Хитрость заключается в том, чтобы пройти эти четыре фазы за как можно более короткий промежуток времени. Если у вас получится провести свою аудиторию по маршруту от «полной чуши» до «я всегда это говорил» за несколько дней, а не месяцев, вам, возможно, удастся обеспечить своей идее широкую поддержку. Чтобы ускорить это путешествие, докажите аудитории жизнеспособность вашего проекта с помощью наглядных примеров и ярких иллюстраций. Можно использовать для этого форму сказки, комикса или любого другого повествования. Иллюстрировать его можно фотографиями, рисунками, графиками и видеороликами. Главное – история должна быть простой. Изобилие фактов неспособно завоевать умы и сердца.

Когда вы ведете людей от того, что есть, к тому, что может быть, при помощи простой истории, им легче представить себя играющими некую роль. И если им дать четкое видение того, как хорошо будет потом, они сохранят это воспоминание надолго. А была бы охота – заладится и работа.

Поскольку дорога к инновациям вымощена ошибками, иногда возникает соблазн обвинить в них кого-то другого. Не делайте этого. Избегайте указывать на виновных, даже если в возникновении проблемы виноваты точно не вы. Как можно больше ответственности берите на себя.

И при этом, работая в команде, не перекладывайте ответственность на других, «оставив мяч на их половине поля». Постарайтесь держать его на своей половине, где вы можете его контролировать. А если нужно отправить его через сетку, следите за ним и убедитесь, что он к вам вернется.

В умении брать на себя ответственность есть что-то воодушевляющее. Так легче добиться результата и избежать задержек и недопонимания.

Взгляните на два примера. Первый. Джон работает в группе, которой поручили изменить впечатление клиентов от его компании. Он просит своего подчиненного Марка провести некое исследование, которое они могли бы представить на следующем совещании членов группы. За три дня до совещания Джон узнает, что исследование Марк закончить не успеет. На совещании Джон объявляет разочарованным членам группы, что Марк опоздал с отчетом. И руководитель группы отстраняет и Джона, и Марка, заменяя их на кого-то из коллег.

Второй пример. Дженнифер, сотрудница радиовещательной корпорации, лихорадочно работает над сюжетом для вечерних новостей. Компьютер ломается, уничтожая все, что она успела сделать. Она звонит руководителю и искренне извиняется за неудачу. Затем быстро находит в архиве другую историю, способную заполнить образовавшуюся брешь в сетке вещания, и садится за восстановление своего сюжета для трансляции в другой день. Через год, когда босс Дженнифер становится вице-президентом компании, она получает его место.

Преимущество принятия ответственности на себя состоит в том, что вы ставите себя в позицию силы. Люди будут смотреть на вас как на лидера. Вас наделят привилегией испытывать сомнения и свободой добиваться нужного результата.

Вы вполне можете быть гением-одиночкой, но без близких по духу людей не сумеете сделать столько, сколько осилили бы, будь у вас сообщество единомышленников. И как и в случае любой сети – физической, химической или социальной, – коллективную мощь целого (а как следствие, и его ценность для каждой из частей) определяют связи между этими частями. В социальной сети важнее всего то, как они соединены.

Для социальной сети характерны соединения двух типов: «переплет» и «мост». Переплет соединяет соратников – людей одной профессии, национальности или возраста, членов одной партии, приверженцев одной религии. Мост соединяет единомышленников – с различным прошлым, но разделяющих одинаковые этические принципы и имеющие схожие цели. Чтобы быть успешным и счастливым человеком, нужно иметь связи обоих типов. Но именно мосты обеспечивают высокую награду для инноватора.

Если вы ищете новую информацию или свежие идеи, придется выйти за пределы своего круга, поскольку он, как правило, похож скорее на зеркало, чем окно. А нужно открыть окно. Установить связи с группами людей, с которыми вы ранее не общались. Ориентируйтесь на взаимодействие с единомышленниками, а не только соратниками.

Есть поговорка, которая происходит из песни Фрэнка Синатры: «Если ты можешь сделать это в Нью-Йорке, то можешь сделать везде»[15]. В некоторых случаях это так и есть, но для людей, чья работа связана с созиданием, и нишевых бизнесменов верно скорее обратное: если вы можете делать это где-то, то, вероятно, сможете и в Нью-Йорке. Крупные города предлагают социальные и деловые связи, способные помочь в достижении профессионального успеха, особенно если у вас редкая специальность или необычные навыки. Можно давать концерты в небольшом городке, но гораздо быстрее вы научитесь на сценах мегаполиса.

Кроме того, исследования показывают, что участники социальных сетей намного счастливее остальных. Причина в том, что члены сетей склонны больше делиться знаниями. Постоянно отдавая то, что знаешь, не только учишься пополнять свои знания, но и получаешь пользу от знаний других. А если делиться не хочешь, то и взамен ничего не получишь.

Гений – не столько тот, кто имеет, сколько тот, кто делает. Вы можете быть уверены в своей гениальности, но не сумеете это доказать, не продемонстрировав ее публично. Факт очевиден: превосходство расцветает в условиях сети.

Кривая человеческой эволюции – это на самом деле кривая человеческого обучения. Наша биологическая составляющая тоже совершенствуется, но с черепашьей скоростью. Культура меняется намного быстрее. За последние 50 лет средний IQ вырос очень заметно, в то время как сам мозг практически не изменился за 50 тысяч лет.

Большинство людей полагает, что для изучения различных областей знаний требуется высокий IQ, хотя скорее верно другое: более высокий IQ является следствием изучения множества различных предметов. В каком-то смысле не мы решаем проблемы – проблемы определяют нас. Они помогают нам собрать пазл и выяснить, кто мы такие, предлагают нам выйти за свои границы и столкнуться с неизведанным.