К сожалению, часто происходит обратное. Бездумное следование мнению «гуру» или, что хуже, средств массовой информации приводит к тому, что трейдер открывает сделки, видя ситуацию не своими глазами, т. е. вслепую, по внешнему «навигатору». И получает то, что получает.

Опасность тут в том, что вы перестаете думать своей головой. Ответьте себе на один вопрос: сможете ли вы предъявить этим вашим «авторитетным источникам» счет за убытки, которые понесете вследствие принятия решений на основе их прогнозов, анализов и т. д.? Конечно, нет.

Поэтому не лучше ли думать своей головой и со временем самому стать гуру – для себя самого? Слушать профессионалов нужно обязательно, даже если вы действительно умнее всех, но свою голову отключать ни в коем случае нельзя.

Почему людям свойственно тянуться к авторитетам и следовать за ними? Опять ссылка на Густава Лебона – все та же психология толпы. Перекладывается ответственность за результат. Это удобно, комфортно. Зачем думать и напрягать мозги – все говорят, что рынок пойдет сюда, значит, сюда и будем открываться. А почему? Зачем? И график подтверждает.

Но это не научит вас торговать самостоятельно. И потом, любому человеку свойственно ошибаться, даже гуру. Дело, конечно, ваше, да и деньги пока – тоже.

Здесь нужно понимать одну фундаментальную истину. Никто не знает на 100 %, куда пойдет рынок, например, в следующий час. Поэтому, принимая решение о входе в рынок, нужно учитывать возможность его движения вопреки вашему прогнозу. И важно научиться определять, где потенциально рынок может развернуться, где может быть точка невозврата и стоит ли в данный конкретный момент отрезать убытки и «перевернуться» в другую сторону.

Почему мнение великих трейдеров всегда отличалось от мнения большинства? Большинство – это толпа. Против толпы идти не стоит. Но толпа состоит из разных денег. Деньги дилетантские и деньги умные. Деньги дилетантские – это деньги тех, кто присоединился к общему движению и не понимает, почему рынок идет в данном направлении. Деньги умные – это деньги тех, кто понимает разницу, что именно сейчас происходит на рынке. Все продают, и «медведи»[3] преобладают, нужно идти с толпой. А вот сейчас – граница ценовой зоны, и движение рынка выдыхается, нужно купить – велика вероятность отскока и риск минимален.

Разница – в понимании рынка, в знании берегов, границ торгового диапазона, где курс может развернуться и отскочить, а где падение продолжится.

Что касается отдельного мнения успешных трейдеров на ситуацию на рынке, то мне всегда вспоминаются слова из лекции Александра Элдера[4]. Он задал себе вопрос: «А что полезного делает биржевой спекулянт? Шахтер добывает руду, таксист везет вас в аэропорт. А что делает спекулянт?» Александр Элдер ответил весьма оригинально. «Рынок (толпа) похож на сумасшедшего. Сегодня он безумно хочет продать, продать все и сразу. Но чтобы продать, нужно, чтобы кто-то купил. И тогда, – говорит А. Элдер, – появляюсь я и покупаю, но по такой вот низкой цене. А когда все на рынке хотят купить, они опять приходят ко мне, и я им продаю. Вывод? Я помогаю людям». Прекрасная аллегория, не правда ли?

При анализе рынка важно подходить к возможному движению цены многовариантно. На ситуацию всегда следует смотреть критически, задавая себе вопрос: куда потенциально может пойти курс, если он не совпадет с моим прогнозом?

Вообще, правильнее не делать прогнозы, это дело неблагодарное. Правильнее управлять деньгами, своим депозитом. Работать по фактам и рассчитывать риск того или иного действия по четкому алгоритму принятия торгового решения.

Главное, на мой взгляд, – думать своей головой, чтобы мозг не атрофировался. Мозг, как мышцы, нужно напрягать и тренировать, а также надо понимать, что, собственно, происходит сейчас на рынке и какова вероятность успеха. Насколько рискованно будет открывать сделку прямо сейчас? Где должен стоять стоп-лосс-приказ, чтобы его случайно не задело? Возможно, стоит подождать и посмотреть на ситуацию со стороны. Это основа успешной торговли. Важно уметь правильно ставить вопросы относительно рынка, постановка вопроса – половина ответа. Но об этом – в следующих главах.

Это четвертая проблема, с которой обычно сталкивается трейдер во время торговли.

Находясь с монитором один на один, видя, как изменяется цена относительно его позиции, трейдер испытывает массу эмоций.

Причиной таких психологических нагрузок является его положительное или отрицательное отношение к движению цены относительно открытой сделки. В нашем деле все может меняться очень быстро, восторг может смениться горьким разочарованием, и наоборот. Нужно всегда оставаться хладнокровным – независимо от хода и результатов торгов. Но как это сделать? Как научиться контролировать эмоции? Мы же живые люди, от эмоций нам никуда не деться, особенно если дело касается наших денег. Потому трейдеры и допускают ошибки, приводящие к потерям.

Чтобы понять суть эмоций и их причины, попробуем дать им определение. Слово «эмоции» произошло от латинского «emoveo» – «потрясаю», «волную». Одно из значений слова – быстрые и короткие проявления чувств, реакция на внешние или внутренние раздражители. В нашем случае переживания за результаты изменения курса относительно открытой позиции.

Ключевым здесь является слово «отношение». Отношение к происходящим событиям и их результатам. Человек так устроен, что он все оценивает по отношению к себе, любимому. А на самом деле многое в жизни нам свойственно оценивать либо как плохое, либо как хорошее, окрашивать в белые или черные цвета. В том числе и результаты нашей торговли. Проиграли – это для нас плохо, выиграли – хорошо.

А разве может быть иначе? Это же и так понятно, скажете вы. Чтобы понять корень проблемы, приведу пример из жизни. Например, погода. Льет дождь, дует ветер, сыро, пасмурно, на улицу выходить не хочется. Мы оцениваем такую погоду как плохую. Другая картина: светит солнышко, легкий бриз с моря, тепло, ясно – такую погоду мы оцениваем как хорошую. А на самом деле погода нейтральна. Ей все равно, как мы ее оцениваем. Она просто такая, какая есть. Она нейтральная сама по себе.

То же самое можно сказать и о рынке Forex. Рынок сам по себе нейтрален. Он слишком большой и состоит из массы поведенческих реакций инвесторов, делящихся на «быков»[5] и «медведей». Рынок нейтрален, ему все равно, в какую сторону открыта у вас позиция и как он идет: в плюс для вас или в минус.