___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 3. Объясните на примерах три правила влияния.

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 4. Опишите алгоритм техники убеждения, используя реальный пример из жизни.

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

Это будет самая короткая глава. Потому что, если честно, финансовый и управленческий учет – это не мой конек. Во всех бизнесах, с которыми я был связан, цифры для меня считали другие люди. Одно время у меня в штате работал даже математик, который проверял наши расчеты, которые мы делали почти на коленке))) Да и не возможно быть экспертом абсолютно во всем.

Поэтому в этой главе я постараюсь передать мой подход к миру цифр в бизнесе с точки зрения Теории ограничений систем на самом простом уровне.

Я стараюсь концентрироваться на следующих вопросах касательно цифр, если нужно принять управленческое решение:

1. Какую прибыль мы сможем получить от этого сейчас и в будущем?

Я стараюсь действовать так, чтобы прикладывать усилия к тем направлениям и проектам, которые позволят получить деньги сразу, и потом еще можно будет использовать их продолжительное время. Что-то вроде дополнительной капитализации вложенных усилий.

2. Какой будет отдача от приложенных усилий?

Нам всегда приходится выбирать из нескольких действий. Мы не можем делать все одновременно, поскольку всегда ограничены в ресурсах.

Например, один станок может делать несколько типов ткани. Нужно выбрать ту ткань, производство которой приносит нам больше всего прибыли в определенный период времени – за час, за смену и т. д.

Я выбираю то действие, которое окупается быстрее всего.

3. Сколько мы можем заработать, вместо того чтобы сэкономить?

Подавляющее большинство людей ведет бизнес в мире затрат. Себестоимость – это священная корова нынешнего бизнеса. Я расскажу, как из нее можно сделать шикарный стейк.

У одного моего клиента, производящего полиэтиленовые изделия, накопилось брака на 20 000 $ по цене сырья. Если он пустит брак в производство, то сможет заработать 25 000 $. Если он его продаст как вторсырье, то получит всего 15 000 $. Но в сырье для производства можно добавлять не более 10 % брака. Таким образом, он сможет использовать брак как сырье где-то в течение шести месяцев. Казалось бы, он заработает на нем, так как будет продавать его по цене готовой продукции. Вроде все логично, минимизация отходов повышает прибыльность.

Я спросил его, сколько он сможет заработать денег за шесть месяцев, если на руках будет иметь эти 15 000 $. И к тому же учтет, что брак у него будет постоянно накапливаться. Он и так уже занимает 20 % территории производства, еще у него ограничение в мощностях производства. И необходимое ему оборудование стоит не намного больше. Сколько он сможет заработать дополнительно, если вложит 15 000 $ в новое оборудование?

После недолгих подсчетов клиент показал, что за шесть месяцев будет не менее 45 000 $. При этом он учел, что покупка оборудования, доставка, наладка займет 2,5–3 месяца.

То есть если бы он сэкономил, то заработал бы 25 000 $ – 20 000 $ = 5 000 $, а так заработал 45 000 $ – 20 000 $ = 25 000 $.

Понятен принцип? Нужно искать возможности больше заработать, а не больше сэкономить.

4. Как ускорить оборот денег в системе?

Тут все понятно. Иногда лучше два раза продать с маржой 2,5 $, чем ни разу не продать с маржой 4 $. И нужно сделать так, чтобы минимум денег «связывались» на складе, в незавершенном производстве, отложенных проектах.

В принципе, ничего сложного, возьмите себе на вооружение и действуйте.

ЗАДАНИЕ № 1. Вспомните, какой подход вы использовали раньше во время принятия решений? Был ли он действенным?

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 2. Проанализируйте, что именно вы ранее делали не так. Почему именно ваши действия не приносили нужного результата?

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 3. Определите, какие первые шаги вы предпримете после полученной информации.

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

Когда мы говорим о рознице и продажах, какой главный элемент определяет доход системы? Конечно же, это покупатели, приходящие приобрести наш товар. Чем больше у нас было бы покупателей, тем больше был бы проход. То есть пропускная способность системы. Чем больше покупателей, тем больше мы зарабатываем.