Макса. Где-то через полчаса дверь, наконец, отворилась и в переговорную вошёл низкий толстяк средних лет с носом картошкой. На нём был сюртук из первоклассной ткани, а на голове длинные волосы поддерживал ободок из дорогостоящего тёмного золота. Толстяк держал за талию фигуристую девушку с белыми волосами. Её внешность больше подходила под местного жителя Империи Велоц, чем внешность Елены. Но она также была чрезвычайно красива. Хотя, по мнению Макса, сильно уступала его консультантке. Пройдясь по телу помощницы Биг Босса сальным взглядом, толстяк посмотрел на потенциального партнёра в лёгком недоумении. Затем взглянул на свою консультантку. Та кивнула. Только после этого улыбнулся и протянул Максу руку, которую тот сразу же пожал. Они сели на диваны, которые реинкарнатор ранее переместил. Изначально два дивана стояли друг напротив друга со столом из драгоценного стекла и дерева посередине. Но Биг Босс переместил свой диван так, чтобы теперь два дивана стояли углом друг для друга. Он объяснил подруге, что это нужно для того, чтобы обсуждение сотрудничества не переросло в поединок за преимущества. Две стороны должны были стать партнёрами с взаимовыгодным сотрудничеством, но никак не конкурентами. Поэтому сидеть друг напротив друга было ни к чему. Толстяк сел на свой диван, рядом с ним на свой сел Макс. Их помощницы находились в отдалении друг от друга.

— Мистер Макс, — толстяк заговорил первым. — Рад видеть Вас. В последнее время многие в городе Бертис упоминали Ваше имя.

— Мистер Трат Хенберг, Вы слишком меня перехваливаете, — улыбнулся парень. — Уж кто действительно известен в Бертисе, так это Вы. Единственный во всём городе единоличный владелец карьера.

— Мне просто повезло иметь богатого отца, — отмахнулся толстяк. — Зови меня просто Хенберг, я буду звать тебя Макс. Идёт?

— Конечно, Хенберг, — кивнул Биг Босс. — Как у тебя дела в последнее время?

— Неплохо-неплохо, — улыбнулся мистер Трат. — Твои наборы рудокопа очень удобны. Выработка моих людей выросла не менее, чем на десять процентов. Эти старые доходяги — владельцы других карьеров и их бесхребетные управляющие до скончания веков будут обсуждать, вводить ли новую форму для рудокопов. А я вот, как видишь, уже получаю прибыль.

— Думаю, что в большом бизнесе лучше, когда управляющий, может быть, и не самый умный и расторопный, но достаточно верный, — со знанием дела высказал свою мысль Биг Босс. — Это лучше, чем инициативный и умный подчинённый, который имеет собственные планы на доходы компании.

— Это ты верно говоришь, — сразу же закивал мистер Трат. — В нашем деле доверие важнее профессионализма.

— Впрочем, — улыбнулся Макс. — Иногда бывает такое, что подчинённый не только глупый и ленивый, но также ещё и жадный, и нелояльный.

— Ха-ха! — рассмеялся Хенберг. — Теперь ты понимаешь, почему здесь я, а не кто-либо из глупых отпрысков этих торговых и аристократических семей.

— Да, — улыбнулся реинкарнатор. — Хорошо, что в твоей компании только один сын твоего отца.

— Эмм… — на мгновение завис толстяк. — Что ты имеешь ввиду?

— В моём мире проводилось исследование, — пожал плечами парень. — В среднем, когда в крупной компании процент работающих кровных родственников владельцев компании или её управляющих достигает определённого уровня, то показатели её прибыли, оборотного капитала, инвестиций в НИОКР, реновацию оборудования и заработную плату сотрудников начинают падать. Из-за чего компания проигрывает конкурентам и в будущем может разориться.

Глава 157

— Хенберг, у тебя есть младший брат или сестра? — спросил Биг Босс.

— Есть младшая сестра, — кивнул Трат, всё ещё не понимая, к чему ведёт собеседник.

— Любишь ли ты её? Заботишься ли о ней? — продолжал спрашивать Макс.

— Люблю, конечно! — гордо поднял голову толстяк. — Она же — моя сестра!

— А будешь ли ты требовать с неё то же качество и интенсивность работы, как с обычного человека с улицы? Пусть и способного, талантливого, которым ты очень доволен, — задал ключевой вопрос парень.

