Ловушка три: страх

Про страх мы уже довольно много говорили выше. Еще раз повторю, что страх показывает наши актуальные границы. Важно понять, какое убеждение за ним стоит.

У меня есть клиент Ильдар. Парень занимается маркетингом и IT. До этого несколько лет проработал в правоохранительных органах по настоянию семьи. И папа, и все родственники работали там же. Работа в полиции парню не нравилась, но давала чувство уверенности и защиты. Да и папа всегда говорил: «У тебя структура за плечами, защитит!»

Еще учась на юридическом, Ильдар увлекся маркетингом. Проходил разные курсы, сам занимался продвижением сайтов. Когда доход в сфере маркетинга стал выше, чем на основном месте работы, решил открыть свое дело.

Родители, а особенно папа, не поддержали инициативу. Папа скандалил и доказывал, что в полиции стабильность и карьера. Согласился даже перевести Ильдара в другой отдел, но наш герой настоял на своем. На новом поприще работал с увлечением. Многое получалось, были успехи. Но постепенно интерес к делу стал угасать. Все деньги куда-то уходили, хотя зарабатывал больше.

В качестве запроса Ильдар бодро отрапортовал: «Хочу пробить финансовый потолок, больше зарабатывать, и чтобы было больше денег». В начале нашей беседы он заявил: «Знаю, как сделать миллион рублей в месяц, но не делаю. Другие делают, что я предлагаю, получают результат. А я просто плыву по течению».

В процессе консультирования выяснилось, что начинать новые проекты мешал страх. Страх, что не хватит денег на жизнь, нечем будет платить сотрудникам, а еще семья ребенок, ипотека. Сумма инвестиций в проект составляла порядка 100 тысяч рублей. Я предложил Ильдару найти партнера и разделить с ним эти затраты и ответственность за проект. А в процессе работы первым делом создать себе подушку безопасности в размере 300 тысяч рублей. Ильдар с энтузиазмом принялся за работу над новым проектом. «Теперь я не один», – думал он и чувствовал себя увереннее.

Интересно, что стояло за этим страхом. Было очевидно, что денежная емкость Ильдара менее 100 тысяч рублей. Инвестиции сверх этой суммы включали страх и тревогу, что он может не справиться. В процессе психотерапии на первом же сеансе мы выявили ограничивающее убеждение: «Я слабак, никчемный человек».

С детства родители сравнивали мальчика со старшим братом. Брат Ильдара всегда был лидером, активно занимался спортом, побеждал на республиканских соревнованиях по плаванию. Параллельно занимался карате и там тоже получал медали и кубки. Брат сделал блестящую карьеру в правоохранительных органах. Отец Ильдара сильно критиковал, мама часто жалела.

В какой-то момент мальчик решил стать сильнее брата. Тоже пошел на занятия в школу карате, занимался несколько лет, но серьезных успехов не добился. В спаррингах с братом постоянно проигрывал. Да, брат был значительно старше, но Ильдар все равно расстраивался. Через несколько лет бросил карате.

Именно убеждение «я слабый» не давало Ильдару возможности поверить в себя, в свои силы. Эта глубинная установка не разрешала рисковать, ограничивала активность, напрямую снижала мотивацию. Работая в правоохранительных органах, он чувствовал поддержку, которая компенсировала его негативное убеждение о себе. А когда стал работать на себя, «внутренний слабак взял микрофон». Работа с партнером, а затем и с наставником помогла снизить тревогу. Но только после проработки глубинного убеждения ситуация действительно изменилась, а уровень страха снизился.

Кстати, это не значит, что страха не будет теперь никогда. Страх денег зависит от их количества. Актуальная емкость денежного сознания Ильдара увеличилась, но когда-нибудь он дойдет до новой планки, уже не в 100 тысяч, а, например, в миллион рублей. И тогда придет время для нового уровня работы над собой.

Как выйти из этих эмоциональных ловушек

Если вы узнали себя в примерах или в описаниях эмоций, то уже знаете, что делать. Найдите глубинное убеждение, которое «включает» негативные эмоции, и замените его другим, ресурсным. В предыдущей главе мы подробно рассмотрели механизм.

Каждый раз, когда вы мечтаете (или планируете) увеличить свой доход, ответьте сами себе на два вопроса:

1. Какие эмоции я буду испытывать?

2. На что буду тратить эти деньги?

Ответы позволят вам понять, есть ли у вас действительно мотивация зарабатывать больше.

Предлагаю вам упражнение.

Представьте, что вы стали получать на четверть больше. Ничего не изменилось: тот же график работы, такая же нагрузка, только денег стало на 25 % больше.

Как изменится ваша жизнь, когда доход возрастет на 25 %?

Какие эмоции будете испытывать? Какое у вас будет настроение?

Если вы думаете, что 25 % – это мало, и никаких сильных позитивных эмоций не испытываете, значит вам будет сложно заработать эти дополнительные деньги. Не хватит мотивации.

А если у вас возникло не просто чувство радости, а еще и планы, что делать с этими дополнительными деньгами, то это верный знак, что включилась позитивная мотивация получения денег.

Что тогда станет для вас более доступным? Что тогда сможете себе позволить?

Чтобы подняться на высоту, необходимо подняться на ступеньку. Затем еще на одну. Выше и выше. Прыгнуть сразу высоко, а главное, удержаться там удается немногим.

У финансово успешных людей есть планы на разные суммы денег. Помните нашу игру с деньгами на дорожке в парке? Такие люди не просто поднимают наличные и кладут их в кошелек, они знают, как будут использовать каждые 100 найденных рублей.

«Соточка? Отдам как чаевые на заправке», «200 рублей – ок, куплю себе кофе», «100 тысяч вложу в свое дело», «миллион – открою новый бизнес».

Можно пойти другим путем.

Составьте список из 25–30 материальных целей на год, больших и маленьких. Напротив каждой цели напишите, что будете испытывать, когда цель будет достигнута, как будете себя чувствовать, что будете делать.

Скорее всего, треть целей в вашем списке будут крупными и серьезными, другая треть – средними, а остальные – мелкие финансовые цели. Ваша задача еженедельно производить ревизию. Вычеркивать цели, которые вы уже достигли и вписывать новые. Обычно потребуется около 100 дней, чтобы навык постановки целей закрепился.

Но обратите внимание, что цель цели рознь! Если мы говорим о чем-то серьезном, важно, чтобы цель действительно имела для вас смысл, мотивировала вас.

О правильной