Например, месяца три-четыре просто учитывайте только свои доходы и самые крупные ежемесячные расходы, потом начните записывать самые крупные ежедневные расходы (отмечайте в блокноте сразу же или собирайте чеки днем, а вечером дома переносите данные в блокнот или специализированную компьютерную программу). Что делать с собранной информацией, мы с вами обсудим в следующих главах.

Больше узнать о деньгах вы можете из моего бесплатного видеокурса «Все, что вы хотели узнать про деньги, но боялись

спросить». Получить курс вы можете здесь: http://evstegneev.com/ besplatnyj-trening.

Практическое задание

Задание серьезное: определить свою главную финансовую проблему.

Составьте список своих доходов и расходов, отдельно укажите размер сбережений.

В списке доходов укажите все источники, из которых вы получаете деньги, и их количество. В списке расходов перечислите все статьи расходов, от самых маленьких до самых больших. Если у вас есть долги, запишите каждый из них отдельно.

Проанализируйте свои записи.

Определите свою главную финансовую проблему. Может быть, это долги, которые нужно отдать? Или низкий доход? Или неумение жить по средствам? Подумайте, может быть вы тратите больше, чем зарабатываете, или все время одалживаете деньги. Врага нужно знать в лицо. Когда вы поймете свою главную финансовую проблему, вам будет легче от нее избавиться.

Составьте план решения этой проблемы.

Сделайте первый шаг по воплощению своего плана в жизнь.

Одной проблемой меньше – уже лучше. А если это главная финансовая проблема – вообще отлично. Хватит лениться!

Почему одни люди зарабатывают миллионы, а другим трудно скопить даже несколько тысяч? Почему у двух профессионалов примерно одного уровня и возраста рабочее время организовано по-разному? Почему богатые способны разориться и снова разбогатеть, а бедные никак не могут выбраться из нищеты?

Потому что одни люди знают то, чего не знают другие. Формула успеха очень проста: нужно стать как можно более ценным, как можно более уникальным для рынка и донести свою ценность до максимального количества людей. Это самый важный секрет больших денег.

Итак, в формуле богатства есть всего две составляющие. Но они должны быть задействованы одновременно. Многочисленные финансовые неудачи связаны с тем, что люди пытаются делать что-то одно, в то время как действовать нужно комплексно, многозадачно.

Чтобы зарабатывать больше, вы должны работать одновременно в двух направлениях:

✓ повышать свою ценность для рынка;

✓ доносить эту ценность до большего количества людей.

Легко сказать. Но как сделать? Не так уж и трудно, если точно знать как и разбить одну сложную задачу на несколько простых в своей реализации. Об этом я и хочу вам рассказать в этой книге, но обо всем по порядку. Давайте сначала поговорим о повышении своей ценности.

Как увеличить свою стоимость на рынке? Во-первых, нужно повышать свою профессиональную ценность как специалиста, эксперта в своей сфере деятельности. Говоря проще, вам следует регулярно наращивать уровень своей квалификации. Во-вторых, нужно регулярно обновлять и воспитывать в себе профессиональные и другие навыки, прямо или косвенно приносящие вам деньги.

Чтобы узнать о различных способах повышения своей стоимости на рынке труда, посетите мой тренинг «Как увеличить свою зарплату в 1,5–2 раза без смены работы и деятельности». Больше информации о тренинге здесь: http://steptorich.ru/zarplata.html.

Чтобы зарабатывать больше, чем ваши коллеги, вы должны знать, уметь и делать больше, чем они, не только в своей профессии, но и за ее пределами. Как показывает практика, дополнительные навыки позволяют настоящему профессионалу очень быстро и ощутимо повысить свои личные доходы.

Какие навыки, кроме профессиональных, вам еще необходимы? Вовремя полученный (сформированный)

правильный навык способен увеличить ваш доход в два раза, а то и больше. Учтите, что на слове «правильный» я делаю акцент. Итак, какой навык (умение, качество) можно считать правильным в вашем случае? Это можете определить только вы сами, потому что у каждого конкретного человека в зависимости от сферы его деятельности есть свой «денежный» навык.

Это может быть сугубо профессиональное качество или способность к ведению переговоров, или навык написания рекламных текстов, или умение легко заводить знакомства, или навык публичных выступлений, или любая другая способность, которую вы сочтете необходимой в данный момент. Правил нет, выбор только за вами.

Просто подумайте: какого навыка вам не хватает, чтобы зарабатывать больше? И не просто больше, а гораздо больше. Можете взять пример со своего самого успешного коллеги по профессии. Какой «денежный» навык есть у него, в отличие от вас? Может быть, именно это умение существенно повысит и вашу ценность. Ответ на этот вопрос знаете только вы, потому что вы лучше меня знаете и свою сферу деятельности, и своих коллег.

Я могу только сказать, что каждый человек, независимо от своего основного рода занятий, должен уметь грамотно вести переговоры, продавать, излагать свои мысли устно и письменно. Умение нравиться людям и выстраивать с ними долгосрочные отношения также входит в перечень обязательных навыков. Иногда сделать рывок в карьере помогает знание иностранного языка (или нескольких). Ищите то, что нужно именно вам (вернее, нужно вашим клиентам и руководителям), и вы обязательно найдете.

Кстати, копируя действия своих коллег по профессии, перенимая путь к успеху у своих конкурентов, не забывайте о том, что вам нужно сохранить (или создать) свою личную уникальность.

Уникальность – это свойство, которое приносит большие деньги. Хотя многим кажется, что уже все придумано до нас и сегодня чем-то выделиться из толпы просто нереально.

А между тем, чтобы отличаться от других (в частности от конкурентов), достаточно всего лишь одной маленькой особенности. Она даже не должна быть уникальна сама по себе (хотя и это не повредит делу).

Вы можете отличаться от конкурентов скоростью доставки, искренней улыбкой или высоким уровнем обслуживания. Тщательно продумайте, как именно завоевать клиентов (а по сути, в чем обойти конкурентов), – и вы автоматически начнете зарабатывать больше.