Руководство похлопало Вадима по плечу, у нас, мол, и так всё неплохо, зачем что-то менять, иди-ка ты, дорогой, обратно в свой замечательный кабинет с панорамными окнами и не напрягайся. Но Вадим не остановился.

Нет, он не пошел на конфликт с начальством. По крайней мере, не сразу. Ещё несколько раз он попытался вложить в голову руководству мысль о том, что нынешняя стратегия бизнеса неэффективна. Ещё несколько раз столкнулся с «Да-да, молодец, это все хорошо, но не для нас», а потом плюнул на всё и в полном раздрае обратился в «Антирабство» за советом.

Формулировки были примерно следующие: «Они меня не слышат. Сейчас же всё хорошо? Значит, и дальше будет хорошо. С чего бы чему-то меняться? А я же говорил с аналитиками. Я просмотрел рынок. Я сориентировался в тенденциях. Я поговорил с людьми, которые не случайно оказались на нашем рынке, а действительно понимают, как здесь всё устроено. Я вижу и наглядно показываю им, что с текущими процессами развал бизнеса – это вопрос нескольких лет. А они живут моментом».

В общем, Вадим столкнулся с ситуацией, которую условно можно назвать «когда я умнее своего начальника». Ситуация в целом неплохая, потому что обычно позволяет расти и развиваться. Не работает это только в одном-единственном случае: когда начальник категорически отказывается прислушаться.

К сожалению, это и был случай Вадима. И Вадим находился на грани. Он ходил и нервничал, злился на руководство. Его задевала некомпетентность, отсутствие взгляда на перспективу. И, как мне кажется, не обошлось без чувства «меня недооценивают».

Дело кончилось тем, что Вадим оставил начальство с их собственными проблемами и спокойно перешёл работать к конкуренту, который оценил и знания, и планы, и аналитику, разработанную Вадимом, и с радостью взял его на позицию повыше и денег стал платить побольше. По крайней мере, для Вадима эта история закончилась хорошо – а что будет со стартапом через пару лет и сбудутся ли печальные прогнозы, покажет время.

Обычно решить ситуацию, подобную этой, можно двумя путями. Путь первый, прямой: подсидеть начальника и занять его место. Путь второй, обходной (который и выбрал Вадим): оставить компанию разбираться самостоятельно, а свои знания приложить где-нибудь в другом месте, где им будут рады. И для первого, и для второго пути существует ряд общих шагов.

1. Что бы вы ни решили, оказавшись в подобной ситуации, не истерите и не принимайте необдуманных и эмоциональных решений. Вадим пришел к нам заложником собственных эмоций. Человек от природы неспокойный, столкнувшись со своей ситуацией, он в какой-то момент попросту сорвался на грубость в адрес начальства. Поначалу она была завуалированной, за привычным неформальным общением в стартапе, где все друг другу сверстники, бывшие соседи и чуть ли не одноклассники, руководство и не заметило злобного сарказма, скрытого за юмором, но продолжалось это недолго. Ни в коем случае не идите этим путём.

2. Если вы решили пойти по первому пути, оцените, при каких условиях мысль «занять место начальника» может превратиться из мечты в реальность. В вашей компании всё решает совет директоров? Начинайте работать в этом направлении! Если же вы избираете для себя второй путь, также здраво оцените свои возможности сесть в кресло руководителя, но в другой компании. Например, у Вадима были и надлежащий опыт, и знания, и стремление, и, что немаловажно, прекрасная репутация в отрасли.

3. Поняли, куда вы ходите двигаться и что вам для этого надо? Самое время разработать стратегию безболезненного роста! Если сложно сделать это самостоятельно – обратитесь за помощью к профессионалам.

4. Следуйте составленному плану и будьте счастливы. В конце концов, бизнес, который загнётся через пару лет, будет проблемой не Вадима, а его руководства – так зачем же тратить собственные нервы?

Говоря о ситуации в целом, скажу, что лично я вообще не сторонник идеи подсиживать начальство, хотя понимаю, что для многих людей пункт «идти по головам» – обязательный в программе успешного карьерного роста.

Гораздо в большей степени я поддерживаю мысль о развитии и росте в оптимальных для вас профессиональных условиях. Чувствуете, что начальник – дурак? Считаете, что вы умнее его? Уверены, что решения руководства приводят бизнес к провалу? Разрабатывайте собственную тактику работы, открывайте собственный бизнес, работайте над стратегией, в конце концов – меняйте компанию, растите, идите к тем, кто вас оценит и будет только рад прислушаться.

Ну а если эмоции уже застилают глаза и не дают найти выход из ситуации – о каких стратегиях и планах в этом случае может идти речь? Обращайтесь к тем, кто поможет вам посмотреть на ситуацию со стороны.

Торгуйся! или Как торговаться о зарплате на собеседовании

Карьерный шантаж, или Как «подсидеть» своего начальника?

Выиграть в суде, но проиграть в карьере, или Стоит ли подавать иск на работодателя?

Подходи, дорогой, налетай, торопись, выбирай работу и компанию по душе. Но главное – не забудь выторговать себе зарплату. Делается это, как правило, ещё на этапе собеседования.

Прежде чем я расскажу, как торговаться о зарплате, выдам с потрохами своих коллег. Сейчас у каждой компании существует определенная зарплатная вилка для каждой потенциальной вакансии, в рамках которой действуют эйчары на собеседовании. Скажем, 100–150 тыс. рублей. Конечно, эйчары всегда будут стремиться к тому, чтобы купить кандидата дешевле, и не только из жадности. Нижнюю границу называют в качестве отправной точки для того, чтобы когда через полгода сотрудник покажет какие-то качественные результаты или достижения, ему можно было повысить зарплату без серьёзного удара по карману компании. Человек рад, мотивирован, компания осталась в бюджете – все стороны довольны. Да, вот такие работодатели хитрые: хотят работать так, как удобно и выгодно им.

Ваша же задача как кандидата – сделать так, как выгодно вам, то есть ещё на старте выторговать больше. Но как понять, сколько компания реально может вам предложить, не продешевить и не запросить слишком много?

Почему-то вопрос о сумме, которую можно и нужно назвать на собеседовании, очень часто ставит людей в тупик. Большинство попросту не знают, чего они стоят, и, как итог, отдают свои навыки сильно дешевле, чем могли бы.

Традиционно на собеседовании вопрос о предполагаемой зарплате исходит от эйчара, и человек на другой стороне стола теряется. Не теряйтесь, узнать себе цену довольно легко.

Точно так же, как существует зарплатная вилка в компании, она есть и в целом по отрасли и рынку. Чтобы узнать, какая сумма будет адекватна в вашем случае и на что ориентироваться, достаточно просто-напросто сходить на любой крупный работный сайт, поискать вакансии на ту должность, на которую вы претендуете, и посмотреть, сколько в среднем по ней дают денег. Всё!