Безусловно. С формальной точки зрения я принадлежу ко всем четырем секторам. Я являюсь работником своей собственной компании (квадрант Р), автором книг и разработчиком игр (квадрант С), бизнесменом, имеющим лицензионные офисы по всему миру и более чем 500 работников, обслуживающих мой бизнес (квадрант Б), и, наконец, инвестором, собирающим везде, где только можно, деньги для своих коммерческих предприятий (квадрант И).

ВОПРОС

Как можно перейти из одного квадранта в другой?

Краткий ответ

Все начинается с решения изменить фундаментальную систему ценностей.

Объяснение

Если врач может оказаться в любом из четырех квадрантов, то почему не вы?

Разные люди стремятся в разные квадранты из-за различий в своем мировоззрении. Часто по тем словам, которые использует человек, можно определить его систему ценностей. Ниже приведены иллюстрации того, что я имею в виду.

«Я хочу иметь надежную, стабильную работу со всеми благами и привилегиями».

Это слова типичного представителя квадранта P. Вы можете услышать их как от санитарки, так и от президента компании. Из них следует, что человек больше всего ценит стабильность. Страх потерпеть неудачу, потребность в стабильной зарплате и боязнь перемен исподволь влияют на мировоззрение этих людей. Идеальной для них представляется долгосрочная карьера в армии, полиции или крупной компании. Если они еще и амбициозны, то могут менять место работы, если подворачивается возможность быстрее вскарабкаться по корпоративной лестнице успеха в какой-то другой компании, но прежде, чем решиться на такой шаг, они стараются удостовериться, что их будущее гарантировано.

Большинство слушателей программ подготовки магистров делового администрирования мечтают сделать стремительную карьеру в секторе P, начав подъем не с нижней ступеньки, а гораздо ближе к верхней. Степень МВА дает им преимущество над остальными. Некоторые из обладателей этой степени действительно поднимаются на самый верх, становятся генеральными директорами, президентами компаний и зарабатывают большие деньги. Но вся проблема в том, что значительная часть их заработка съедается налогами.

В США наиболее яркими представителями квадранта P являются Джек Уэлч («General Electric») и Мег Уитмен (eBay).

ВОПРОС

Я нахожусь в квадранте P. Что мне делать, чтобы больше зарабатывать и легально платить меньше налогов?

Профессиональный ответ от Тома Уилрайта

Пока вы остаетесь в квадранте P, вариантов у вас немного. Налоговое законодательство составлено с таким расчетом, чтобы снизить налоговую нагрузку для квадрантов Б и И за счет секторов P и C. Лучшее, что можно сделать, – это отсрочить налогообложение с помощью пенсионных планов IRA или 401(k). Более радикальный шаг к снижению налогов – переход в квадрант Б или И.

«Если хочешь, чтобы что-то было сделано как следует, сделай это сам».

Это слова типичного представителя квадранта C. Будь он врач, адвокат или садовник, слова одни и те же. Они свидетельствуют о том, что эти люди больше всего ценят независимость и не верят, что кто-то может быть более компетентен, чем они, в том, чем они занимаются. Обычно людям из сектора C свойственно упрямо держаться своей точки зрения на то, как правильно выполнять ту или иную работу. Их любимая мантра: «Никто не сделает это лучше меня» или «Как я сказал, так и будет». Однако их проблема состоит в том, что, как только они перестают работать, прекращается и приток денег. Люди из квадранта C сами себе хозяева, сами себе наниматели, но они не настоящие бизнесмены.

В этот сектор попадают многие работающие сами на себя профессионалы-специалисты. Это могут быть бухгалтеры, веб-дизайнеры, мастера по ремонту, консультанты. Они ценят свою независимость и свои специализированные знания и навыки, которые они оттачивают и углубляют, не стремясь к расширению бизнеса.

Представители квадранта C отличаются особой яркостью и известностью. Например, в этот квадрант попадает большинство звезд кино, эстрады и профессионального спорта. Такие звезды есть в каждом городе. Это могут быть, к примеру, самые популярные среди местных жителей врач, адвокат и хозяин ресторана.

У меня есть друг, который владеет пятью ресторанами в городе. Он знаменит своей замечательной итальянской кухней. Этот человек зарабатывает кучу денег. В бизнесе заняты все его дети, и публика валом валит в его заведения.

Еще один мой друг – известный хирург. Люди записываются к нему в очередь на операцию. Но, поскольку всех желающих обслужить он не может, он просто повышает расценки. Когда у него спрашивают, не хочет ли он расширить свой бизнес, он отвечает: «Я и без того много зарабатываю и все время занят».

ВОПРОС

Я нахожусь в квадранте C. Что мне делать, чтобы больше зарабатывать и легально платить меньше налогов?

Профессиональный ответ от Тома Уилрайта

Занимаясь бизнесом в секторе C, самое главное – начать мыслить и вести себя так, словно ты владелец крупной компании из квадранта Б: нанять работников, инвестировать средства в новое оборудование и недвижимость, перерегистрировать бизнес так, чтобы он соответствовал требованиям сектора Б. (Фактически речь идет об изменении формы собственности. В квадранте C превалируют индивидуальные предприниматели и частные предприятия, принадлежащие одному хозяину или нескольким партнерам. Именно такие предприятия платят самые высокие налоги. Чтобы снизить налоговую нагрузку, присмотритесь к таким формам организации бизнеса, как акционерное общество, общество или товарищество с ограниченной ответственностью и т. п.)

«Мне нужны самые лучшие работники».

Это слова типичного представителя сектора Б, к которому относятся крупные предприятия – с числом работающих не менее 500 человек. Руководитель такой компании берется выполнять масштабные задачи, которые своими силами он решить не может. А это значит, что успех предприятия из квадранта Б требует не только технических знаний и навыков, но также лидерских качеств и умения работать с людьми. Вот почему многие предприниматели, такие как Билл Гейтс, основатель «Microsoft», Уолт Дисней, основатель «Disneyland», и Томас Эдисон, основатель «General Electric», даже учебу не закончили. Они обладали и обладают достаточным авторитетом и лидерскими качествами, чтобы взять идею и превратить ее в огромный бизнес, создавая рабочие места и богатство. Например, Кремниевая долина в Калифорнии богата, потому что является пристанищем многих предпринимателей, работающих в области высоких технологий.

Для успеха в секторе Б нужны коллективные усилия, поскольку мало кто способен единолично управлять более чем 500 работниками.

Ярчайшими звездами квадранта Б являются Стив Джобс («Apple»), Ричард Брэнсон («Virgin») и Сергей Брин («Google»).