litbaza книги онлайнДомашняяСвой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям - Павел Малитиков

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать
1 ... 16 17 18 19 20 21 22 23 24 ... 44
Перейти на страницу:

Что касается расположения торговой точки, то самое идеальное место – большой магазин недалеко от делового квартала города. Ведь ваши основные покупатели – люди занятые, у которых нет времени на поиски подарков. Неплохим местом для точки будет и сувенирная лавка, магазин подарков, одежды, обуви, дорогих алкогольных напитков, кондитерских изделий, то есть всего того, что люди часто покупают в подарок или как дополнение к нему.

Вложения и партнеры

Вложения в сами сертификаты зависят от вашей договоренности с партнерами, то есть магазинами, ресторанами, салонами и т. д., где непосредственно происходит обслуживание обладателей подарочных карт.

Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям

Начинайте сразу с широкого ассортимента подарочных сертификатов. Если на вашей торговой точке будут представлены только подарочные карты для женщин, то прибыль вы будете ощущать только перед праздником 8 Марта.

Вложения в бизнес будут минимальными, если вы договоритесь хотя бы с несколькими партнерами о приобретении сертификатов под реализацию.

Персонал

Как уже отмечалось выше, для торговой точки вам потребуется один продавец-консультант, возможно, два. На первых этапах развития вы можете выступать в роли продавца сами. Но не забывайте, что вам еще нужно вести переговоры с партнерами, постоянно искать новых поставщиков подарочных карт, рекламировать свою деятельность и вести бухгалтерию предприятия.

Сезонность

Заключая партнерские соглашения, обязательно учитывайте сезонность торговли теми или иными товарами либо услугами. Например, сертификаты на услуги солярия летом востребованы не будут. В это время года, как правило, пользуются спросом подарочные карты на экскурсии, посещения баз отдыха, туристические поездки.

Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям

На каждом сертификате вы можете заработать от 5 до 20 % от его закупочной цены.

Иногда накрутка достигает 50 %.

Весной востребованы сертификаты на посещение салона красоты, фитнес-центра, на спа-процедуры.

Ведь люди, особенно женщины, стараются привести себя в порядок к летнему сезону. Перед новогодними праздниками, а также перед 8 Марта и Днем защитника Отечества спросом пользуются практически все сертификаты, даже самые экзотические.

Дополнительные принадлежности и методы привлечения клиентов

Обязательно вложите немного денег в покупку дополнительных принадлежностей. Пусть наряду с сертификатами на вашей точке будут продаваться подарочные пакеты и упаковки, открытки, конверты и сувениры. Приобретая сертификат, покупатель сможет выбрать для него красивую упаковку или приятное дополнение в виде открытки или сувенира.

Одним из методов привлечения клиентов могут стать подарки. Это сувениры к праздникам, дополнительные бесплатные сертификаты для клиентов, приобретающих особо дорогие подарочные карты. Кроме того, не отказывайтесь от распродаж и скидок. Например, если накануне лета у вас остались нереализованными сертификаты на посещение солярия или бассейна, продайте их по оптовой цене или с минимальной накруткой.

Вендинг

Вендинг – торговля самыми разными товарами через автоматы. Это достаточно стабильный и прибыльный бизнес. При правильном выборе места для автоматов предприятие окупается уже через несколько месяцев.

Типы вендинг-машин

В настоящее время можно приобрести следующие типы аппаратов:

– для приготовления и продажи кофе;

– для продажи напитков;

– для продажи сигарет;

– для продажи снеков;

– для приготовления и продажи мороженого;

– для продажи охлажденных и разогретых продуктов.

Самыми популярными в России являются кофейные автоматы.

Выбор места

Выбрать место для установки аппарата не так-то просто, как кажется на первый взгляд. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что, поставив вендинг-машину в месте скопления людей, они буквально на следующий день начнут зарабатывать большие деньги. На самом деле подходящим для установки аппарата является не то место, где ежедневно ходит большое количество людей, а то, где люди «томятся» в ожидании, очереди. То есть путь к остановке транспорта или к офисному зданию не подойдет для установки автомата, потому что люди в спешке будут проходить мимо. А вот сама остановка, офисное здание, учебный корпус, пункт приема платежей и зал ожидания вокзала прекрасно подойдут для вендинг-машины. Оправдает себя и установка аппарата, например кофейного, в большом супермаркете, особенно если в нем есть диванчики для отдыха.

Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям

Не устанавливайте вендинг-машину там, где уже стоят другие аппараты. Даже если ваша продукция лучше, чем у конкурента, а автомат более совершенный, большая прибыль вам не светит.

Привлекательность автомата и продукции

Мало выбрать подходящее место для установки вендинг-машины. Нужно еще и позаботиться о внешней привлекательности вашего автомата, удобстве пользования им и хорошем качестве продукции.

Если есть возможность, приобретайте автоматы последних моделей – яркие, современного дизайна, простые в эксплуатации и снабженные такими дополнительными функциями, как выбор системы оплаты. В последнем случае ваши покупатели смогут расплачиваться не только наличными деньгами, но и банковскими картами.

Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям

Следите за чистотой самой машины, а также места вокруг нее. Контейнер с использованными стаканчиками должен постоянно быть чистым.

Наймите персонал, который будет нести ответственность за это, и строго спрашивайте с него за каждое «пятнышко» на автомате.

Что касается продукции, то не лишним будет напомнить вам о том, что сейчас весь цивилизованный мир стремится к качеству. Не гонитесь за дешевизной и не экономьте, например, на ингредиентах для кофе, и результат не заставит себя долго ждать. Ведь народная молва, как известно, является лучшей рекламой и самой действенной антирекламой. Пусть ваш кофе хвалят, а не вспоминают о нем, как о «бурде».

1 ... 16 17 18 19 20 21 22 23 24 ... 44
Перейти на страницу:

Комментарии
Минимальная длина комментария - 20 знаков. Уважайте себя и других!
Комментариев еще нет. Хотите быть первым?