Я знаю людей, которые увеличили свои доходы благодаря всего одной книге, одной аудиопрограмме, одному курсу, одному семинару, одному тренингу. У меня есть друг, который заплатил $100 тысяч за годовое персональное обучение и уже на следующий год увеличил свои доходы до миллиона долларов.

Так что лучшие инвестиции – это инвестиции в себя, в свое саморазвитие. Что, если бы кто-нибудь пришел к вам с деньгами и сказал: «Я хотел бы, чтобы вы инвестировали в то-то и то-то. Кажется, это действительно удачное вложение средств. Как вы считаете?» А вы взглянули бы на то, что вам предлагают, и ответили: «Нет, я не собираюсь в это инвестировать, так как оно не принесет отдачи».

Какое это имеет отношение к инвестициям в себя? Те, кто не занимается саморазвитием, на подсознательном уровне испытывают чувство неполноценности и неуверенности в себе. Они считают, что у них нет будущего, поэтому инвестировать в себя – это пустая трата времени и средств.

Если люди не занимаются саморазвитием, значит, они поставили на себе крест. Многие были бы шокированы, услышав такое. Тем не менее это правда. Это одно из величайших открытий всех времен: по тому, что вы делаете, можно судить о ваших убеждениях. Особенно если у вас есть выбор. Вы всегда выбираете то, что соответствует вашим убеждениям, верованиям и ценностям.

Так, если у вас есть выбор купить латте или CD, поехать на пикник или посетить семинар и вы выбираете удовольствие, релакс и приятное времяпрепровождение, то тем самым демонстрируете, что для вас это важнее личностного роста и развития.

Любые повторяющиеся действия становятся привычкой, и достаточно скоро у вас войдет в привычку не заниматься саморазвитием. Как результат, если вам предложат недорогую, но полезную книгу, вы реально будете недовольны тем, что вам предлагают выйти из зоны комфорта. Вы станете злиться и сопротивляться. Будете испытывать неприязнь к тому человеку, который предложил вам инвестировать в себя.

Луиза Хей, автор книг по популярной психологии, как-то сказала, что одна из самых больших проблем человеческой расы – это установка «Я недостаточно хорош. Мне нет смысла инвестировать в себя, потому что из меня все равно ничего толкового не выйдет». На это вы можете возразить: «Я никогда не принимал такого решения». Нет, принимали – по умолчанию.

Это то же самое что говорить: «Я никогда не принимал решения выглядеть плохо». Но если вы не поддерживаете себя в форме, то по умолчанию приняли решение выглядеть плохо. А если вы не занимаетесь саморазвитием, то по умолчанию приняли решение быть неудачником, потому что не работаете над собой и у вас нет будущего.

Как вариант, попробуйте представить себя акцией. Вы купили бы такую акцию? Вы инвестировали бы в себя? Считаете ли вы себя доходной акцией? Считаете ли вы, что в вашу акцию могут инвестировать вдовы и сироты, потому что ее стоимость будет постоянно расти?

Много лет назад я испытывал серьезные финансовые неприятности и мне нужны были деньги. Один мой друг, очень умный товарищ, сказал: «Я одолжу тебе денег, если ты будешь отдавать мне 20 % будущей прибыли». На тот момент я едва сводил концы с концами, поэтому ответил: «Конечно, не вопрос». Он дал мне $10 или $20 тысяч на спасение моего бизнеса, потому что увидел во мне доходную акцию – и через какое-то время я действительно выкарабкался и стал работать в плюс. Сначала моя прибыль составляла $10 тысяч, потом – $20 тысяч, потом – $30 тысяч, и все это время я отстегивал от нее своему другу 20 %.

В конце концов я выкупил у него свою душу за $40 тысяч вместо пожизненных отчислений от своего дохода. Такую прибыль от инвестиций я еще никогда никому не выплачивал.

Подумайте об этом. Являетесь ли вы доходной акцией, ценность которой постоянно растет? Являетесь ли вы привлекательным объектом для инвестиций?

Дэн

Какие серьезные ошибки совершают предприниматели и владельцы малого бизнеса в отношении расходов?

Брайан

Правило номер один на этапе становления бизнеса: сохраняйте наличный капитал. Другими словами, никогда не покупайте то, что можно взять в лизинг. Никогда не берите в лизинг то, что можно арендовать. Никогда не арендуйте то, что можно одолжить. Никогда не берите долгосрочных займов, если можно взять краткосрочные. Снимайте офис в аренду, а не в лизинг, даже если вам придется постоянно переезжать. Покупайте подержанную мебель – она стоит копейки, но прослужит вам очень долго.

Помню, как несколько лет назад меня попросили создать дистрибьюторскую сеть японских автомобилей для Западной Канады. Я нашел несколько старых складов, купил подержанную мебель и оборудовал офисы и другие помещения. Когда японские партнеры приехали на все это взглянуть, они сказали: «О, дешевые офисы, дешевая мебель – это нам нравится. Чем больше экономия, тем больше прибыль. А большая прибыль – это то, что нам нужно».

До сих пор их дистрибьюторы снимали ультрасовременные офисы, покупали дорогую мебель, вбухивали в это уйму денег и работали в минус. «Дешевые офисы – большая прибыль», – повторили японские партнеры, и я никогда об этом не забывал.

Это очень важный урок, который усвоили многие компании, прошедшие через финансовый коллапс. Они въезжали в дорогие офисы, покупали дорогое оборудование, а потом оставались на мели.

Поэтому сохраняйте наличный капитал и сведите расходы к минимуму. Экономьте деньги. Берите все в краткосрочный кредит или аренду. В крайнем случае берите в долг у друзей, но сохраняйте денежный поток, потому что финансовая подпитка для бизнеса – это то же самое, что кислород для мозга. Если у вас есть деньги, вы сможете выжить и удержаться на плаву, если нет – ваш бизнес перевернется и пойдет ко дну, как корабль в океане. Даже компания, функционирующая на рынке 100 лет, но оставшаяся без наличных средств, может потерпеть крах.

Так что сохраняйте наличность. Я знаю это по собственному горькому опыту.

Дэн

И в завершение темы расходов: есть ли какие-нибудь три ключевых момента или принципа, о которых всегда следует помнить?

Брайан

Во-первых, записывайте все, вплоть до мелочей. Дважды просчитайте стоимость необходимой вам мебели, сырья, персонала, рекламы и т. п. Многие компании обанкротились только потому, что не провели точных расчетов. Точные расчеты – это моя любимая фраза после всех шишек, которые я себе набил. К сожалению, многие люди принимают финансовые решения и обязательства, не собрав достаточно информации.

Составьте подробный финансовый план. Изложение его на бумаге заставляет тщательно продумывать каждый пункт, хотя многие не любят этим заниматься и планировать бюджет. Затем найдите себе помощника – внимательного к мелочам бухгалтера – и составьте список всего, что вам может понадобиться для ведения бизнеса. А потом пройдитесь по магазинам, сориентируйтесь в ценах и сведите свои расходы к минимуму.

Во-вторых, избегайте крупных расходов. Если вы считаете, что вам нужно полностью обновить компьютерное оборудование или что-нибудь в этом роде, подождите месяц или два – это не горит. Не клюйте на удочку тех, кто стремится как можно скорее всучить вам товар и получить свои комиссионные.