В НЛП этот процесс называется якорением и якорями.

Якорение – процесс установления связи между внешней реакцией и внешним стимулом (визуальным, аудиальным или кинестетическим) с целью получения быстрого доступа к данной реакции.

Например, ты хочешь своим появлением вызывать у человека исключительно положительные эмоции. Это вполне реально: ты можешь заякорить другому человеку все, что хочешь. Попробовать можно на простом упражнении:

1. Пообщайся с человеком в комфортной обстановке. Установи с ним раппорт с помощью отзеркаливания и присоединения.

2. А теперь побуди человека вспомнить момент в своей жизни, когда он был безумно счастлив и его переполняли радостные чувства. Можно попросить рассказать о самом счастливом периоде в его жизни или просто спросить о том, какой день был самым счастливым в его жизни, что тогда произошло, где он был, что делал, что видел, что чувствовал. Твоя задача – своими расспросами полностью погрузить человека в воспоминания о счастливых моментах его жизни и заставить его прочувствовать и пережить эти эмоции снова.

3. Когда ты увидишь, что человек находится на пике позитивных эмоций и проникся счастливыми воспоминаниями, прикоснись рукой к его предплечью, шее или любому другому месту, но только не слишком доступному (ладонь, например, не подойдет). Главное, чтобы ты, с одной стороны, легко смог отыскать эту точку на теле в дальнейшем, а с другой стороны – чтобы эта точка не была слишком «замусоленной» другими прикосновениями. Так ты ставишь человеку якорь.

4. Убери руку, дождись, пока человек вернется в свое обычное состояние.

5. Спустя какое-то время, возможно, при следующей встрече с человеком проверь свой якорь: воспроизведи прикосновение, дотронься до «якорной точки» так, как ты это делал во время третьего этапа. Прикосновение должно пробудить в человеке всю гамму ощущений, которые он испытывал, когда вспоминал и рассказывал тебе о самом счастливом дне в своей жизни. Проще говоря, если ты все правильно сделаешь, от твоего прикосновения человек снова почувствует себя таким же счастливым.

Конечно, для того чтобы стать асом общения и мастером коммуникаций, нужно очень хорошо чувствовать людей и буквально видеть их насквозь. В НЛП умение точно отслеживать малейшие реакции человека и буквально читать его мысли по лицу называется «сенсорная острота». Ее можно и нужно развивать. Общаясь с человеком, полезно смотреть не на его одежду, толщину бумажника или прочие внешние атрибуты. Куда больше о нем расскажет его лицо. На что же стоит обращать внимание при общении?

Во-первых, дыхание человека: темп, глубина, частота, тяжесть. Дыхание может очень многое поведать об эмоциональном состоянии человека: взволнован ли он, зол, спокоен или сбит с толку. Мало кто контролирует свое дыхание, так что, присоединившись к дыханию человека, ты сможешь узнать, как меняется его эмоциональное состояние.

Цвет лица и мышечный тонус – тоже хорошие показатели, их человек не может подделать. Если цвет лица неожиданно меняется в течение беседы, части лица напрягаются или, напротив, расслабляются, если проявляются морщинки и складки, старайся сразу обращать на это внимание и пытаться понять, что означают эти мимические реакции?

Также человека выдает нижняя губа. Сами того не осознавая, мы ее кусаем, поджимаем, надуваем, жуем, трогаем. И эти мелкие действия тоже могут служить сигналами того, что эмоциональное состояние человека меняется. Однако это очень индивидуально. Нельзя сказать: «он кусает губу, значит, врет». Кто-то кусает губу от стыда, неловкости, кто-то от злости, обиды, кто-то чтобы сдержать смех. Так что не пытайся найти один шаблон для всех людей, ищи индивидуальный подход к каждому человеку, стараясь подобрать ключ к его поведению, и тогда ты действительно добьешься успеха в общении с кем угодно.

Единственное, что объединяет всех людей – это движение зрачков. Тут все люди едины, и движения глаз можно трактовать одинаково для всех людей.

Взгляд влево-вверх означает, что человек вспоминает визуальный образ.

Взгляд вправо-вверх – визуальное конструирование, фантазия.

Взгляд влево – аудиальное воспоминание (например, если ты вспоминаешь чьи-то слова или что тебе говорили).

Взгляд вправо – аудиальное конструирование или подбор слов, построение речи.

Взгляд вправо-вниз – самоанализ, человек мысленно разговаривает сам с собой.

Взгляд влево-вниз – воспоминание ощущений, человек вспоминает кинестетические образы.

Правило № 39

«Читая» человека, нужно подобрать к нему особый код, уникальный ключ. Общие шаблоны, вроде «у него бегают глаза, значит, он врет» или «она покраснела, значит, ей стыдно» часто бывают ошибочными.

Добиваться своих целей, делать мечты реальностью – в НЛП существует целый раздел, посвященный именно этой важной теме. Как же всегда получать от жизни то, что ты хочешь?

«Извините, но вы нам не подходите», «Ты не в моем вкусе», «Даже не мечтай об этом» – такие фразы обычно могут означать только одно: поражение. Ты чего-то хотел, ты пытался, но тебе отказали и указали на дверь.

В разделе о проблемах мы уже выяснили, что нужно быть гибким человеком и в каждой ситуации видеть множество разных сторон, в том числе и положительных. И наверняка ты уже научился этому или по крайней мере попробовал и убедился, что такой подход возможен и весьма полезен.

Однако, когда дело доходит до наших желаний, целей и мечтаний, мы становимся куда более чувствительными. Пережить крушение надежд, отказ, неудачу, провал бывает куда сложнее, чем просто какую-то проблему. Более того, многие люди оказываются настолько парализованы страхом неудачи, что боятся даже попытаться исполнить свою мечту. Для них слишком страшна и невыносима сама мысль о возможном поражении, а потому они проводят всю жизнь сложа руки, ничего не делая для того, чтобы воплотить свои цели в жизнь. Они обычно думают, что лучше уж иметь мечту, пусть даже несбывшуюся, чем разбитые иллюзии. Впрочем, даже тем, кто пытается воплотить свои желания и терпит неудачу, бывает очень трудно потом подняться и идти дальше как ни в чем не бывало.

Как же быть в таких ситуациях? И что такое неудача в терминах НЛП? Дело в том, что в НЛП такого понятия попросту не существует. Ведь что такое неудача? Отсутствие необходимого, ожидаемого результата. Впрочем, отсутствие ожидаемого результата может принести результат неожиданный или даже неожиданно приятный. Например, шампанское изобрели благодаря ошибке виноделов. И кто знает, к каким результатам могут привести твои ошибки или так называемые неудачи.

В НЛП нет поражений, есть только обратная связь. Ты предпринимаешь действие, получаешь некий результат – создается обратная связь. Как ты этот результат расценишь и как используешь – уже твое дело. Сможешь извлечь из него выгоду, урок, пользу – считай, ты уже мастер НЛП.