Но этот комплекс проблем, связанных с субъективностью участника, оказывается по-настоящему разрушительным, потому что именно в нем склонны прятаться ключевые источники неэффективности.

Если в картине взаимодействия участника и рынка попытаться выстроить элементы по их важности, то самым важным окажется субъективность участника, потом ограничения участника и лишь затем возможности рынка. Но участник обычно думает иначе, его фокус внимания почти безраздельно захвачен внешними явлениями, и он будет концентрироваться на возможностях рынка. Собственные ограничения он, скорее всего, оставит проявляться по ходу дела, а проблемы с субъективностью и искажениями восприятия он не только не заметит, но и будет активно настаивать, что у него с этим все в порядке.

Поэтому свою борьбу с рынком он будет воспринимать в первую очередь как внешнюю проблему. Он будет думать, что недостаточно агрессивно атакует рынок, что у него нет в руках хорошего инструмента, а те, что есть, недостаточно острые, и именно это мешает ему взломать рынок и выбить из него заветный ключ. Он будет продолжать бросаться на рынок и инвестировать усилия в инструментарий, не понимая, что источники проблем находятся у него за спиной. Они прячутся в тени его фокуса внимания, в темных углах, куда ему даже не придет в голову смотреть, или, может быть, даже в углах, от которых он сам старательно отворачивается.

Восприятие происходящего оказывается искажено, и это ставит под вопрос перспективы найти баланс и выстроить эффективную бизнес-схему. Причем эта проблема не просто мешает участнику рынка прогрессировать по направлению к оптимальному балансу – зачастую возникает иллюзия, что прогресс идет и окончательный перелом вот-вот будет достигнут. Иллюзия не только удерживает разрыв между участником и реальностью, вынуждая его ходить кругами, но и провоцирует оставаться вовлеченным, инвестируя все больше и больше ресурсов в погоне за вечно ускользающим миражом успеха.

Итак, есть комплекс проблем, которые серьезным образом искажают видение возможностей рынка и свои перспективы эффективно в них вписаться. Они ослепляют участника и вынуждают его двигаться совсем не туда, куда нужно. Пожалуй, весь этот комплекс можно разделить на три части.

Во-первых, проблемы начинаются, когда человек попадает в пространство с необычными для него свойствами. Он пытается применить к рыночной реальности привычную систему понятий, но она малопригодна для описания взаимодействия с пространством финансовых рынков.

Неопределенность – неотъемлемое свойство рынка, и ее уровень оказывается непривычно высок. Человеку может изначально показаться, что этой неопределенности меньше, что порождаемые ею риски более контролируемы, а наблюдаемые им истории успеха более реплицируемы, чем они есть на самом деле.

Неопределенность рынков качественно отличается от того, с чем большинству людей приходится контактировать в своей обычной деятельности, и это превращает рынки в довольно коварный ландшафт. Люди часто приходят на рынок, имея определенный опыт, определенную практику принятия решений для работы в менее коварной среде, и они пытаются применить этот багаж в своих действиях против рынка. Но в рыночной среде этот опыт начинает давать сбой.

Вдобавок у вас оказывается мало способов понять, где именно вы не правы, и подкорректировать систему представлений, потому что неудачи и провалы вы тоже будете интерпретировать в рамках привычных понятий, которые и здесь дают сбой. Таким образом, вы получаете искаженный взгляд на рынок, за пределы которого оказывается сложно выпрыгнуть. Вы проецируете проблемы на рынок и отказываетесь видеть проблему в том, что вы неправильно смотрите на происходящее.

Итак, первая часть комплекса проблем связана с тем, что для успешного контакта с рынком нужен специальный опыт интерпретации происходящего в пространстве с высоким уровнем неопределенности.

Во-вторых, на площадке, где сталкиваются множество людей, все оказывается так или иначе завязано на психологические эффекты. Ваша психика оказывается и самым главным вашим инструментом, и самым серьезным вашим врагом. Эта часть комплекса проблем держится на мастерстве человека обманывать самого себя, на способности его ума порождать иллюзии.

Человек в своем квесте против реальности действует из определенной системы допущений, которая отражает его представления о себе, о реальности, о своем месте в реальности. Эта система допущений корнями уходит в основание того, как он себя воспринимает, в его эго как некую исключительную сущность с уникальным жизненным переживанием. Но это эго почти всегда бывает так или иначе травмировано, и его представления о своем месте в мире оказываются искажены. Это искажение будет отражаться на любом взаимодействии игрока и реальности, сбивать его оценки, давать ложные объяснения происходящему.

От человека невозможно ожидать роли объективного независимого наблюдателя, когда он активно вовлечен в то, за чем ему предполагается наблюдать. Он эмоционален, субъективен, подвержен массе поведенческих эффектов. Он ослеплен иллюзиями по поводу себя и своего места в реальности, которые легко проецируются на ландшафт рыночных возможностей.

В пространстве, пропитанном неопределенностью, способность ума генерировать иллюзии просто расцветает. Неопределенность становится ядом для ума, который парализует и ослепляет участника. Под действием эмоций ум начинает видеть в шуме рыночных явлений разные миражи, которые способны манипулировать поведением.

Механику этого процесса крайне сложно отследить изнутри, потому что для этого нужно смотреть не в сторону рынка, а куда-то вглубь себя, но человек редко умеет это делать, а зачастую и не хочет. Проблема лежит под порогом восприятия, и психика будет сопротивляться вашим усилиям туда залезть, она будет сбивать фокус внимания с вашего внутреннего несовершенства на разные внешние явления. Она будет уверять, что с ней все в порядке, а проблема вовне – в рынке или в инструментах.

Человек всегда рад поверить, что с ним все в порядке, вынести проблему в сторону рынка и погрузиться в бесконечные попытки решить ее там. Никому не нравится считать себя частью проблемы.

Но, к сожалению, этот механизм самообмана и есть главная причина, превращающая рынок в черную дыру для ваших ресурсов. В своих претензиях на опережающую доходность люди часто ощущают себя обладателями разных сверхспособностей, но на сто процентов можно быть уверенным только в одной сверхспособности – дурачить себя бесконечно долго.

Тем важнее пытаться понять эту сверхспособность как источник проблем, потому что чем темнее и неприятнее угол, чем больше ваше нежелание в этот угол заглядывать, тем больше туда оказывается заметено всякого риска. И тем тяжелее груз проблем, висящих на долгосрочной эффективности вашей борьбы с рынком.

Третья часть комплекса проблем имеет внешнюю природу. Когда несовершенный, ослепленный иллюзиями, часто довольно предсказуемый участник погружается в информационное пространство вокруг рынков, он становится легкой мишенью для манипуляции. Инфополе имеет свои интересы, и его действующие лица прекрасно осведомлены о слабых местах публики. Ее легко возбудить, легко выдать желаемое за действительное, манипулировать фокусом ее внимания.