Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Диссоциативные способы построения фраз уходят корнями в практики эриксоновского гипноза. Если упрощенно описать суть этих практик, то они сведутся к тому, что человека погружают в состояние транса с помощью настроек его дыхания, расслабления тела, интонации голоса гипнотизера, а главное – за счет специальным образом построенных диссоциативных фраз.
Цель погружения человека в состояние транса заключается в том, чтобы «усыпить» на время его контролирующее сознание и дать бессознательному позитивные установки для решения проблем, улучшения состояния и любой другой внутренней психической работы.
Эффективность практик такого гипноза обусловлена базовой идеей о структуре нашей психической сущности. Идея в том, что есть поверхностный, сознательный слой психики и глубинный, бессознательный слой.
Задача сознания – ставить цели, контролировать и уберегать нас от опасностей. Поэтому сознание действует в рамках привычных и понятных шаблонов, имеет много ограничений, условных концепций и сдерживающих установок.
В то время как задача бессознательного – вести нас к нашим целям, открывать для нас новые горизонты и расширять рамки представлений о наших возможностях.
ВЫВОД. Базовая идея эриксоновского гипноза заключается еще и в том, что бессознательное человека является его безграничным ресурсом и источником новых решений, знаний, состояний и стратегий.
Проявляется работа бессознательного в неожиданно появляющихся образах, возникающих вопросах и найденных на них ответах. В неожиданно сложившемся разговоре и даже случайной встрече с человеком. В интуитивных догадках и импульсивных неординарных идеях. Если у бессознательного есть «заложенная в гипнозе» задача и сознание ему не мешает своими ограничивающими «убеждениями», то оно будет ее исподволь решать, чтобы человек мог воспользоваться результатами этого решения. На этом основан психотерапевтический эффект эриксоновского гипноза.
Ваше подсознание – огромный банк данных. Его мощь практически ничем не ограничена. В нем сохраняется все, что постоянно с вами происходит. К тому времени, как вы достигнете возраста двадцати одного года, вы накопите в себе количество информации, более чем в сто раз превышающее содержимое полной Британской энциклопедии.
Диссоциация означает разделение. Диссоциативными фразами мы разделяем два потока восприятия – сознательный и бессознательный. То есть одновременно даем две команды: одну для сознания, вторую – для бессознательного.
В гипнозе диссоциативные фразы носят прямой характер, например «пока ваше сознание прислушивается к моему голосу, пытаясь как можно внимательнее уловить каждое слово, ваше бессознательное погружает вас в состояние транса, чтобы совершить полезную для вас внутреннюю работу». Или, если бы я писала сейчас такую диссоциативно-трансовую фразу для вас, она могла бы быть такой: «пока ваше сознание читает эти строчки, пытаясь осмыслить прочитанное и разглядеть диссоциативность фразы, ваше бессознательное уже настраивает внутренние ресурсы таким образом, чтобы обучение новым инструментам влияния происходило быстро и с удовольствием».
При всей моей любви к такого рода фразам, я все-таки не рискнула бы начать бизнес-презентацию словами из практики гипноза. Напримет: «Пока ваше сознание будет смотреть и слушать эту презентацию, ваше бессознательное будет совершать для вас важную внутреннюю работу по поиску ресурсов для решения существующих задач, по обучению новым стратегиям мышления и улучшению вашего состояния». Причем слушателям было бы полезно услышать такую фразу, которая запустила бы работу бессознательного в позитивном направлении. Но принятые рамки делового общения не позволяют этого.
ВЫВОД. В деловой коммуникации мы диссоциируем сознание другими методами, давая ему то, что оно любит, обходя тем самым сознательный контроль и одновременно транслируя сообщение для бессознательного.
Логика – это, видимо, умение доказывать какую-то истину, а красноречие – это дар, позволяющий нам овладевать умом и сердцем собеседника, способность втолковать или внушить ему все, что нам угодно.
Что любит сознание? Чем его можно увлечь?
Во-первых, это логика. Логика восхищает любого человека, способного мыслить.
Когда мы предоставляем сознанию логичное по форме изъяснение, оно успокаивается, перестает сопротивляться и начинает с нами соглашаться.
В этот момент мы можем сформулировать нечто, что не является логичным, но сознание уже не так протестует, так как перед этим его «все устраивало», было все разумно и естественно. Далее мы будем разбирать примеры фраз, иллюстрирующих это.
Во-вторых, сознание любит нечто интересное: увлекательную историю, захватывающий сюжет, накал страстей. Именно поэтому рекламы по телевидению бывают такие яркие и даже остросюжетные.
Особенно это актуально, когда рекламируется что-то само по себе малопривлекательное. Например, вы решили создать рекламу какой-то вкусовой добавки к горячим блюдам. Сама по себе добавка без блюда вряд ли кого заинтересует. Поэтому в первые секунды рекламы вы увидите счастливую семью за столом, шкварчащее масло на сковороде, аппетитные на вид кусочки мяса, картошки и т. п. И только тогда, когда процесс слюноотделения зрителя обеспечен (если конечно вы не являетесь, как и я, сторонником здорового питания), то есть когда сознание полностью поглощено мыслями о еде, проходит второй поток информации, больше для бессознательного, о рекламируемой приправе, как будто бы она и обеспечивает все это счастье. А потом вы идете в магазин, не собираясь покупать эту приправу, но случайно она попадается на глаза, и откуда-то из глубин бессознательного появляется чувство удовольствия, которое подталкивает к импульсивной покупке.
Реклама заставляет нас мечтать о том, о чем мы раньше даже не подозревали.
На любви сознания к интересному построена высокоэффективная группа мощных инструментов КГ – рассказывание историй, прием кавычек и т. п. Мы об этом поговорим в следующей главе.
