Прежде чем вступить в переговоры относительно размера денежного вознаграждения, вам необходимо определить для себя диапазон желаемого и допустимого, четко знать, на какую зарплату вы претендуете и на какой минимальный уровень вы согласитесь (возможно, с дополнительными условиями). Это позволит вам более уверенно вести переговоры и поможет в достижении однозначного результата.

Наибольшие разногласия из всех возможных между работодателем и соискателями возникают на почве заработной платы. Причем уровень и имя компании не всегда являются надежной защитой и гарантом того, что при утверждении вас на должность вам предложат именно ту зарплату, которую обещали в объявлении.

На данном этапе главной задачей для вас станет обговорить все условия вашего дальнейшего сотрудничества.

К сожалению, довольно частым неприятным открытием для кандидата становится новость о том, что его заработная плата будет ниже той, которая была заявлена вначале.

Это может быть напрямую или косвенно связано с изменением формы оплаты (большая зависимость от возможных премий и т. д.).

Не все работодатели достаточно добросовестны для того, чтобы обойтись в описании своей вакансии без прикрас и важных упущений.

Именно поэтому, если вы попали в подобную ситуацию, не стоит обвинять кадровое агентство в том, что оно предоставило неверные данные. В подавляющем большинстве случаев снижение реальной зарплаты и увеличение функционала специалиста такая же неприятная новость для кадрового агентства, как и для вас, вы только узнаете о ней раньше.

Даже если вы устраиваетесь в крупную организацию, где обычно прописаны должностные инструкции и уровень заработной платы, часто бывает, что оклад или проценты с продаж имеют некоторый «люфт», зачастую в существенных пределах.

Тем более это относится к средним и небольшим коммерческим фирмам.

Многие руководители стремятся найти сотрудника поэффективнее, а заплатить ему по возможности поменьше. Зачастую руководитель даже государственной организации, имея возможность заплатить по верхней планке, при этом ничего не теряя в личных доходах, не стремится дать сразу максимум, чтобы иметь возможность мотивировать сотрудника в будущем, повышая ему зарплату.

Сотрудник, в свою очередь, заинтересован в том, чтобы заработать побольше.

Расхожая формула «работать поменьше, получать побольше» обычно приписывается откровенным лентяям, но можно ее трансформировать в вариант, который устроил бы любого: вряд ли кто-то откажется, работая много и много получая, получать за эту же работу еще больше.

Соответственно, желаемая и возможная заработная плата и должностные обязанности должны быть сбалансированы на некотором уровне, устраивающем обе стороны.

Если у вас нет срочной необходимости куда-то пристроиться, ваша финансовая ситуация позволяет не спешить, вы неплохой или тем более отличный специалист, постарайтесь объективно оценить каждое предложение.

Как сказала мне однажды на собеседовании одна дама: «Нет ничего легче, чем получить тяжелую работу».

С другой стороны, помните: если предложение хорошее, то на одну вакансию работодатель обычно рассматривает достаточно большое количество кандидатов, соответственно, затянув принятие решения, вы можете попросту упустить выгодное предложение.

Из моего интервью:

– Как соискатель может объективно оценить, на какую зарплату ему претендовать?

Нужно трезво проанализировать свои профессиональные навыки. Прежде всего постарайтесь очень объективно оценить уровень своей квалификации в избранной профессии. Кто вы на рынке – зеленый новичок, крепкий середнячок, наглый хомячок, маститый профессионал или, может, Маэстро/Мастер с большой буквы?

Кроме того, стоит учитывать все ваши возможности, которые могут быть полезны для фирмы-работодателя. Например, наличие контактов в сфере ее деятельности, знание иностранных языков и т. д.

Другой момент – оцените, насколько ваша специальность востребована на рынке труда в данное время.

Кроме специалистов вечных профессий, спрос на которые относительно стабилен (имеются в виду врачи и учителя), все остальные находятся в постоянной динамике: то не хватает летчиков и танкистов, то инженеров, ученых и космонавтов, а то квалифицированных банкиров, крупье, официантов, сомелье и секретарш со знанием трех языков и, наконец, снова квалифицированных рабочих и инженеров.

Например, до кризиса, когда многие компании массово проводили IPO, специалисты со знанием международных стандартов финансовой отчетности пользовались огромным спросом и имели очень высокий уровень оплаты. Сразу после кризиса их зарплата понизилась практически в два раза.

– Какие советы можно дать человеку, который ищет работу, чтобы не «продешевить» с зарплатой?

Перед тем как пойти на интервью, убедитесь, что вы владеете самой последней информацией о размерах заработной платы для той вакансии, на которую претендуете.

Хорошенько проштудируйте информацию в Интернете. Причем как в отделе спроса, так и в отделе предложений. Будет полезно провести анализ информации с сайтов по трудоустройству, сделать подборку вакансий с подходящими вам требованиями, вывести некоторое среднее арифметическое из предлагаемых условий.

Также стоит рассмотреть ряд резюме соискателей со схожими характеристиками, что и у вас, оценить, на какую зарплату претендуют они. При этом не стоит обращать внимания на какие-то крайние значения. Берите некоторую среднюю арифметическую величину. Она и будет той суммой, на которую можно рассчитывать.

Выбирайте некоторую среднюю арифметическую величину

Кроме того, желательно поговорить с людьми, работающими на той же должности. И еще лучше с людьми, которые работают или работали недавно в интересующей вас фирме. Так как понятие объективной зарплаты на нашем рынке, пожалуй, пока отсутствует. Зарплата может колебаться в очень значительных пределах, так же как и должностные обязанности, которые необходимо выполнять за эту зарплату.