Маленькая ремарка для людей, работающих по найму: ваш непосредственный начальник и владелец бизнеса – это тоже ваши клиенты!

Предупреждение: не пытайтесь быть лучшим во всем.

Это слишком ресурсозатратно. Вначале найдите одну свою отличительную черту и зарабатывайте на ней,

а затем ищите что-то новое. Главное – доносите свою уникальность и свою ценность до большого количества людей.

Почему так важно это делать? Потому что от этого напрямую зависит количество ваших денег. Простая математика: вы можете продавать свой товар с чистым доходом от продажи всего в 1 доллар, но если вы продадите его миллиону людей, вы – долларовый миллионер. В этом прелесть продаж большому количеству покупателей.

Пришло время поговорить о том, что в современном мире и этого уже недостаточно. Недостаточно просто быть профессионалом. Это само собой разумеется. Вам нужно стать известным профессионалом, востребованным специалистом. Чем больше людей вас знает, тем дороже стоят ваши услуги. Почему? Ответ снова очень прост: известность легко конвертируется в деньги.

Два специалиста, предлагающие одинаковые по качеству услуги, зарабатывают по-разному только потому, что один из них более известен, чем другой. Клиенты больше доверяют известным людям (и их узнаваемым брендам) и поэтому охотнее несут деньги именно им. Это свойственно человеческой природе.

Как люди становятся известными? Они делают то, что привлекает к ним внимание. А что способно привлечь внимание? Людей привлекает контраст, их влечет что-то новое, яркое или необычное, что-то выходящее за пределы возможного и общепринятого. Причем это не обязательно должно быть что-то изобретенное совсем недавно. Скорее наоборот – люди больше доверяют тому, что они хорошо знают продолжительное время.

Поэтому, если никто из ваших коллег, к примеру, не имеет своего собственного тематического блога (сайта) или своей авторской книги, а у вас они появятся, – вы уже привлечете к себе внимание клиентов. Тем самым вы будете выгодно отличаться от своих конкурентов, станете более известным и начнете зарабатывать больше.

Хочу подчеркнуть: выгодно отличайтесь от других в своей сфере деятельности, не старайтесь быть оригинальным во всем. В конце концов, вам есть смысл работать только на свою целевую аудиторию, а не на каждого человека вокруг.

Чем вы популярнее, тем больше у вас шансов «достучаться» до своих клиентов и увеличить их число. Подумайте о том, как понравиться своей целевой аудитории, выясните, что для нее важно, и определитесь с тем, как лучше преподнести ей себя и свои особенности.

Практическое задание

Подумайте, каким человеком вы должны стать, чтобы реализовать свою мечту.

Запишите, что вы должны уметь и знать, с кем вам полезно общаться и т. п. Это позволит вам определить ближайшие ориентиры и цели, реализация которых приблизит вас к жизни вашей мечты.

Никакое количество денег не сможет решить ваши финансовые проблемы. Деньги вообще не решают никаких проблем, и тот, кто считает иначе, сильно ошибается. Деньги могут только помочь (и то далеко не всегда) устранить последствия финансовой беспечности. Сами же проблемы с деньгами возникают только в вашей голове и, соответственно, там же они и должны быть решены.

Думаете, что это не так? Тогда почему люди с разными доходами говорят одно и то же: «…денег еле-еле хватает на то, чтобы сводить концы с концами»? Почему люди с доходом в несколько десятков тысяч часто имеют те же проблемы, что и люди с доходом в несколько раз меньшим? Странно, не так ли?

Еще более удивительно то, что есть люди, которые, зарабатывая даже несколько сотен тысяч, имеют те же проблемы, что и люди, которые получают в десять, а то и в сто раз меньше. Вы не поверите, но даже миллионерам постоянно не хватает денег на все, чего бы они хотели. И миллиардерам тоже. Почему? Все очень просто.

Во-первых, денег много не бывает. Каким бы ни был наш доход, нам всегда хотелось бы получать больше. У нас каждый день появляются новые планы и соблазны, на которые катастрофически не хватает средств. Желание действовать, творить и получать удовольствие от жизни не дает человеку спокойно сидеть на месте. Следовательно, нам всегда хочется того, чего у нас еще нет. Это естественное человеческое желание, без которого невозможны были бы развитие мира и технический прогресс.

Во-вторых, количество денег в нашей жизни целиком зависит от наших финансовых привычек и навыков. Если размер вашего заработка увеличится, а повседневные привычки останутся прежними, – в вашей финансовой жизни практически ничего не изменится. Да, вы приобретете больше красивых вещей, – и все. Проблемы с деньгами (и не только) никуда не денутся. Более того, может случиться так, что они усугубятся.

Что с того, что денег стало больше? Как раз именно это очень сильно расслабляет людей. Те, у кого есть привычка тратить все имеющиеся деньги «в ноль» или влезать в долги, будут точно так же безрассудно вести себя и дальше, даже если их ежемесячный доход резко вырастет. В конечном итоге эти люди все равно потратят все свои деньги и скажут, что их «еле-еле хватило» на ежемесячные расходы. Ситуация, при которой ваши доходы растут соразмерно с вашими тратами, вам знакома?

Порой даже те, кто раньше деньги кое-как считал, при резком увеличении дохода перестают это делать и быстро наживают еще больше проблем, чем у них было. Такие люди не рассчитывают свои финансовые возможности (потому что этого ценного навыка у них как не было, так и нет) и на радостях влезают в кредиты, делают дорогие покупки и т. д.

Если у вас не выработаны полезные финансовые привычки, вы очень сильно рискуете. И ваши планы накопить денег на более просторное жилье, на обеспеченную старость, на хорошее образование детям или помощь своим родителям, на открытие или расширение своего дела, на увольнение с ненавистной работы так и останутся лишь планами и несбыточными надеждами.

Да, слишком часто тот, кто прилично зарабатывает, так же неприлично много тратит. Деньги утекают, как песок сквозь пальцы, потому что люди расслабляются и совершенно не думают о том, что при бесконтрольных расходах никаких, даже самых больших денег не хватит. И не имеет никакого значения, работаете вы по найму или же вы преуспевающий бизнесмен: если вы не умеете управлять своими личными финансами, то рано или поздно вы гарантированно останетесь с пустыми карманами.