Читая предыдущую главу этой книги, вы составили список того, что хотели бы воплотить в реальность. Записали все это. Затем определили те вещи, над которыми не можете работать прямо сейчас, но я советовал вам не исключать их из списка, поскольку со временем, по мере того как вы будете расти, взрослеть и развиваться, эти вещи вполне могут стать вашими целями в какой-нибудь другой области жизни. Развиваясь и приумножая свои таланты, вы сможете сделать еще больше.

ПОБЕДИТЕЛИ И ПРОИГРАВШИЕ

Легендарный тренер футбольной команды Университета Нотр-Дам Кнут Рокне говорил: «Я не люблю проигрывать не столько потому, что это просто футбольный матч, сколько потому, что поражение означает неспособность достичь цели». Мне кажется, это хороший поворот мысли. Когда вы используете то, что у вас есть, горя желанием достичь цели, шансы на победу неимоверно возрастают.

Как отмечал Рокне, многие люди думают, что они должны быть хорошими неудачниками или плохими победителями. И это, на его взгляд, отвратительный выбор. Он также подчеркивал, что у него нет никакого желания набираться опыта в проигрышах, чтобы слыть хорошим неудачником. «Покажите мне хорошего неудачника, – говорил он, – и я покажу вам неудачника. Но дайте мне одиннадцать паршивых неудачников, и вы получите футбольную команду национального чемпионата». «То, как человек побеждает, показывает большую часть его характера, но то, как он проигрывает, раскрывает весь его характер».

Речь, однако, идет о воле, решимости и желании победить. Нам просто не нужно делать выбор между хорошими проигравшими и плохими победителями. Чем больше у нас будет опыта в победах, тем скорее мы сможем стать хорошими победителями.

ЖЕЛАНИЕ И РЕШИМОСТЬ

Когда я думаю о желании, то вспоминаю человека по имени Бен Хоган. Признаюсь, что сам фанатически люблю гольф. Многие люди играют в эту игру лучше меня, но не верю в то, чтобы кто-нибудь наслаждался гольфом больше, чем я. Я просто обожаю выходить на поле и по-пижонски делать удары. Но когда начинаю говорить о знаменитых гольфистах, то в первую очередь называю имя Бена Хогана, которого, на мой взгляд, нужно считать величайшим игроком, когда-либо игравшим в эту игру. Судите сами.

Его карьера в гольфе началась тогда, когда он испытывал огромные финансовые проблемы. Ради того, чтобы попасть на очередной тур, он жертвовал буквально всем: почти ничего не ел, останавливался в самых дешевых гостиницах. И успехи его не заждались. Но однажды, будучи на пике славы, он вместе с женой Валери попал в жуткую автокатастрофу. Поздно вечером они ехали на очередной турнир, было очень туманно, и на повороте в последний момент он заметил приближающиеся фары автобуса «Грейхаунд». Инстинктивно он бросился к жене, чтобы закрыть ее собой, и это движение, вероятно, спасло им обоим жизнь, поскольку удар пришелся как раз по водительскому месту.

В больнице, куда доставили потерпевших, был созван большой консилиум врачей, и все они были единодушны в одном: Бену Хогану невероятно повезет, если он сможет вообще когда-нибудь встать с постели. Они были уверены, что он никогда не будет ходить, а о том, чтобы он опять когда-нибудь вышел играть в гольф, не могло быть и речи. Врачи это считали просто невозможным. Но они не учли той стальной воли, неисчерпаемой напористости и огромного желания, которые были у Бена Хогана. Даже неподвижно лежа на больничной койке, он мысленно держал в руках клюшку и бесконечно загонял мяч в лунки. А через некоторое время начал делать упражнения для укрепления рук.

Когда Бен встал на ноги, то едва мог передвигаться, опираясь на костыли и трость. Время шло, он просто подолгу стоял в своей комнате, держа в руках короткую клюшку, а вскоре уже имитировал удары. В конце концов он стал на костылях выходить на поле и мог часами там размахивать клюшкой, стоя на одном месте. Так он размахивал и размахивал ей в течение многих месяцев, становясь все сильнее и сильнее. А то, что было потом, – это уже История с большой буквы. Окончательно оправившись от ужасной травмы, Бен Хоган снова начал выигрывать один за одним большие турниры и устанавливать рекорды. Он совершал абсолютно невозможное. А ведь он не был, как иногда говорят, прирожденным игроком в гольф, просто был талантлив. Талантлив, как и многие другие игроки в гольф – кто меньше, кто больше. Однако ни у одного гольфиста в мире не было такого огромного желания и решимости, как у Бена Хогана.

СДЕРЖАННЫЙ ЭНТУЗИАЗМ

Иногда энтузиазм должен сдерживаться направлением. Я особо хочу подчеркнуть эту мысль, поскольку временами у людей складывается впечатление, будто все, что им нужно сделать, – это иметь желание, тогда они смогут перевернуть горы. Но часто это бывает не так.

Все, кто интересуется спортом, вспоминая Олимпийские игры 1988 года в канадском Калгари, обязательно упомянут Дэна Дженсена, американского конькобежца, который тогда выглядел фаворитом и должен был, по мнению многих, завоевать золотую медаль. А перед самым его стартом в мире наверняка вообще бы не нашлось людей, за исключением тех, кто конкурировал непосредственно с ним, которые бы не поддерживали Дэна; в то самое предстартовое утро от лейкемии умерла его старшая сестра. Его желание выиграть ту гонку было абсолютным, к тому же он очень тщательно и добросовестно тренировался. Он просто должен был победить.

Но на самом первом повороте, как это иногда бывает, судьба сыграла с ним жестокую шутку. Его коньки буквально вылетели из-под него, и Дэн врезался в стену. Он выбыл из гонки фактически еще до того, как она началась. А ведь ему потребовалось огромное желание, чтобы попасть на ту Олимпиаду. Только его огромное желание и сделало это возможным.

Но могло ли бы это желание уже после того несчастного случая в Калгари повлиять на его дальнейшую жизнь? Как было ему справиться с той неудачей? Имело ли это желание правильное направление? Да! Дэн Дженсен завоевал золото в своей последней олимпийской гонке на Играх 1994 года в Норвегии.

РАЗУМНОЕ НЕВЕЖЕСТВО

Каждый из нас в течение жизни сталкивается с серьезными разочарованиями, поражениями и неудачами. Мы должны научиться справляться с такими ситуациями. Однако само это желание нередко способствует возникновению так называемого разумного невежества. И если вы попали в плен этого явления, может произойти что угодно. Например, в мир продаж приходят люди совершенно нового типа, которые на самом деле не понимают всех тонкостей техник продажи. Но они просто фанатеют от своего продукта, они действительно от него в восторге. Эти люди уверены в том, что продукт, который они продают, – это самая великая вещь, придуманная человечеством со времен идеи нарезать хлеб ломтиками, и у них даже нет сомнения в том, что это представляет собой огромную возможность роста для них самих. Они считают, что этот фантастический продукт должен быть у всех без исключения. А в результате… выходят от потенциальных клиентов ни с чем, пристраиваются на улице к бывалым профи и продают колечки и разные фенечки. И это происходит снова и снова.