Как-то я ужинал с руководителем маркетингового отдела Lexus, и он рассказал мне о программе повторной сертификации. Если вы берете машину в лизинг и через два года возвращаете, ее повторно сертифицируют с пятилетней гарантией и перепродают. Другими словами, можно купить практически новый автомобиль, только на порядок дешевле. Что я и делаю. Я жду, пока понравившуюся мне модель заново сертифицируют, то есть проверят все от бампера до бампера, а потом покупаю ее и экономлю кучу денег.

Предположим, вы накопили $10 тысяч на новую машину. Если вы вложите их в недвижимость или надежный индексный фонд, то через три, пять, десять лет эти деньги удвоятся, а то и утроятся. На них можно будет купить недвижимость, пусть даже частично в кредит, а потом сдавать ее в аренду. В итоге вы не только окупите стоимость своих инвестиций, но и получите прибыль.

Если вы станете делать это постоянно, результаты вас приятно удивят. Тратить деньги на то, что приносит доход, – это разумные расходы. Пускать деньги на ветер – это неразумные расходы.

Дэн

Какие категории расходов следует исключить, если вы всерьез решили заняться своим финансовым благополучием?

Брайан

Для начала вспомним о том, что существуют фиксированные расходы, такие как арендная плата, обслуживание автомобиля и т. д. Так что выбирайте жилье поскромнее, чтобы платить меньшую арендную плату. Возьмите за пример модель Уоррена Баффета. Он всю жизнь прожил в одном и том же скромном доме, который купил еще в начале своей карьеры. Если это может Уоррен, то сможете и вы.

Закон Паркинсона гласит: расходы растут пропорционально доходам. Большинство людей, у которых появляются лишние деньги, переезжают в более просторное и дорогое жилье. А так как оно больше прежнего, приходится покупать мебель, 80 % которой никогда не используется. Лучше оставайтесь на прежнем месте и инвестируйте лишние средства. Помните: деньги должны работать и приносить доход.

У меня был подобный опыт много лет назад, еще в 1980-х годах. Я тогда решил заняться недвижимостью и наткнулся на объявление о продаже апартаментов в кондоминиуме. Их цена составляла порядка $30–35 тысяч, а первоначальный взнос – всего $1250 с последующими ежемесячными выплатами. Я ничего не знал об инвестировании, но $1250 была для меня вполне подъемной суммой, поэтому я просто внес ее на кредитную карту.

Потом я прослышал о том, что апартаменты в этом кондоминиуме сдаются за $275 в месяц. Я выставил свои за $250, разместил в местной газете объявление и сразу же нашел квартирантов – одинокую женщину с двумя маленькими детьми. Она платила мне $250 в месяц, а я выплачивал по кредиту $250 или $300. Так что первые полгода я терял деньги, но потом поднял плату на $25, а через полгода – еще на $25.

Через какое-то время эта женщина платила мне уже $350–375 в месяц и продолжала снимать квартиру, пока не выросли дети. Все 10 лет, пока они там жили, я регулярно повышал арендную плату, и в итоге мой чистый доход с этих апартаментов достиг $1250, при том что первоначальный взнос составлял всего $1250! Как только эти квартиранты съехали, я сразу же продал апартаменты.

Теперь я считаю такое решение большой глупостью. Эта недвижимость ежегодно приносила мне 100 % прибыли при первоначальных инвестициях в $1250. А что, если бы я покупал по одной квартире в год? Когда вы приобретаете очередную недвижимость, банки дают вам большие ссуды и с большей охотой, так как вы демонстрируете успехи в этой области.

Что-то подобное делал и Уоррен Баффет. Он скупал компании, генерирующие устойчивый денежный поток, и инвестировал его в покупку других компаний, генерирующих устойчивый денежный поток. Цепочка росла, и сейчас он генерирует $25 миллиардов в год. Это $2 миллиарда в месяц плюс банковские ссуды, которые ему дадут в любом объеме.

Если бы я поступил аналогичным образом, то владел бы уже кондоминиумом, и не одним, но я был слишком молод, чтобы даже задумываться о таких вещах. Между тем здесь нет никаких премудростей. Вы просто находите в своем районе подходящую квартиру, выставленную на продажу, проверяете, чтобы там все было чисто, вносите первоначальный взнос – и начинаете строить свою империю недвижимости.

Дэн

Это замечательный способ вложения капитала.

А какие категории расходов следует увеличивать, если человек серьезно решил заняться финансовым благополучием: непрерывное образование, современное оборудование и т. д.?

Брайан

Правило Эрла Найтингейла гласит: инвестируйте 3 % дохода в себя, развивая свои способности и навыки. Я стал практиковать это правило, как только о нем узнал, и могу сказать, что саморазвитию нет предела.

К примеру, несколько лет я тратил тысячи долларов на курс для топ-менеджеров executive MBA, но это было фантастическое вложение средств.

А недавно ко мне пришел один джентльмен и сказал: «Восемь лет назад я посещал ваш семинар и узнал о правиле 3 %, согласно которому нужно инвестировать 3 % доходов в себя. Тогда я жил с матерью, зарабатывал $20 тысяч и водил старенькое авто.

Я прикинул, что 3 % от $20 тысяч – это $600, и потратил эти деньги на книги, аудиопрограммы от Nightingale-Conant и ваш семинар. За один год мои доходы выросли с $20 до 30 тысяч, то есть на 50 %. И все благодаря тому, что я узнал из тех материалов и программ».

Через год этот человек вложил в саморазвитие 3 % от $30 тысяч, то есть $900, и его доходы выросли до $50 тысяч; еще через год эти суммы составили соответственно $1,5 и $80 тысяч. Он понял, что это действительно работает, и увеличил сумму инвестиций до 5 %. В тот год его доходы практически удвоились. Мужчина решил не останавливаться и на пятый год потратил на саморазвитие 10 % своих доходов – они снова удвоились. На шестой год он проделал то же самое.

Я поинтересовался у этого человека, как у него сейчас обстоят дела. Он ответил, что в минувшем году перешагнул рубеж в миллион долларов, но продолжает инвестировать 10 % дохода в себя. «Десять процентов – это $100 тысяч в год; как вы ухитряетесь их использовать?» – удивился я. «Как-то ухитряюсь. Раньше я посещал семинары, а теперь приглашаю ведущих этих семинаров к себе. У меня есть персональные коучи и консультанты. Я участвую в международных конференциях. Собрал целую библиотеку обучающих материалов: DVD, аудио- и телепрограммы, книги. И мои доходы продолжают расти на 10 %, 20 %, 30 % в год, а все эти расходы не облагаются налогами».

Это действительно работает. По оценкам журнала HR, окупаемость инвестиций национальных компаний в обучение своих сотрудников составила $22–33 на каждый вложенный доллар.

На днях я разговаривал с очень состоятельной женщиной, и она мне сказала: «Двадцать два года назад я купила одну из ваших аудиокассет от Nightingale-Conant, и мы с мужем постоянно ее слушали. Так прошло года три или четыре, у нас появился ребенок, а потом мы стали говорить себе: “Я могу зарабатывать миллион долларов в год и буду его зарабатывать”. Мы повторяли эту установку, как мантру, и знаете что? Не прошло и пяти лет, как мой муж стал зарабатывать на Wall Street миллион долларов в год. Так что благодаря этой аудиопрограмме мы стали богатыми».