьбы с жадностью.

Вторая причина жадности – это незнание меры, или уровней и ценовых зон, где рынок может развернуться. Проблема в том, что часто под влиянием эйфории в ожидании прибыли трейдер думает, что движение в его сторону установилось окончательно. Чувство реальности восстанавливается болезненно. Главное – уметь определять грань в движении рынка: ситуация изменилась, рынок колеблется, но тренд продолжается.

Как это определить? Только опытом и практикой. Рынок нужно понимать и видеть потенциальные границы движения, а этот навык нарабатывается с опытом. Это важный момент.

Условно жадность трейдеров можно разделить на два вида.

1. Жадность по принципу «это движение будет длиться вечно», когда трейдер не знает границ ценовой зоны и не видит возможного диапазона движения цены. Другими словами, не понимает, где «берега»[9] и важные ценовые зоны, где курс имеет потенциал развернуться.

2. Жадность по принципу «движение должно дойти до определенного уровня». Она возникает, когда трейдер уверен, что рынок обязательно, просто на 100 % должен дойти до какого-то лично им задуманного ценового уровня. Однако рынок никому ничего не должен. И движение цены очень часто не доходит до важных ценовых уровней, останавливается и идет обратно. В таком случае другие трейдеры, которые видят «недобитие до уровня», получают сигнал о покупке: например, если рынок падал. Тем самым усиливается движение обратно. А трейдер, который остался в продажах, теряет основную часть ранее заработанной прибыли.

Как не попасть в ловушку жадности?

Первое и, наверное, главное – это осознать, что всегда лучше прибыль, прибавленная к депозиту, чем прибыль, плавающая в вашем терминале. Действуйте по принципу «брать понемногу». Иначе говоря, нужно стараться получить не супер-, мегаприбыль с рынка, а только то, что запланировали заранее. Прошу не путать принцип «брать понемногу» с тем, чтобы действительно брать с рынка мало, по 10–20 пунктов. На мой взгляд, это неправильно, это приведет вас к убыткам на длинной дистанции. Брать нужно не менее определенного количества пунктов, чтобы иметь положительную статистику в соотношении между прибыльными сделками и стоп-лоссами. Но это уже тема управления капиталом.

Второе – когда вам хочется больше и прямо сегодня, задайте себе вопрос: а куда вы так спешите? Рынок от вас никуда не убежит. Возможности заработать были, есть и будут.

Если есть движение на рынке, будут и возможности. Стоит ли решать вопрос во что бы то ни стало сегодня же? Берите то, что можете, пока оно есть.

Особенно важно не поддаваться жадности, когда вы вышли, сняв прибыль, а рынок пошел дальше в вашу сторону. Успокойтесь – всех денег никогда не заработать. Главное – не потерять то, что уже есть.

Третье – заранее определяйте уровень тейк-профита, у которого будете снимать прибыль, и строго придерживайтесь этого плана. Опять-таки если вы уверены, что рынок будет расти. Часть прибыли зафиксируйте, а часть позиций оставьте в рынке и дайте прибыли расти.