человек получает кайф. В основном такое поведение характерно для людей со сценарием «денежный статус».

Стратегия казначеев: люди с этой стратегией получают дофамин от реализации своих планов, от процесса воплощения идей в жизнь. Правильные решения, долгосрочные прогнозы – вот мотивация казначеев. Такие люди хвастаются удачными сделками, красивыми решениями, своими навыками и интеллектуальными победами.

Нобелевская премия – для казначеев. Оскар – для королей. Оба пути требуют материальных вложений.

Выбирайте свой путь и хвалитесь своими интеллектуальными достижениями либо материальными дивидендами.

Вашим деньгам нужен дофамин!

Глава 6. В которой мы потренируемся переводить в деньги все ваши ресурсы

На примерах из предыдущих глав вы наверняка смогли определить свой доминирующий денежный сценарий. С большой долей вероятности предположу, что вы нашли у себя «симптомы» сценариев «избегание денег» или «поклонение деньгам». Если нет – можете смело пропускать эту главу. Вы, скорее всего, и так делаете интуитивно все, о чем я собираюсь рассказать дальше.

Хотя нет. Прежде чем перелистнуть страницы, ответьте все же на контрольный вопрос.

Вы зарабатываете или получаете деньги?

Многим кажется, что эти два выражения – синонимы, так как означают приход денег. С точки зрения результата «зарабатывание» и «получение» действительно предполагают, что деньги тем или иным образом поступают на наш счет либо в кошелек в виде наличных.

Но если рассматривать слова «зарабатывание» и «получение» как процесс, то разница есть. В чем? Давайте разбираться.

Деньги, действительно, можно заработать. То есть вы сделали работу, и вам за нее заплатили. Вы обменяли деньги на собственный труд. Если в своем лексиконе вы используете исключительно слово «зарабатывать», значит у вас есть единственный способ обретения денег – работа.

Словосочетание «получать деньги» подразумевает более широкий спектр возможностей поступления денег. Например, деньги можно получить в качестве наследства, в виде процентов по вкладу или дивидендов от акций и облигаций. Можно получить деньги от сдачи недвижимости в аренду или от продажи утюга на Авито. А можно получить конверт с приятной суммой в подарок. Можно получить их от государства в виде 25 % от найденного клада, в виде материнского капитала или других социальных выплат. А может, приятель вернет вам долг. Или вы обменяете на деньги кольцо от бывшего в ломбарде. А еще можно получить выигрыш в лотерею, не говоря уже о премии, ежегодном бонусе или чаевых, в конце концов. Возможно, вы дополните мои примеры своими. И это будет просто замечательно.

Давайте сделаем прямо сейчас упражнение «Источники дохода».

Возьмите блокнот и ручку и запишите минимум 30 источников дохода, которые вы могли бы использовать на личные цели, независимо от их суммы.

Это упражнение поможет не только еще раз осознать, что значит «получать деньги». В результате упражнения нейронные связи станут более пластичными, вы увидите новые возможности, что позволит выйти на новый финансовый уровень.

Уверен, что вы прочувствовали разницу между «зарабатывать» и «получать» и заметили, насколько больше возможностей во втором глаголе.

Почему это важно? Потому что слова не только отражают наше мышление, но и влияют на него. И даже способны его изменить.

Это звучит так просто, что кажется не заслуживающим внимания. И тем не менее это так. Сознательно выбирая слова, мы способны поменять мышление.

Проведем эксперимент? Челлендж, как сейчас модно выражаться. Попробуйте хотя бы 10 дней подряд как можно чаще употреблять словосочетание «получать деньги».

Напишите эти слова на бумажке, сфотографируйте и сделайте заставкой в телефоне. И каждый раз, когда речь заходит о деньгах, либо когда взгляд падает на заставку, произносите два волшебных слова – «получать деньги». Вслух и про себя.

Если же по старой привычке выскочит «зарабатывать», повторите предложение еще раз, заменив «зарабатывать» на «получать». Постепенно ваш фокус внимания станет смещаться на другие возможности получения денег. То есть мозг поймет, что зарплата не единственный способ пополнения баланса на карте. Существуют другие возможности, их немало. И совсем скоро вы станете замечать иные стратегии и источники получения денег и уже не сможете их «развидеть».

Обязательно проверьте это на себе. Договорились?

А сейчас давайте поразмышляем. Как думаете, чем отличаются стратегии финансово успешных людей и тех, у кого с деньгами проблемы?

Ну конечно. В первую очередь, наличием этой самой финансовой стратегии.

Что еще? Финансовая грамотность, гибкое мышление, способность видеть варианты, опыт, четкие цели и планы… Да, все так.

А еще финансово успешные люди умеют легко и быстро конвертировать в деньги любые ресурсы9. И вы тоже так можете. В этой главе я дам подробные инструкции.

Но сначала расскажу историю из практики.

Главного героя зовут, допустим, Сергей. Он обратился ко мне с довольно распространенным запросом: «пробить финансовый потолок», «полюбить деньги и перестать их бояться». Знакомо, правда?

Ко времени нашей встречи Сергей прошел множество марафонов и тренингов, посещал бизнес-завтраки и встречи бизнес-сообществ ради нетворкинга и личных знакомств с состоятельными людьми. Безусловно, все эти обучения были интересными, мышление менялось, пришло понимание, что главные инвестиции – вложение в себя. Но все это в теории. На практике же изменения происходили крайне медленно. Небольшой финансовый рост давался предпринимателю ценой огромных усилий. И вот настал этот день – Сергей решил пройти личную терапию.

Наш герой всегда хотел заниматься строительством. Его карьера начиналась с ремонта квартир, стяжки полов, потом научился заливать фундамент. Позже занялся непосредственно строительством домов. Работа нравилась, но доход увеличивался крайне медленно, на момент обращения составлял примерно 600–900 тысяч рублей в месяц. Строительный бизнес сезонный, активный заработок длится примерно полгода. Личная финансовая цель была, по мнению Сергея, невообразимо высокой – 12 миллионов чистой прибыли в год.

Сразу скажу, что терапия была успешной и плодотворной. За первые четыре месяца нашей работы доход Сергея увеличился в 1,7 раз. А за год? Узнаете, когда дочитаете историю Сергея до конца.

У молодого человека был большой опыт в строительстве, много знаний, обширный круг знакомых, в том числе заказчиков и людей бизнеса. То есть достаточно знаний,