Я удваиваю сумму финансовой потери. Два ежемесячных дохода. Ответы Юрия приблизительно такие же, только градус разочарования и огорчения повысился. На его лбу появилась глубокая складка, уголки губ опустились.

В следующем подходе я увеличил сумму в три раза. И получил практически тот же ответ.

– А что, если заплатить придется сумму, равную вашему полугодовому доходу?

– Ну, тут стресса будет уже больше. Придется продать автомобиль, чтобы закрыть долг.

И только, когда сумма долга стала равняться годовому доходу, Юрий почувствовал настоящий страх. На лбу выступили капельки пота, руки сжались в кулаки. Мысли, где взять деньги, опять привели его к продаже автомобиля и поиску возможностей взять деньги в долг.

Когда сумма долга стала равняться двум годовым доходам, мужчина стал придумывать варианты получения денег. Появились первые идеи подработок по выходным.

Сумма долга в три годовых дохода заставила искать новую высокооплачиваемую работу. Страх стал погонщиком. Движения и голос Юрия стали более резкими, отрывистыми, карандаш в руках случайно сломался.

– Так, теперь у меня закрутились в голове мысли, куда бы еще устроиться. Как заработать деньги? Есть пару вариантов… Но… Таких денег мне не заработать. В сутках 24 часа. Я же не могу все 24 часа работать. Где я смогу заработать такие деньги? Деньги так легко и быстро не достаются. Слушайте, а как было бы хорошо при коммунизме, когда денег нет вообще! Люди бы замечательно жили, если бы каждому давали бы деньги по труду.

Для меня эти вроде бы несерьезные рассуждения стали сигналом, каково истинное отношение Юрия к деньгам. И оно носило явно не позитивный характер. Мой собеседник еще не говорит прямо, что деньги – это плохо, но уже близок к этому.

– А что если сумма долга равна вашим пяти годовым доходам?

– Как же смогу столько заработать? Деньги достаются тяжелым трудом. Нужно долго работать, чтобы столько заработать. От денег сплошные неприятности и негатив.

Замечу, все мысли Юрия были только о работе. Хотя деньги можно и просто получать. Как говорил Рокфеллер: «Кто работает целый день, тому некогда получать деньги». Мой клиент, как вы видите, напрямую связывает деньги с тяжелой нагрузкой. И именно отсюда происходит его негативное отношение к деньгам. Других вариантов получения дохода он не видит. Инвестирование, ценные бумаги, быстрые сделки – в системе координат Юрия «не для него». Только хардкор, ведь деньги достаются всегда тяжело и трудно. Эту мысль молодой человек повторял неоднократно.

Гипотетическая ситуация с огромным долгом позволила вскрыть глубинное убеждение Юрия о деньгах. «Деньги приносят неприятности и достаются только тяжелым трудом».

Это убеждение нам предстоит изменить – сделать его адекватным и расширяющим. Но перед этим мы проводим «мозговой штурм»: откуда же могла взяться такая установка?

Ходить далеко не пришлось, Юрий сразу же вспомнил пример родителей и яркий случай из детства:

– Это были тяжелые 90-е годы. Предприятие, где работал отец, простаивало, рабочий день сократили. Я обрадовался, что папа сможет больше времени проводить дома. Но моя наивная радость вызвала бурю негодования у отца: «Это еще что за лентяй в семье растет?! Руки-ноги есть – нужно работать!»

Дед Юры тоже много работал, особенно после войны, когда восстанавливали разрушенное хозяйство. И после пенсии продолжал работать. Да и мама отличалась трудолюбием. Всегда тянула две ставки, пропадала на работе. В перестроечные времена денег всегда не хватало, отец Юры продолжал, как тогда говорили, «пахать», но денег домой не приносил, зарплату на его предприятии не платили месяцами. Выживала семья за счет мамы, которая брала репетиторство. Именно с того времени за деньгами и потянулся негативный шлейф.

У многих из нас в семье есть такие истории. Но это совсем не значит, что абсолютно каждый будет иметь в своем подсознании такое же ограничивающее убеждение, как наш собеседник.

Частая ошибка людей – перенимать на себя чужие установки. Кажется, что все это непременно есть и у меня, у меня ведь тоже был похожий опыт, и слова про тунеядцев я слышал не раз. Есть один важный нюанс: ограничивающая установка обязательно должна проявляться в вашем поведении.

Поэтому вторая часть нашего сеанса будет называться: определение исторической перспективы.

Я прошу Юрия вспомнить и письменно описать ситуации, где, по его мнению, проявлялось бы обнаруженное убеждение: деньги приносят неприятности и достаются только тяжелым трудом.

Вот, что удалось «накопать»:

«Когда некоторые из знакомых стали инвестировать деньги на фондовом рынке, в криптовалюты, я про себя называл их дураками. Считал, что они хотят легких денег, ничего у них не выйдет. Радовался в душе, когда читал, как кто-то прогорел на криптовалюте. Когда друг говорил, что заработал деньги на акциях, я старался не замечать этого, быстро переводил тему разговора, философски замечал, что время покажет. Когда знакомый вкладывал деньги в покупку однокомнатной квартиры, чтобы в последующем выгодно ее продать, я в это предприятие не верил. Про себя говорил, что мало ли было банкротов среди строительных компаний, им нельзя доверять. Непонятно, что будет в будущем. Главное, чтобы работа была. Приходило на ум высказывание любимой учительницы биологии: труд сделал из обезьяны человека.

Несколько раз мне предлагали поучиться правильно инвестировать, я эти предложения отвергал. Прошел несколько уроков по финансовой грамотности, просто, чтобы разговор поддержать в компании. Обучение «не зашло», не интересно. Пару книг прочел по теме, чтобы при случае блеснуть знаниями.

Когда на работу приходили страховые агенты и предлагали выгодные условия страхования (а гарантом выступала фирма, где я работал), я от такой возможности отказался. Аргумент был один: так деньги не заработаешь. Не для меня все это».

Кроме того, Юрий проанализировал и вспомнил, что под любым предлогом избавлялся от денег. В окружении всегда находились люди, которым было нужнее: жене, родителям, друзьям. Если были деньги, старался всегда заплатить вперед, чтобы не быть должным. За коммунальные услуги, за ипотеку. На руках всегда держал только небольшие суммы денег.

И еще один важный вывод, который сделал Юрий – действительно всю свою жизнь предпочитал отказываться от новой работы. Помните, как накапливались долги и он долго ничего не предпринимал? Считал, что лучше продать автомобиль, чем начинать