И сейчас небольшой тест, определяющий, чем мы думаем, когда принимаем решения.

Я задам две задачи. Вам нужно выбрать один из вариантов и отследить, чем и как вы думаете.

Задача № 1

Вам предлагают 50 долларов сейчас или 75 долларов через полгода. Что вы выберете?

Задача № 2

Вам предлагают 50 долларов сейчас или 75 долларов завтра. Что вы выберете?

Во втором случае большинство предпочитает выбирать 75. Почему это происходит? В первом случае речь идет о достаточно длительном временном отрезке. Он настолько отдален, что мы не хотим о нем думать. Хотя те, кто занимается инвестициями, уже посчитали, что 75 долларов через полгода – это практически 100% годовых. И конечно, они 75 долларов выбирали, потому что натренировали мозг считать будущее.

В первом случае активизируется то, что называется «мозг рептилий», во втором случае мы начинаем считать, и активизируется другая часть мозга – Neocortex.

Задача № 3

Ребенку предлагают одну конфетку сейчас или две завтра. Что он выберет?

Конечно, одну конфетку сейчас. Пока его не натренировали думать, соображать, считать, просчитывать, он думает одним моментом. У него оптимизируются первые два мозга – «рептильный» и «животный» мозг, а Neocortex практически не включается. Это пример того, как мы сами принимаем решения, находясь в эмоциональной ситуации, когда вырубается наш мозг Человека.

Задача № 4

Вы вложили деньги в проект. Но он оказался на грани банкротства. Вывести деньги из проекта нет возможности. У вас есть выбор.

Вариант А, при котором ваши шансы потерять весь капитал в течение года равны 32%.

Вариант Б, при котором ваши шансы сохранить весь капитал более года равны 68%.

Какой вариант выберете?

Если вы присмотритесь и просчитаете это все, то эти два варианта абсолютно одинаковы. Но при этом мы выбираем вариант Б. Это как раз и есть эмоциональная ловушка – то, что мы думаем в основном не логически, а все-таки в первую очередь эмоционально. В этом заключается основное отличие продвинутого, опытного, серьезного инвестора от людей, которые еще только начинают инвестировать. В данном случае при принятии решения мы основываемся на «рептильном» или «животном» мозге, который просто отвечает за эмоции.

Вот как работает мозг в условиях стресса и принятия финансовых решений:

✓ преобладает «рептильный» мозг;

✓ блокируется Neocortex;

✓ преобладает правое полушарие;

✓ блокируется левое полушарие.

Простые финансовые решения представляют собой обычную арифметику. Очень просто складывать и вычитать. Нам нужно просто сложить сумму нашей заработной платы или прочие расходы за месяц, посчитать величину возвратных инвестиций или сумму скидки и т.д. Но как только мы сталкиваемся с решениями, которые для нас новые (мы говорим об инвестициях, о вложении денег), то это, как правило, связано с риском вложений, и здесь начинает повышаться «эмоциональный тон». Мы начинаем испытывать определенные страхи, сомнения и тревоги, и соответственно вместе с этим активизируются участки «рептильного» и «животного» мозга. При этом блокируется Neocortex, чтобы обеспечить инстинкт самосохранения. «Рептильный» мозг отвечает за выживание, поэтому он активен в стрессовой ситуации. Преобладает правое полушарие, т.е. наблюдается эмоциональная насыщенность. Блокируется левое полушарие – логика отсутствует.

Вот как работает мозг инвестора:

✓ ослабляется работа «рептильного» мозга;

✓ активизируется Neocortex;

✓ активизируется левое полушарие.

Эти выводы подтверждены исследованиями с помощью томографа, который измеряет нервную активность мозга. Проводились даже исследования того, как принимают решения искушенные инвесторы и начинающие. Инвестор в данном случае работает практически. Ослабляется работа рептильного мозга, она как бы заглушается. Очень мощно активизируются Neocortex и левое полушарие. Включается жесткая логика. Это то, что происходит в мозге у инвестора при принятии решений.

Действительно, в успешных инвестициях преобладает логика – решения принимаются мозгом человека. Как его включать? С помощью работы эмоционального интеллекта. Страх является самой мощной эмоцией, которая переключает нас с логической части на эмоциональную. Столкнувшись с неожиданными проблемами, мы действуем стихийно. Даже опытные инвесторы иногда оказываются под очень сильным влиянием страха. Когда случился кризис 2008-2009 годов и обрушился американский фондовый рынок, правительство накачало национальную кредитную систему на 700 миллиардов долларов.

Сделано это было в первую очередь для того, чтобы побороть в людях страх. Потому что население запаниковало, мозги хомосапиенса отключились, и было совершено множество бездумных действий. Для того чтобы эту ситуацию взять под контроль, понадобилось как раз 700 миллиардов долларов. По большому счету за эти деньги был куплен не столько рынок, сколько доверие и спокойствие населения.

Тренируйте свой эмоциональный интеллект

Самый простой способ контролировать свои эмоции в данном случае – это обычное дыхание. Когда мы испытываем страх, наш мозг переходит совершенно в другой режим активности, и тело реагирует соответственно: напрягается, дыхание учащается. Мы находимся в состоянии стресса, и выйти из него можно просто через дыхание – глубокое ровное дыхание. Вдох-выдох, вдох-выдох… Можно помедитировать 1-2 минуты или несколько секунд. Таким образом вы снабдите свой мозг кислородом и сможете принять обдуманное решение.

Следующий способ – брать паузы. У нас есть такая привычка: что-то делать прямо сейчас. Если вам требуется принять какое-то решение, то просто берите паузу. Отслеживайте мысли в своей голове, оценивайте свое внутреннее состояние и выравнивайте его. Так вы будете тренировать эмоциональный интеллект. Его можно натренировать настолько, что вы сможете сохранять самообладание даже в чрезвычайной ситуации, такой как пожар или стихийное бедствие.

Окружайте себя продвигающими людьми

Продвигающие люди заинтересованы в том, чтобы вы двигались вперед и вверх. Это всегда очень сильно поддерживает и тренирует мозг инвестора, инвесторское мышление.

Почему это так? Само понятие инвестиций предполагает будущее. Сложно себе представить инвестиции, при которых можно сорвать куш сейчас. Есть и такие способы, но если посмотреть на инвестиции в общем смысле, то вы увидите, что инвестиции – дело долгосрочное (то, что продвигает вперед). Как правило, ограничивающие люди или ограничивающие убеждения – это то, что нас стопорит в моменте «здесь и сейчас». Люди, которые сидят не на конференции, а за кружкой пива, не сформируют ваше инвестиционное мышление.