Знаете, когда я по-настоящему занялся бизнесом в сфере недвижимости (я не беру в расчет свою работу художником, потому что тогда я не имел никакого представления о предпринимательстве), мы с моим партнером поначалу всё делали сами. Наверное, мы неплохо справлялись, потому что нам удавалось контролировать расходы, сводить к минимуму убытки и избегать рискованных ситуаций. Нам пришлось начинать в непростое время, ведь тогда случился крупнейший в истории обвал на рынке недвижимости. Однако, оглядываясь назад, я понимаю, что мы могли бы добиться большего, причем быстрее, проще и без особого риска, если бы не мешали сами себе и передали бы значительную часть скучной и тяжелой работы другим людям (которые справились бы с ней намного лучше нас). Это освободило бы нас для большего количества задач, приносящих доход (ЗПД), увеличило бы нашу прибыль и сделало бы лучше жизнь в целом.

Правильность этой мысли подтверждает то, как быстро многие студенты и члены сообщества Progressive Property, моей тренинговой компании в области недвижимости, добиваются результатов: предусмотрительные участники очень быстро преуспевают, если им удается проникнуться философией управления жизнью. Многие из них сейчас полноценные инвесторы в сфере недвижимости. У кого-то — миллионные и многомиллионные портфели недвижимости, собранные за шесть, двенадцать или восемнадцать месяцев. Эти люди за время от года до трех лет добиваются чистого пассивного дохода в три тысячи, пять тысяч, десять тысяч или даже двадцать тысяч фунтов стерлингов. Многие после этого бросают свою прежнюю работу. Некоторые из тех, кто начинал в Progressive Property, сегодня обучают других и считаются экспертами в области недвижимости; делясь знаниями за деньги, они создают для себя новый источник доходов. Нередко наши ученики достигают результатов быстрее, лучше и с меньшим количеством ошибок, чем мы когда-то, потому что они используют то время, которое мы инвестировали в недвижимость.

Если бы мы с вами были знакомы в декабре 2006 года, вы бы увидели, как мы искали и приобретали объекты, организовывали и проводили осмотры, сами находили съемщиков, чтобы сэкономить на комиссии (вот пример плохого использования рычагов управления), проверяли документы — и даже делали ремонт и собирали арендную плату. Мы сами вели все наши сайты, занимались административной волокитой и счетами, писали посты в соцсетях, ходили на деловые мероприятия, чтобы расширить связи. Мы всё делали сами и набили немало шишек. Причем мы оба занимались одними и теми же задачами, так что у нас было 0 % делегирования и 100 % дублирования друг друга. «Пот смывает сожаления», — говорили мы тогда.

Прошел год или около того. То, что мы всем занимались сами, мешало нашему бизнесу расти, приносило убытки и не позволяло нам заработать по-настоящему большие деньги: мы даже не знали, что можем их заработать, потому что не видели их.

Ваши результаты и доход зависят не только от того, что вы делаете, но и от того, чего вы не делаете. Если вы не делаете того, что делают богатые люди, вы никогда не достигнете их уровня. Но мы-то думали, что мы умные. Мы купились на старую, освященную традицией мудрость: «Тяжело и много трудись, не жалей времени, жертвуй всем». Мы так глубоко застряли в этой философии, что не могли взглянуть на себя со стороны. Никто не управлял кораблем нашего бизнеса, он на всех парусах мчался вперед — но куда?..

Бизнес не мог развиваться, потому что у нас не было на это времени. Независимо от того, сколько мы работали, как старательно и даже как эффективно, мы постоянно упирались в потолок. Трудясь в таком темпе, мы не оставляли времени на по-настоящему серьезные задачи, а от усталости и невозможности сосредоточиться на чем-то одном постоянно совершали ошибки. Мы хорошо и в большом объеме делали то, чем нам не следовало заниматься, а на вещи, по-настоящему нужные, у нас не хватало времени. Мы мешали сами себе.

Но есть еще один момент. Почему люди обычно решают работать на себя? Чтобы освободить время для любимых занятий, правильно? Но мы были слишком загружены работой, у нас не оставалось сил на то, что нам нравилось, и мечта о финансовой независимости и свободе начала меркнуть, несмотря на то что в первый год мы с партнером приобрели двадцать объектов недвижимости.

Мы были очень занятыми — настоящими арендодателями, а не инвесторами, рабами малого бизнеса.

Мы думали, что это нормально! Либо ты много работаешь, либо ты проиграл. Мы не отдавали себе отчета, что поступаем неправильно. Мы не понимали философии управления жизнью, потому что делали всё сами. У нас не было тренера, коуча или знакомых предпринимателей, которые поделились бы с нами опытом. Мы просто работали не разгибаясь.

Оглядываясь назад, я понимаю, что нам нужно было выстроить бизнес таким образом, чтобы он работал независимо от нас, раз уж мы хотели, чтобы он развивался и соответствовал нашему образу жизни и видению. Мы поставили перед собой цель: получать пассивный доход, расширять инвестиционный портфель и помогать другим добиваться того же. Но мы не могли достигнуть ее, будучи перегружены тяжелой работой. Нам следовало постоянно повышать нашу ЦПД (ценность, приносящую доход) и сосредоточиться строго на этом, а все второстепенные дела отдать на аутсорсинг, чтобы можно было посвятить себя задачам самого высокого уровня. Всё, что приносит меньше, чем личные ЗПД (я научу вас считать их позже), должно делегироваться другим людям, в противном случае вы начнете падать, постепенно беднея и занимаясь всё более тяжелой работой.

Впрочем, хватит воспоминаний, давайте вернемся в сегодняшний день. Бизнес — мой и моих коллег — построен на философии управления жизнью. На самом деле Progressive Property включает в себя восемь разных компаний, занимающихся арендой, личностным ростом, тренингами в области ораторского мастерства и электронной торговли, кредитованием, приобретениями и пр. За восемь лет наш портфель увеличился с двадцати объектов недвижимости в первый год до почти шестисот сегодня. Год за годом бизнес развивается. Оборот нашей группы компаний вырос с нуля до десятков миллионов фунтов стерлингов. Персонал, который первоначально состоял из наших мам, сейчас насчитывает от пятидесяти до ста человек. Мы проводим около шестисот тренингов в год, причем не в одной стране. Многие из них проходят в зданиях, которыми мы сами владеем и которые сдаем в аренду. Я пишу это всё не для того, чтобы произвести на вас впечатление. Многие мои наставники и друзья работают с куда большими цифрами, так что мне есть куда стремиться. Но я никогда не смог бы добиться всего перечисленного «своими силами» или исключительно «тяжелым трудом».

В первый год мы делали всё сами, и это недешево нам обошлось. Я думаю, мы достигли бы вдвое большего, если бы тогда нам довелось прочитать этот раздел книги и если бы мы придерживались правил и моделей философии управления жизнью.

Сказанное также относится к личной жизни. Если вы сами гладите себе одежду, вы отбираете у себя время, которое могли бы потратить на зарабатывание денег. Если вы стрижете газон или прибираетесь в доме, вы отбираете у себя время. Если вы сами ведете машину, вместо того чтобы нанять шофера или поехать на поезде, вы отбираете у себя время. Вы не сможете использовать его с толком, вы не сможете на нем заработать.