Вот еще одно – на этот раз довольно точное – крылатое изречение: «Ни один план сражения не выдерживает первой стычки с врагом». Мне нравится вариант этой фразы, озвученный Майком Тайсоном: «У каждого боксера есть план на бой, пока он не получит удар в челюсть». Ни одно военное учение не подготовит вас к реалиям войны; никакие тренинги не научат вести себя в условиях, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены; репетиции никогда не избавят от страха, из-за которого вас прошибает холодный пот, когда вы выходите на сцену, идете к микрофону или встаете перед камерой. Чего бы вы ни боялись, будьте уверены: когда настанет время прыгать с утеса, вам придется прыгать – заодно справляясь с тем страхом, который поставляется в комплекте. И никакие тренировки этого не изменят.

Они, однако, могут помочь вам как следует использовать тот электрический заряд страха.

Здесь скорее уместна другая поговорка: «Без ученья нет уменья». А умение может стать решающим фактором успеха. Умение порождает уверенность в себе. Не браваду и бахвальство, а тихую внутреннюю уверенность, которая рождается тогда, когда вы нутром чувствуете: я это сделаю.

Когда мы вчетвером поняли, что наш вертолет сейчас окунется в Индийский океан, нас спасло не только хладнокровие второго пилота. Вернее, и оно – плюс его компетентность. Все это сыграло нам на руку. То, что второй пилот не испугался и сумел совладать со страхом, не дал ему захватить себя, дало ему небольшой люфт – и именно в эти мгновения сказался его отточенный навык пилотирования. Все хладнокровие на свете, самообладание Хамфри Богарта[14] и невозмутимость буддийского монаха вместе взятые не помогли бы нам тогда ни капли, если бы человек, в решающую минуту взявший на себя пилотирование вертолетом, не прошел в свое время сквозь долгие и трудные месяцы летной подготовки.

Практика не делает вас невосприимчивыми к страху, но предоставляет инструменты, которыми вы сможете воспользоваться в минуты максимального напряжения. Грамотные тренировки позволяют выстроить у себя в мозгу поведенческую альтернативу панике.

В разделе «Дорожная карта» я упомянул программу управления внутренним диалогом, которую мы с моим товарищем по спецназу Эриком Дэвисом внедряли в курс подготовки снайперов ВМФ. Сейчас я расскажу о человеке, который вдохновил нас на это нововведение, – участнике Олимпийских игр, стрелке Лэнни Бэшэме.

Лэнни был стрелком-вундеркиндом. К тому моменту, когда он в возрасте 25 лет поехал на Олимпийские игры 1972 года в Мюнхене, он уже успел стать самым молодым чемпионом мира по стрельбе в истории. Конечно, он был безоговорочным фаворитом олимпийского турнира. Но в самый последний момент Лэнни занервничал, ошибся и в итоге был вынужден довольствоваться лишь серебряной медалью. После этой неудачи он задался целью досконально разобраться в том, что нужно для уверенной победы на Олимпийских играх.

Спустя два года Лэнни встретился с офицером ВМС Джеком Феллоузом, который был ранен во время войны во Вьетнаме и провел шесть чудовищных лет в лагере для военнопленных. Большую часть времени его держали в крошечной клетке, где он еле мог двигаться. В плену Джек занимал голову тем, что мысленно совершенствовал свою технику игры в гольф – представлял себе каждый грин, каждый замах, каждый патт. Когда его наконец освободили и он прилетел домой в США, Феллоуз первым делом направился в свой гольф-клуб и там выполнил пар[15] на всех 18 лунках – то есть добился куда более высокого результата, чем когда-либо до этого. Этот пример не уникален; есть несколько задокументированных случаев, когда американские военнопленные, так же, как Феллоуз, занимавшиеся в лагере мысленными тренировками, вернувшись из Вьетнама, демонстрировали столь же поразительные результаты в соответствующей дисциплине, будь то баскетбольные броски или какой-то другой вид физической деятельности.

За следующие два года Лэнни взял интервью почти у сотни золотых медалистов Олимпиад и их тренеров, детально анализируя, что и как они делали в рамках подготовки к играм. В 1976 году он вновь поехал на Олимпиаду и на сей раз взял золото. После этого многие годы ему не было равных в стрельбе – он выиграл 22 золотые медали чемпионатов мира в индивидуальном и командном зачете, попутно установив четыре мировых рекорда. Все, что Лэнни узнал в ходе подготовки, он использовал при создании собственной системы тренировок, по которой после окончания карьеры обучал тренеров и спортсменов со всего мира.

Когда мы с Эриком переделывали систему подготовки снайперов для «морских котиков», Лэнни вызвался побеседовать с нами и рассказать про свой подход к тренировкам. Его система была невероятно эффективна. Совсем недавно я привез Лэнни в Нью-Йорк специально для того, чтобы он провел тренинг с сотрудниками моей компании Hurricane Media. Ведь в бизнесе так же важно показывать рекордные результаты, как на поле битвы или на Олимпийских играх.

Лэнни учил нас, что эффективная тренировка начинается с сознания. Именно в этом состоит один из главных секретов успешного выступления перед публикой: вообразите, что вы на сцене, представьте себе все детали – услышьте зрителей, ерзающих в креслах, почувствуйте, как становятся влажными ваши ладони, представьте себе эту картину настолько живо, чтобы вами овладело чувство страха перед аудиторией, – а потом используйте этот страх, чтобы с его помощью выдать самое проникновенное выступление, когда-либо виденное этими людьми. Насладитесь удовольствием от своего мастерства и от происходящего в вашем воображении, почувствуйте удовлетворение от того, что вы донесли свои мысли до слушателей, обогатив тем самым их жизнь. Прежде всего, мысленно отрепетируйте слова, которые собираетесь произнести; сформулируйте каждую мысль как можно точнее.

Последнее очень важно: когда вы про себя проговариваете грядущую речь, тщательно подбирайте слова. Кажется, что это очевидно. Но когда дело происходит «всего лишь» у вас в воображении, легко расслабиться и проговорить все кое-как. Однако это будет серьезной ошибкой. Тот факт, что вы проигрываете свое выступление мысленно, вовсе не означает, что качество этого выступления не имеет значения. На самом деле во время этого упражнения очень важно сделать все правильно. Когда вы неряшливо действуете в собственных мыслях, то готовите себя к небрежному выполнению этих действий в жизни. Мысленная тренировка требует такой же дисциплины, как и тренировка обычная. Может быть, даже более строгой.

Кстати, этот подход работает не только для тех ситуаций, когда вам нужно научиться стрелять, выступать с речью перед аудиторией или овладеть тем или иным навыком. Методика Лэнни вполне применима к построению всей вашей жизни. Этот принцип действует в отношении каждого вашего дня, каждого осознанного процесса. Общение с бизнес-партнерами, родственниками и друзьями, ведение финансов, поддержание хорошей физической формы и здоровья – принцип Лэнни работает везде.