— Ну… думаю, что нет, — отрицательно помотал головой толстяк, он был умным и уже начал понимать, что к чему.

— А будешь ли ты платить ей зарплату меньше, раз она работает хуже, чем другие сотрудники? — продолжал забивать клин мысли Макс.

— Это вряд ли, — с задумчивым видом проговорил Трат. — Кажется, я начал улавливать суть.

— Это то, о чём я хотел сказать, — сказал Биг Босс и подвёл результат. — У твой сестры может быть лучшая подруга или сын, которых она также очень любит. Допустим, она — начальница отдела. Ты, как брат, требуешь с неё меньших результатов, чем от других отделов. Она, в свою очередь, требует меньше результатов с подруги или с сына, чем с других. Когда дело начинает пахнуть керосином, ты мягко высказываешь ей суть проблемы. Она — также любящая сестра и обещает работать лучше. Но она не будет требовать более интенсивного труда с подруги или с сына, а начнёт требовать его с неродственников. А зарплату все получают одинаково. Человек — разумное, оттого и сложное существо. Нематериальные ценности, такие как уважение, справедливость и признание для нас не менее важны, чем заработная плата. В результате гордые люди, которые уверены в своих силах и способностях, уходят в другую компанию. Иногда они себя переоценивают, но часто и знают свои пределы. Свои пределы также знают и менее талантливые или откровенно плохие сотрудники. Они никогда не уйдут из компании, в которой руководитель несправедлив. Почему? Потому что тот никогда не будет справедливо оценивать результаты труда, что им и нужно. Достаточно просто ловко подхалимничать, потакая гордыне руководителя, и дело в шляпе. Если компания уже готовится сгинуть в бездну, такой работник может уйти, ведь это проблемы компании, а не его лично. Лизоблюд также редко когда бывает справедлив со своими подчинёнными, ведь сам руководствуется принципами лизоблюдства, а не справедливости. В результате по всей вертикали власти в компании, а потом и в самом нижнем звене появляются люди, которые пришли не работать, а получать зарплату. Какие результаты могут быть у компании? А началось всё с твоей любви к сестре, из-за которой ты отбросил принцип справедливой оплаты за честный труд в самом начале. На вершине компании.

Есть ещё и второй аспект. Получение должности родственником происходит не по причине его способностей и талантов, а по чистоте кровных уз. Кровь гуще воды, как говорится. Более высокие должности в такой компании получают не те, кто более достоин должности на основе компетенций и прошлых результатов, а тот, чьё родство с владельцем компании или директором ближе. Это называется «круговая порука». Представь, у тебя в каждом руководящем кресле сидит среднестатистический человек, попавший в него по причине родства. Я даже не беру вариант того, что отпрыск древнего рода, родившийся с золотой ложкой во рту, по способностям может быть даже хуже обычного, среднестатистического человека. Не зря есть поговорка, что природа часто отдыхает на детях способных родителей. Сколько богатых семей разорились из-за расточительности и неразумного поведения детей и внуков? Так вот, в креслах сидят обычные по способностям люди. Почему обычные? Так конкурса же не было. Если только твой род не является родом финансовых гениев, где каждый человек от рождения обладает блестящим бизнес мышлением, то твои родственники в среднем по способностям будут ближе к обычным людям. Пусть даже представим, что все эти люди справедливы в своих оценках, а также максимально лояльны тебе, что возможно только в идеальных условиях. И теперь взглянем на твоего конкурента, который, например, единственный представитель своей семьи в компании. Как он будет набирать подчинённых и рабочих? Как будет продвигать их? Если он не дурак и руководствуется принципом справедливости, на каждый уровень выше в руководящей иерархии будет пробиваться более способный и подходящий человек. Даже рабочие самого низшего уровня будут просеяны через строгий конкурсный отбор. Так какая из двух компаний победит в конкурентной борьбе?

— Макс, люди твоего мира мыслят очень глубоко, — покачал головой Хенберг. — Не зря твой бизнес так быстро развивается.

— Если бы все люди моей планеты мыслили бы также глубоко, как учёные-исследователи, я бы здесь не сидел, — пожал плечами Биг Босс.

Они ещё примерно полчаса общались на отвлечённые темы, связанные в общем с бизнесом, политикой, погодой, женщинами и так далее. В это время консультантки рядом с ними принесли