Биография Эстэ Лаудэр — отличный пример концентрации на цели.

Эстэ Лаудэр относится к числу тех редких миллиардеров, которые сделали свой капитал с нуля. А среди женщин-миллиардеров, добившихся успеха своими силами, она — единственная. Ее мечта — основать семейное дело — исполнилась в период Великой депрессии, а сейчас товары косметической империи покупают в 100 странах. Девочка из провинциальной семьи, Эстэ войта в американскую элиту. Ее друзьями стали Нэнси Рейган, герцоги Виндзорские, принцесса Грейс, звезды кино.

Когда Эстз исполнилось шесть лет, в ее жизни произошло важное событие — в их доме поселился дядя Джон Скотц. Химик по профессии, он разработал свой рецепт омолаживающего крема. Отец показал Эстэ пример предприимчивости и жизнестойкости, но именно дядя стал для девочки, по ее собственному признанию, «волшебником, идеалом и наставником». Эстэ распространяла дядину продукцию, усвоив правило: «Продавая крем, вы должны продавать мечту о юности».

Преимущество предприятия миссис Лаудэр состояло в том, что она не обманывала, предлагая второсортный вазелин. Ее кремы были хорошего качества. Изначально Эстэ усвоила стиль светской дамы, и оказываясь в одной компании со «сливками» общества, расписывала достоинства своей продукции. Сначала она просто изображала обеспеченную даму, а потом действительно стала ею.

Редкое сочетание личных свойств: осторожности и любви к риску, предприимчивости и стремления к респектабельности, профессионализма и жажды новизны — принесло свои плоды. В 1946 году Эстэ и Джозеф Лаудэр основали компанию, которая получила имя создательницы. Начинали они со скромного магазинчика. Но вскоре Эстэ решила завоевать престижные универмаги. Однажды она вошла в парфюмерный отдел знаменитого парижского «Лафайета», вынула из сумочки большой флакон с новыми духами и грохнула его об пол. Через несколько секунд по парфюмерному отделу начал распространяться удивительный аромат, а нарушительница порядка отчетливо произнесла: «Это мои новые духи Youth Dew, a меня зовут Эстэ Лаудэр. Вы никогда не слышали моего имени?» До этого ее имени в Европе никто не слышал. Но после такой рекламной акции продажи стали расти астрономически.

Не распыляйтесь!

Соизмерять ваши желания с реальными возможностями и ставить разумные цели — это путь к успеху.

Один мой знакомый хотел зарабатывать деньги игрой на фортепьяно. Мечтал стать великим музыкантом. Он и вправду научился неплохо играть. Но виртуозом так и не стал. Думал: «Вот получу диплом, и все пойдет как по маслу». И поначалу даже добился известности. Ему организовывали гастроли, а потом дело заглохло. Он стал играть по кабакам, пить. В драке ему ножом повредили руку. Ни о какой игре уже не могло быть и речи. И мой знакомый стал водителем. Шоферил на разбитых «Жигулях». Поднакопил денег и скоро открыл собственный автосервис. Дела его идут в гору, он доволен. А о карьере пианиста и не вспоминает.

Итак, если вы уже видите свет в конце тоннеля, это, возможно, встречный поезд. Поэтому вам не следует упускать из поля зрения то, ради чего вы все это затеяли и потратили столько сил.

Нельзя достигнуть одновременно две цели, как нельзя гнаться одновременно за двумя зайцами — важными, равнозначными, но диаметрально противоположно направленными делами. Кухарка лишь тогда сможет управлять государством, когда она перестанет быть кухаркой, ибо нельзя одновременно мыть гору посуды и выступать гарантом конституции, в этом случае она будет делать оба дела плохо. Это Юлий Цезарь мог одновременно писать, говорить и думать, но, возможно, это лишь один из мифов о сверхчеловеческих возможностях. Вот поэтому вам и нужна предельная концентрация. Так что не стоит распыляться.

С другой стороны, зачем отказываться от дел менее важных и не требующих особых усилий? С помощью них тоже можно заработать деньги, пусть небольшие, но без ущерба для основного направления деятельности. Такие «периферийные» дела могут вас «подкармливать», пока ваш основной бизнес только раскручивается. Но должно быть и какое-то одно, приоритетное направление, с которым надо упорно работать. Как правило, именно это направление приносит крупные деньги. При этом у хорошего хозяина всегда есть альтернатива. Быть может, вас постигнет неудача на главном направлении, но будет ждать успех «на периферии».

Алексей А., художник:

Два года назад я устроился дизайнером в престижный «глянцевый» журнал. До этого я работал в маленькой типографии, изготовлял визитки и авторефераты, делал макеты брошюр. Но работа в престижном журнале была мечтой моей жизни. Наконец, через знакомство мне удалось попасть в один из известных столичных журналов. Полгода длился мой испытательный срок, и когда он закончился, я был зачислен в штат редакции. Дела мои пошли в гору, я стал зарабатывать много денег. Но долго это не продлилось. Журнал скоро закрыли, главный редактор исчез бесследно вместе с оставшимися деньгами, а я оказался на улице. Новых вакансий не было. И я опять вернулся в типографию. Скоро через знакомых я получил заказ на изготовление оригинал-макетов рекламных буклетов и стал заниматься этим на дому. Это помогло мне безбедно просуществовать год, пока я не смог устроиться в дизайнерское бюро, где и работаю по сей день.

Будь готов!

Если вы хотите зарабатывать серьезные деньги, вы должны думать о них 24 часа в сутки:

• Вам нужно всегда точно знать, сколько у вас при себе денег.

• Вам нужно уметь быстро и точно считать деньги.

• Вам нужно научиться любить деньги, знать им цену.

• Вы не должны бросаться деньгами.

• Вы должны привыкнуть к деньгам, научиться их хранить, перестать бояться их потерять. Вы всегда должны искать способ заработать.

Постоянная мысль об одном и том же заставляет человека внимательнее наблюдать за окружающим миром. Он старается увидеть все возможности для осуществления своей мечты. Вам надо думать о деньгах все время, потому что вы должны стать богатым за слишком короткий срок. Каждая минута, потерянная на что-то другое, притягивает за собой другую, столь же бесполезную для вас минуту. Потом они складываются в часы, дни. С другой стороны, вам необходимо запастись терпением. Нужно иметь мужество выжидать, потому что ничего не делается впопыхах. Змея может подкарауливать свою жертву часами, и подползает она всегда незаметно. Выигрывает тот, кто наблюдает. Он каждый день думает о том, как уменьшить количество затрат, увеличить чистую прибыль. И воистину права пословица: «Не ошибается тот, кто ничего не делает бесплатно». А способов получить деньга бывает предостаточно.

В первых числах каждого месяца у касс столичного метро выстраиваются огромные очереди. Ведь далеко не все люди вовремя успевают заранее купить билет и продлить проездной. Но времени терпеливо стоять в очереди нет, нужно спешить на работу, ведь в некоторых учреждениях еще существуют штрафы за прогулы…

Вот к вам подходит невзрачный человек в сером и предлагает пройти по его карточке, разумеется, за двойную плату. И люди идут.