Я слушала и понимала, что мне надо поработать с этим дистрибьютором. Она может с моей помощью построить отличные региональные структуры.

– А давай составим список вместе? Завтра у меня есть час свободного времени с 13 до 14, и я могу его уделить тебе.

На следующий день мы удобно расположились в свободной комнате офиса. Я подарила Людмиле тетрадь, на обложке которой написала: «Список – твой путь к миллиону».

Людмила взяла тетрадь, поблагодарила, раскрыла ее и стала ждать моих рекомендаций.

– Давай составим список по городам. Начнем с нашего города, где у тебя мало знакомых. Знакомых, которые у тебя в телефоне, ты впишешь дома. А сейчас мы составим список людей, которых у тебя в телефоне нет.

– Тогда я не смогу написать больше 10 человек.

– Знакомыми считаются те люди, с которыми ты когда-либо встречалась. Вместе работали. Встречались на дне рождения подруги, и ты помнишь их имена. Знакомые: врачи, продавцы, учителя, сантехники…

За час был составлен список из 100 человек в нашем городе и еще в 10 городах по 10 человек. Теперь я была уверена, что Людмила на следующее занятие придет со списком более 1000 человек.

Прошел год. Сейчас у Людмилы структура в 7 городах России. В два региона мы выезжали вместе. В других городах она работала со своим мужем. Теперь Людмила обучает в офисе новичков составлению списка.

Если у вас есть партнеры, которые хотят работать, но у них не получается составить список, сделайте это вместе с ними, но не за них.

Для составления списка удобно использовать три технологии: календарную, профессиональную и именную.

По календарной технологии мы вносим в список людей, с которыми контактировали с детства и по сегодняшний день. Для написания этого списка удобно использовать фотографии.

В список записываем всех, начиная с детского сада: одногруппники, воспитатели, нянечки, заведующая, медсестра, музыкальный работник.

То же самое делаем со школой, секциями и кружками, которые посещали, не забываем летние лагеря, дворовых друзей.

Аналогично рассматриваем колледж, институт, все места работы, вспоминаем санатории, поездки.

Отдельно вспоминаем, с кем встречались на днях рождения, свадьбах друзей и других мероприятиях.

Записываем знакомых наших родных и друзей.

По профессиональной технологии мы сначала выписываем все профессии, которые нам приходят в голову. А потом вспоминаем всех знакомых по каждой профессии.

По именной технологии мы выписываем все женские и мужские имена. Затем вспоминаем по именам своих знакомых, которых пропустили в календарном и профессиональном списке.

✓ Составляя список, не надо ни за кого ничего решать. Анекдот на эту тему.

Маленький мальчик играет в песочнице. Рядом на скамейке сидит девушка и рыдает. Мальчик бросает игру, подходит к девушке и спрашивает:

– Почему ты плачешь?

– Никто замуж брать не хочет.

– А ты всех спрашивала?

✓ В список вносим всех знакомых. Не важно, что у вас нет ихтелефонов.

✓ Список надо пополнять ежедневно.

Домашнее задание:

1. Составьте список знакомых, используя описанные в этой главе технологии.

Когда пишете список, категорически запрещается пользоваться головой. Не надо ни за кого ничего решать.

Многие рассуждают так:

– Не буду писать в список Ивана Ивановича. Зачем ему наш бизнес, у него и так все хорошо в его фирме.

– Как я буду предлагать продукт на работе? Что обо мне подумают?

– Марина пользуется продукцией другой компании. Не буду ее писать в список.

– Не вижу смысла вносить Галину. Она не пользуется косметикой.

– Врачей не буду вносить в список. Они все пользуются лекарствами и знают, как решить проблемы со здоровьем.

Постоянно говорим об этом на обучении, но слышат, а делают по-своему. И потом удивляются.

Часто на презентациях можно слышать возгласы:

– А кто тебя пригласил? Я думала, что тебе это не надо.

– Удивлена, что ты пришла. Ты же отрицательно относишься к МЛМ.

У меня есть даже такой пример.

Брат и сестра работают в разных структурах. Сестра начала раньше, но брату ничего не сказала. Его пригласил коллега по основной работе. И он зарегистрировался под него. Вскоре его сократили на заводе, и он очень успешно работает в МЛМ.

Когда я выезжаю в регионы, то обязательно за неделю пишу у себя на блоге и в соцсетях, что буду работать в таком-то городе. Указываю время и место проведения презентаций, свой телефон и скайп.

Эта история произошла в Брянске. В первый день моего приезда в офис пришли две женщины и с порога заявили, что они хотят зарегистрироваться. Оказывается, они уже изучили информацию у меня на блоге.

Мы познакомились. Я их зарегистрировала. Дала необходимую литературу. Мы пообщались. У них уже был опыт сетевой работы. Мы договорились, что на следующий день на презентацию они придут с новыми кандидатами.

На следующий день я сначала встречалась с партнерами, которые уже строили свой бизнес несколько месяцев. На встрече Галина начала мне жаловаться, что она всем предлагает, а никто не приходит. Я пообещала с ней пообщаться лично и выявить причину ее неудач. Но ответ мы получили раньше, чем предполагали.

В офис пришли Ольга с Надеждой, которые только вчера зарегистрировались. Ольга делала новый заказ, а Надежда встречала новых людей, которых они пригласили на презентацию.

Среди новичков оказался знакомый Галины. Увидев его, она воскликнула: