Одно время я чувствовал моральную ответственность за то, чтобы попытаться воодушевить, вдохновить, мотивировать, взбодрить и научить чему-нибудь полезному всех людей, которые попадались мне на жизненном пути. В данном же конкретном случае я, очевидно, захватил пленника, поскольку молодой человек не мог ничего больше делать, кроме как слушать меня, пока мы ехали вместе в моей машине. Сначала мы с ним просто болтали о том о сем, но затем я все-таки не преминул рассказать ему о собственной жизненной философии и о том, как все замечательно. Закончив свою спонтанную маленькую лекцию, я спросил: «И как тебе эта идея – зарабатывать много денег и быть по-настоящему успешным в жизни?»

И увидел его отсутствующий взгляд и написанную на лице тоску. Немного подумав, он ответил: «Ну… я бы не возражал».

Это была совершенно не та реакция, которую можно было бы ожидать от человека, горящего желанием быть успешным.

МИССИЯ

Большинство великих учителей, блестящих музыкантов, выдающихся спортсменов, замечательных родителей и прогрессивных государственных лидеров отличались огромным желанием быть успешными в том, что они делают. Для того чтобы стать лучшим хозяйственником, студентом или банкиром, нужно в первую очередь этого очень хотеть.

Гарвардское исследование 1986 года показало, что у выдающихся людей есть одна общая черта – абсолютное чувство собственной миссии. Они не просто ходят на работу каждый день – они идут выполнять свою миссию. У них есть то, что они действительно хотят делать. Я считаю, что желание – это великий уравнитель. Если у нас его имеется в достаточном количестве и если мы максимально используем его, оно нам позволяет, скажем так, довести горячую воду заурядности до кипения выдающегося успеха. А мелочи, исчисляемые градусами или миллиметрами, имеют большое значение.

Если вы нагреете воду до 99 °C, у вас действительно будет горячая вода. И это даст вам возможность приготовить кофе или чай, а также, например, побриться. Но если нагреть воду еще на один градус больше, то горячая вода уже начнет превращаться в пар. И тогда можно взять этот пар и с помощью его проехать через всю страну на паровозе или проплыть вокруг света на пароходе. Это и есть та маленькая дополнительная степень, которая создает большую разницу и имеет огромное значение.

Большинство продавцов, как правило, говорят вам, что не берут абсолютно никакой комиссии от продажи, которая, впрочем, почти незаметна, но все-таки есть. И вот такое почти незаметное понижение или повышение цены либо вообще что-нибудь, что почти сделано или не сделано, совсем не страшно. Но разница между тем, когда это делается много раз, и тем, когда это не делается много раз, становится уже ощутимой.

Когда я думаю о желании, то вспоминаю бейсболиста, который в далеком 1946 году играл за команду «Сент-Луис Браунс». В то время «Браунсы» считались едва ли не самой слабой командой высшей лиги, которая когда-либо выходила на поле. Этот бейсболист продержался в составе всего год. Он был аутфилдером[17], и то не всегда. Не сделал ни одного хоум-рана. Но мне кажется, он был бы достойным кандидатом в Зал славы. Молодого человека звали Пит Грей, и с ранних лет он горел желанием играть в высшей лиге. И он добился этого несмотря на то, что у него была только одна рука. Но эта одна рука в сочетании с огромным желанием позволила ему пройти весь путь от выступления в любительских матчах до игры в высшей лиге.

Именно желание – это то, что так часто имеет очень большое значение в нашей жизни. У меня есть друг, который любит говорить, что, если у вас уже есть рука, нужно лишь выжать из нее все, на что вы способны. И с этой комбинацией – ваша рука плюс ваши способности – вы добьетесь успеха в самых разных областях деятельности.

СПОСОБНОСТИ

Многие люди жалуются на то, что им не хватает таланта для выполнения той или иной работы. Наверняка вам не раз доводилось слышать фразы: «Вот если бы я был такой талантливый, как он…», «Если бы я могла петь, как эта девушка…», «Если бы у меня была такая коммерческая жилка, как у этого парня…», «Если бы я умел так ловко парировать все возражения, как этот оратор…» и т. д. Все такие высказывания можно обобщить: «Если бы у меня были такие способности, как у кого-то там еще, то я мог бы сделать не хуже…» Однако нужно понимать: если вы не используете те резервы, которые у вас уже есть, то не сможете воспользоваться и чужими способностями.

Одна из самых известных библейских притч открывает нам загадочную историю, связанную с талантами[18]. Отправляясь в далекую страну, один господин созвал своих трех слуг и дал одному пять талантов, другому два и третьему один. При этом он сказал им: «Я уезжаю, а когда вернусь, хотел бы услышать от вас, как вы распорядились этими талантами».

Вернувшись, он сначала позвал слугу, которому дал пять талантов, и спросил его о том, как он поступил с деньгами. И тот ответил: «Я думаю, что все сделал правильно. Эти пять талантов я пустил в дело, так что теперь у меня десять талантов».

Тогда господин похвалил его: «Хорошо, мой добрый и верный слуга! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю». И, дав тому еще денег, промолвил с трепетом: «Да войди в радость Господню».

Затем он позвал второго слугу и спросил, что он сделал с двумя талантами. И тот ответил так же, как и первый: «Я думаю, что все сделал правильно. Эти два таланта я пустил в дело, так что теперь у меня четыре таланта». Господин похвалил его так же, как и первого слугу, и с трепетом сказал все те же слова: «Да войди в радость Господню».

Наконец, господин разыскал третьего слугу, которому дал всего один талант, и поинтересовался его делами. И услышал абсолютно иной ответ из уст одного из нытиков по жизни – тех, кто всегда думает, что если бы у него было чего-то больше, то он бы как следует использовал это. Третий слуга ответил господину: «Я знал, что ты грубый и жестокий хозяин, что ты жнешь там, где не сеял. Я знал, что ты нечестный и несправедливый, поэтому тот единственный талант, который ты мне дал, я закопал в землю. Вот тебе твое!»

В ответе господина мы слышим одни из самых резких слов этой части Библии: «Ты лукавый и ленивый раб!» И он отнял у слуги тот единственный талант и отдал его тому, у кого их было десять. Хочу, чтобы вы меня поняли: то, что я сейчас собираюсь сказать, всего лишь догадка; у меня нет никаких оснований утверждать это с полной уверенностью, но мне кажется, что эта притча имеет непосредственное отношение к тому, что я знаю о жизни. Так вот, считаю, что, если бы слуга с одним талантом попытался что-то сделать с ним, даже если бы он потерял его, у него был бы еще один шанс. Я действительно в это верю. Но он никак не использовал его, а просто закопал в землю, поэтому даже тот единственный талант был у него отнят. Закон очень прост: если мы будем применять на практике то, что уже имеем, у нас будет еще больше того, что мы сможем использовать.