«Там в руководстве вообще не было женщин!»

Молли начала свою трудовую деятельность вскоре по окончании колледжа. Сначала она устроилась в консалтинговую компанию, оказывающую услуги по электрической инженерии, – консультационную фирму с преобладанием в штате мужчин в отрасли с преимущественным мужским доминированием.

«На руководящих постах в этой фирме вообще не было женщин, – вспоминала позднее Молли. – И я делала то, что делала и в колледже, на инженерном факультете, в котором профессора были только мужчины: я заручалась поддержкой мужчин как своих наставников. Оглядываясь назад, я понимаю, что моими лучшими наставниками были мужчины, в подчинении у которых я работала. Они видели во мне не женщину, пытающуюся что-то доказать мужчинам, а человека, пытающегося чего-то достичь, любящего свою профессию, готового много и усердно работать и совершенствоваться в своей профессии».

Лучший успех в частной практике

Наплыв женщин в образовательные учреждения в 1970-е годы насытил практически все области знания, включая право. Количество женщин, окончивших юридические факультеты, в 1980-х годах возросло в четыре раза по сравнению с предшествующими десятилетиями. Учитывая тот факт, что на долю женщин приходится почти половина дипломов юристов, выданных в Соединенных Штатах за последние 30 лет, совокупный процентный прирост женского персонала в юридических фирмах был невелик.

По получении диплома многие женщины-юристы не трудоустраиваются по специальности, либо не остаются в своей профессии на долгое время, хотя их процентная доля в общем количестве юристов увеличилась за прошедшие десятилетия. Если женщины устраиваются на работу в юридическую фирму, то спустя год-два они обычно увольняются и посвящают себя частной практике. Обширное исследование карьер мужчин и женщин, окончивших юридические факультеты Колумбийского, Гарвардского, Мичиганского, Йельского университетов и Калифорнийского университета в Беркли, показало, что женщины чаще опрошенных мужчин считают, что женщины-юристы сталкиваются с серьезными препятствиями при построении карьеры вследствие отсутствия менторинга или исключения из неформальных сетей в своих юридических фирмах.

• 53 процента женщин-адвокатов отмечают отсутствие возможностей менторинга для женщин, но только 21 процент мужчин признают такое положение дел.

• 52 процента женщин-адвокатов ощущают исключенность из неформальных социальных сетей, тогда как только 23 процента мужчин признают пренебрежительное отношение и игнорирование женщин.

Исключение женщин со стороны части мужчин затрудняет шансы на карьерное продвижение женщин в юридических фирмах, как и предубеждения мужчин, что женщины-юристы недостаточно настойчивы в защите и отстаивании интересов клиентов, недостаточно энергичны и напористы в зале судебного заседания или недостаточно одержимы собственной карьерой.

Любопытно, что опросы клиентов, проводимые для выяснения глубины и качества взаимоотношений клиент – адвокат и опросы присяжных заседателей, проводимые для сравнения компетентности, убедительности и способности внушать доверие юристов-мужчин и юристов-женщин, свидетельствуют как раз об обратном.

• Естественная предрасположенность женщин-адвокатов к выслушиванию своих клиентов согласуется с признанием клиентов, что женщины-адвокаты уделяют им больше внимания и дают более существенные, относящиеся к делу советы, чем мужчины-адвокаты.

• Женщины-адвокаты вселяют большее доверие и укрепляют веру клиентов, оказывая им поддержку на эмоциональном уровне и демонстрируя большую заботу об их нуждах, не ограничиваясь узкой сосредоточенностью только на самом судебном процессе, как обычно делают мужчины-адвокаты.

В результате женщины-адвокаты в среднем имеют больше клиентов, разовых и постоянных, чем их коллеги-мужчины.

• Исследования показывают, что присяжные ассоциируют напористость адвоката с его компетентностью и считают мужчину-адвоката более энергичным в сравнении с адвокатом-женщиной. Однако женщина, демонстрирующая компетентность отличным владением фактами, глубоким знанием законов и специальной терминологии, с гораздо большей вероятностью вызовет доверие к себе и своему клиенту в глазах присяжных, чем не уступающий ей в компетентности адвокат-мужчина.

Исключение из неформальных сетей и отказ в менторинге на протяжении лет заметно сокращали шансы женщин на карьерное продвижение в юридических фирмах и в качестве корпоративных адвокатов. Но исключение не препятствовало им добиться успеха в частной практике. Сегодня женщины составляют треть адвокатов в Соединенных Штатах, и процентная доля женщин в частной, независимой практике растет быстрее, чем доля мужчин. Женщины в роли независимых адвокатов или партнеров в более мелких конторах не проигрывают, а, напротив, добиваются большего успеха, чем на тех же ролях в более крупных юридических фирмах или в качестве главных консультантов в компаниях, входящих в список Fortune 500.

«У меня никогда не было намерения исключать тебя»

Женщины обычно указывают на обособленное поведение мужчин на совещаниях, встречах и корпоративах и утверждают, что мужчины намеренно исключают их. Мужчина, столкнувшись с такими замечаниями, припомнит все мероприятия, в которых участвовал, и отреагирует твердым: «Нет, это не так. Я всегда хотел привлечь тебя». Он отвергнет обвинение, потому что, по его разумению, у него никогда не было намерения исключать женщину.

Мужчины хотят найти пути работы с женщинами. На наших семинарах мужчины часто категорично заявляют, что любые случаи исключения не носят персонального характера. Мужчины ведут естественным для себя и понятным для других мужчин образом и полагают, что женщины хотят такого же обхождения.

Вот несколько примеров зачастую неосознанных действий мужчин, поступков, которые представляются совершенно приемлемыми им самим и другим мужчинам, но предполагают недооценку женщин.

«Он возьмет слово, когда ему будет, что сказать»

Если мужчина на собрании отмалчивается, другие мужчины будут уважительно относиться к его молчанию. Они посчитают, что он сидит молча, потому что не имеет стоящих предложений, по крайней мере на тот момент. Они решат: когда ему будет, что сказать, он сам попросит слово. Это мужской способ не ставить другого мужчину в затруднительное положение.

Женщины склонны воспринимать командное участие совершенно иначе. Они будут подбадривать и призывать каждого внести свою лепту, независимо от того, выступают ли другие присутствующие на совещании или молча отсиживаются. Женщины убеждены, что привлекать каждого к участию правильно, справедливо и вежливо – ведь они-то хотели бы, чтобы их привлекли. Поэтому женщина будет ждать, что мужчина будет выказывать некоторое уважение к другим, как это делает она. И если он не предпримет усилия для вовлечения ее в разговор, она усмотрит в том пренебрежение к себе.

«Мы всего лишь пользуемся идеями друг друга»

Для мужчин в порядке вещей прерывать друг друга на собраниях и соперничать в выдвижении своих идей. Мужчины склонны трактовать сотрудничество как соперничество и воспринимать коллективную работу как спортивную командную игру. Один подхватывает идею другого «игрока», обрабатывает ее и выдает как свою, не считая нужным поблагодарить за «пас». В своем соперничестве мужчины стараются превзойти, опередить друг друга, «завладеть мячом на поле», а в конце заседания поздравляют друг друга с «отлично выполненной работой».