Прочитав эту главу, вы:

• узнаете о различных типах финансирования;

• поймете разницу между кредитом и долевым финансированием;

• узнаете, как составить эффективный бизнес-план, опираясь на проделанную подготовку;

• узнаете, как создать реалистичное инвестиционное предложение;

• выясните, как убедить банковского менеджера.

Итак, вы приступили к процессу планирования и уже должны довольно неплохо понимать свой бизнес – причем не только его позитивные моменты. Одно из основных преимуществ анализа общей картины и поэтапной ее проработки, которую вы провели в предыдущей главе, заключается в том, что вы критически оцениваете свой бизнес, сравниваете его с бизнесом будущих конкурентов и проверяете соответствие своей продукции и услуг требованиям клиентов. И если это еще не отбило у вас интерес, можно заняться финансовым планированием.

Возможно, вам не нужно финансирование. Если у вас достаточно сбережений, вы начнете свой бизнес уже сейчас, – или ваша супруга/партнер зарабатывают достаточно, чтобы обеспечить семью, пока вы занимаетесь новым предприятием. Однако это редкость, и, скорее всего, вам понадобится некоторая помощь, чтобы запустить свой бизнес.

Возможно, вам повезло работать в отрасли или регионе, где выдают гранты новым предприятиям. Прежде чем брать займы, обязательно проверьте, какие другие возможности доступны для вашего бизнеса. Однако я должен вас предостеречь: иногда за гранты идет жесткая конкуренция, и шаги, которые нужно предпринять для их получения, слишком обременительные. Учитывайте это, когда выбираете оптимальный курс действий для себя и своего бизнеса.

Итак, проблема заключается в следующем: если вам понадобится финансирование как владельцу бизнеса, нужно будет решить, хотите ли вы получить эти деньги от других людей либо организаций в виде займа с процентами или же вы предпочитаете инвесторов, которые вложат деньги в ваш бизнес и получат долю собственности и прибыли. Как вы понимаете, у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Я предлагаю забыть спонсоров, которых прославляют по телевизору, и подумать, что оптимально для вашего бизнеса.

Займы – самый распространенный вариант внешнего финансирования для малого бизнеса.

Кредиты для малого бизнеса и овердрафт

Займы чаще всего предоставляют банки или другие кредитные организации в виде ссуды для малого бизнеса или овердрафта (нецелевого займа на короткий срок при перерасходе средств на расчетном счете или при форс-мажорных обстоятельствах). Вследствие природы этих учреждений кредитный договор жестко структурирован, и от вас мало что зависит. Если вы обратились за кредитом в крупный банк, зачастую решение принимается анонимно. Оно зависит от таких критериев, как платежеспособность, покрытие по процентам, гарантии и особенности кредитования (в зависимости от вашей отрасли работы или текущей политики банка).

Заем можно получить и без банков, но это рискованнее и дороже. По любому коммерческому кредиту придется платить комиссию и проценты, а также соблюсти определенные условия (договорные обязательства).

Стандартные банковские кредиты и овердрафты не единственный вид займов. Есть и другие варианты.